小镇无业青年一夜亏8位数，年入3000万！

搬家行业门槛低，所以从事搬家服务的人员和企业非常的多，搬家收费也是五花八门，导致整个行业非常混乱，上海其实有22家正规搬家公司，收费标准是由上海运管部门和上海搬场行业协会制定的，找到这些搬家公司基本没什么大问题，服务和收费都是统一的，即使出现问题，也可以向相关部门投诉解决，但是上海除了这22家以外还有上千家从事搬家的企业和个人，这些公司大多是在互联网上冒充知名搬家公司做推广，低价引流，上门服务时胡乱加价，上当受骗的客户非常的多，这些企业因为是冒牌的，所以留的信息都是假的，出现问题客户投诉无门！上海正规搬家公司搬一户人家收费正常1500元左右，客户找到冒牌大兴搬家公司往往要付出高出几倍甚至十几倍的搬家费用，搬家过程也是苦不堪言！
上海搬家记住重要一点，人工费按时间收取的都不是正规搬家公司，正规搬家公司收费1车1500元左右，收费详情咨询上海蚂蚁搬场公司4008201116；

大家好，这是《将军请坐》第01期。 今天来的主角是我的读者——饼干。

饼干主营业务为超豪华汽车业务，营业额约300-5亿。 这么大的企业，他的团队其实只有不到10人。

他的客户大多是娱乐圈的富二代、企业家和艺人。 最大的客户一年在他身上花费3000万。 他的客户95%是熟人介绍的，80%的客户从来没有见过面，只是朋友圈里的网友。

或许你觉得经营这种生意的人家境有些殷实，烧饼也确实被称为“富二代”，但他的生意并没有得到家人的任何帮助。 在他看来，自己只是一个小镇无业青年，一个初中还没毕业的“上海漂”……

*以上信息来自受访者口述，公众号不对其真实性负责。

2021 年，Biscuit 的投资将一夜之间损失 8 位数。

九年前，一张头等舱机票将饼干从六盘水带到了上海。 坐在飞往上海的飞机上，他默默地告诉自己：“艰难的日子就要开始了。”

彼时的饼干做梦也没有想到自己能一夜之间损失8位数。

01 瘦身超奢华理想——“黎明前的黑夜，黑得让人恐慌”

来上海之前，小饼干一直是大家眼中典型的“穷学生”。 我五次初中转学都没能读完，成了应试教育中的“漏网之鱼”。 那时，他的日常生活就是打游戏、吃饭、睡觉。 直到他被派往部队，经过几年军营的训练，过去的惰性才被冲刷掉，取而代之的是韧性。

饼干的家世在当地算得上不错了。 他有自己的小家业，也算是小城市里的富二代了。 但每天“平躺”的日子逐渐让他产生了危机感。 用他自己的话说，他过着“钱花得少，自由不自由”的生活。

“不愿意在一眼望不到头的小城市过生活，我决定去大城市去努力，如果失败了，也是人生经历的一部分。用部队的话来说， ‘正确的叫锻炼，错误的叫锻炼’，”饼干说。

可以说，25岁之前，饼干对世界并没有什么期望。 直到他来到上海。 直到，他开始了超豪华汽车的生意。

刚到上海的时候，他发出了数百份简历，全部都是与汽车行业相关的。 由于没有相关经验，几乎所有的简历都石沉大海。 “我去奥迪面试了三遍，都没有接受我。” 饼干说道。

在“弹药和食物耗尽”之前，饼干被一个只有几个人的小货车经销商收留。 这家公司很小，连展车都没有，但小饼干还是很满意。 找到工作那天，他觉得上海网吧的汗味和花露水混合在一起的味道并没有那么难闻。

从家乡200多平米的复式楼，到发小不到10平米的合租公寓，饼干开始了他在上海的生活。 上班后要坐地铁转公交车，每天花三个小时在路上。 从不愁吃穿到不愁花销的工作生活，强烈的落差感让他感到很不舒服。 挤公交车的时候，他常常想到家里的跑车可能已经落入灰尘了。

就这样，饼干进入了汽车圈。 经过一段时间的工作，饼干终于从那家面包车经销商转到了正规的4S店。

来到4S店后，饼干的专业能力得到了很多顾客的认可。 但认可归认可，销售和专业能力不是一回事。 繁琐的4S流程让他很不舒服，在工作之外花费了太多的精力。 饼干很快就从4S店跳到了二手车公司，成为了汽车“坏人”，逐渐积累了一些人脉。

工作步入正轨，但饼干的内心却笼罩着巨大的焦虑。 他说，“我只买车、卖车，永远只是一个‘汽车中介’。不是说不好，而是别人都在做，竞争太激烈，太不安全。”

一次偶然的机会，家乡的一个朋友想买一辆豪车，但在家乡买不到。 听说上海的经销商对全国一级市场的车源掌握得很好，所以就请他帮忙找。 眼看机会来了，饼干却断货了。 为了找到那辆车，他用尽了自己积累的为数不多的人脉。 小饼干还记得那是一辆奔驰，很酷。

找到车后，朋友告诉饼干自己没有时间来上海，请他帮忙把车“邮寄”回老家。 就这样，饼干的第一笔豪车生意就在不见面的情况下完成了。

这笔生意不仅赚了饼干钱，还让他嗅到了商机。 饼干发现，对于高净值客户来说，时间比金钱更重要。 如果也可以在网上买车，无需见面即可完成订单。

有过4S店工作经历的他深知，正规4S店的销售都是前端人员，只能帮助客户解决买车问题。 如果您在使用后遇到问题向他们求助，他们无法帮助您。 在4S店买车，必须自己选一辆，提车卖掉也很麻烦。

当时小饼干就在想：“既然线下买车这么麻烦，那我能不能直接在网上卖呢？只要客户提出买车的需求，我就解决具体怎么买、怎么买”。在哪里买，让顾客足不出户就可以买到，可以取车吗？

小饼干很兴奋，立刻数起了自己手里的资源。 他有关系，卖过车，也知道如何改装汽车。 竞争对手销售的都是普通汽车。 没有人认为自己可以卖超豪华车，也没有人认为超豪华车可以在网上销售。 此外，微信朋友圈的功能也逐渐完善，使用的人也越来越多。 他决定这是可以做到的！

他开始在朋友圈里发出售超豪华汽车的信息。 在Biscuit买车，顾客只需提出需求并缴纳押金，足不出户就可以在家提车。 虽然听起来是一门好生意，但一开始，大家并不看好在网上销售超级奢侈品。 饼干几个月只能卖掉一辆车，家里的积蓄也逐渐被掏空。 饼干只能靠女友（现在的饼干太太）来供养。

看着家乡的朋友一一结婚生子，过着幸福的生活，却连这个月的生活费都不知道在哪里。 每当有人问小饼干为什么不结婚时，他总是漫不经心地回答：“我还没玩够，我需要再自由几年！” 事实上，他连结婚的事都不敢想。

但如果因为眼前的压力而放弃豪车生意，他也不甘心。 小饼干说，那段时间，他觉得上海的夜特别漫长，永远都没有天亮。 尤其是黎明前的夜晚，如同泼墨一般，漆黑一片上海搬场公司最低价是多少钱一天，让人惊慌失措。

那一年，二十出头的饼干已经有近三分之一的头发花白了。

02 豪车行业破局——“如果我都不赚钱，这个市场有多糟糕？”

直到2014年，一个神秘男孩要求饼干改装自己的车辆，饼干荒凉的生意才出现了转机。

该客户想要更换汽车的车轮、颜色、车头灯、中心格栅和保险杠。 基本上除了车的内部结构之外，其他的都需要改变。 这是一件麻烦的事情，而且饼干在这个订单上赚不了多少钱，但他还是接受了。

小饼干只收取了少量改装费，并预付了钱帮他改装车辆，并承诺改装满意后给钱。

有一次，他在凌晨一点给饼干发消息：“需要更换发动机功率吗？” 饼干发出问题后不到十分钟就回答了他的问题，饼干又一个不眠之夜。

图｜饼干

车辆改装完成后，小伙子像粉丝一样在朋友圈为饼干发布了广告，大意是：从来没有享受过如此贴心周到的用车服务。 找到他，贴上饼干的微信二维码。

那天，饼干突然收到了几十个加好友的申请，而这些人都是带着买车的需求而来的。 虽然他们没有见过面，但他们都是相信饼干的人。 他们还说北京搬家收费明细表格模板，他们的朋友很挑剔，能打动他的人一定不会错。

加他的人中，还有一位一线艺人。 饼干当时并不知道对方的身份。 两人车。 这位一线明星甚至向他的娱乐圈朋友介绍了Biscuit。

“他（神秘儿子哥哥）帮我打开了娱乐圈和商界的人脉，我们现在已经成为很好的朋友了。” 饼干有点感动。

创业之后，饼干一直在思考一件事。 能买得起豪华车的人不多，能买得起超豪华车自己买的人就更少了。 如何拓展业务？ 这成为了饼干的心头刺。

直到那个给他介绍了很多客户的朋友来找他买新车。 他想从Biscuit购买一辆新车，并委托Biscuit出售改装后的汽车。 他说：“别人不敢相信，你却只相信饼干。”

听到朋友们的需求，饼干对超豪华生意有了新的认识。 这门生意看似是卖车，其实是卖信任。

“我最大的优势不是汽车资源，而是这些超高净值客户！”

只要取得客户的信任，就可以卖车、买车、改装车！ 我以前卖过二手车，所以对这个业务比较熟悉。 寻找圈内好友，一起做起改装事业。 然后建立售后服务团队，客户足不出户就可以维护车辆。 这样客户就可以通过一站式服务买车、卖车、换车。 以前，他们只能从一个客户那里赚一份钱，但随着扩张，他们可以从一个客户那里赚到三份钱。

这个想法很吸引人，但是如何赢得客户的信任呢？ 有朋友告诉饼干，同行会给顾客提供丰富的小礼物，每年还会有多次深度清洁服务。 他会擦亮客户家中的水晶灯。 对等 bsp；

饼干听后认为这只是一个噱头。 客户选择你是因为你足够专业，而不是因为你可以免费帮人打扫卫生。 Biscuit表示，他以前没有提供过这样的服务，以后也不会这样做。

他将自己定位为“汽车产品经理”，将朋友圈更新为最前沿的汽车资讯杂志，甚至制定了严格的内容时间表。

在与经销商或4S店接触时，饼干会关注汽车的变化，并会找到他们挖掘一些行业内幕信息。 平时，他从海外汽车媒体上吸收了大量的知识。 以前，我最讨厌课本上的饼干。 我每天都在海外网站上，啃外文资料直到凌晨两三点。

在收集到第一手原材料后，饼干并没有直接转发到朋友圈，而是根据中国市场的情况，对信息进行分析和评估，给出自己的理解。

在这个行业里搬家打包需要多长时间完成，没有第二个人能做到这一点。 同事甚至会把饼干朋友圈的内容直接复制粘贴到自己的朋友圈。

“汽车行业发布的消息，我会尽快从我的角度来写，让客户了解产品，了解这款车背后的经济走势，判断这款车型未来是涨还是跌。我对汽车产品进行财务研究。分析后，我卖出了更多汽车。”

图｜Cookies朋友圈

几年前，库里南800万的车价一度跌至600万，坏消息的号角此起彼伏。 但饼干判断通胀即将来临，其价格将见底。 趁着寒冬，他帮三位娱乐圈朋友和两位企业家以市场最低价购买了五辆库里南。 购买后不久，每辆车的价格就上涨了100万以上。

“大多数4S店没有那么多细分车型可供试驾，很多客户不知道自己需要什么。我是根据客户需求来分析汽车，而不是像4S店那样只是为了完成销售KPI，这简单粗暴的把车卖给他们。所以我的建议，客户认为很重要。” 饼干看上去很自豪。

去年，Biscuit的超豪车营业额达到300-5亿，但团队还不到10人。 而且，95%的客户是熟人介绍的，80%的客户从未见过面。 10%的客户就占了90%的销售额。

最高记录是，一位顾客一年内用饼干更换了5辆车，一年内与他一起消费超过3000万。

有一段时间，Biscuit甚至还顺便创办了一家著名的手表生意，而原本要求他买车的顾客在要求他买手表时也非常直白。 “我们之间是有信任的，以后我不管是卖车、卖手表，还是卖金融产品，他们都会来找我。”

他甚至还自以为是地说：“如果我连钱都赚不到，市场会怎样？”

03突破赚钱天花板——“车圈最懂投资，汽车投资最懂车”

豪车生意稳定后，饼干偶尔会见经销商的朋友和大客户。 他大部分空闲时间都是在家玩游戏放松，和妻子一起吃饭、聊天、看电影。 他的生活平淡而幸福。

图｜饼干

但一帆风顺的生活渐渐变得乏味。 饼干再次陷入焦虑：在豪华车商业赛道上上海正规搬场网点电话号码查询，天花板越来越近。 想要有更大的突破，就必须转型。

小饼干知道我的工作是为企业提供战略咨询，就打电话问，接下来要做什么突破？ 我建议他孵化汽车自媒体。

我不会突然给出建议。 豪车自然有流量。 如果他把豪车做自媒体，不仅买得起豪车的顾客愿意看，向往开豪车的普通人也会喜欢看。 流量既精准又大规模。 而且自媒体做得好的话，收入并不一定比卖豪车低。

饼干长得很帅，脾气也很好。 与很多自媒体谈车却没有车的汽车不同，饼干在圈内好友众多，在车源借调方面自然具有优势。 而且他是真正的专家，而不是抢豪车流量的假网红。

想了半年，饼干还是不想把自己暴露在公众面前。 他说，自己有很多网红朋友，每天生活在大众面前，看上去很光鲜亮丽，但实际上并不幸福，很多人都患有抑郁症。

“我不适合在公共场合露面。”

疫情期间，大家都不能出门，小饼干就经常在网上和顾客聊天。 这些人大多手头有闲钱，所以话题自然常常转向股票投资。

“我可以投资吗？” 小饼干突然有了这样的想法，“毕竟实体经济的收入是有上限的，但是如果投资做得好的话，收入是没有上限的。我这些年还有一些积蓄，所以我可以尝试一下。” 不过，虽然我懂汽车，但当时我对投资知识一无所知。”

饼干回忆说，刚踏入汽车行业时，他尝试了几乎所有与汽车相关的领域，包括买车、卖车、改装车，才建立了对豪华车行业的典范认知。

“当时我以为投资就和造豪车一样，可以先踩坑，然后再找到适合自己的赚钱方式。”

饼干开始参加投资圈的活动，朋友们把他还是新手的他拉进了各个投资界。 一开始，Biscuit投资了数百万美元于美股和A股。 他的妻子认为他的做法过于激进，他可能会失去所有的家产，而饼干则认为投资就像造汽车一样。 你首先要知道什么赚钱，什么不赚钱。

亏了一些钱后，Biscuit发现美股和区块链更适合他。

NFT最火的时候，Biscuit买了两款领先的NFT，一款是Cool cats，售价超过20万人民币，另一款是Punks，售价超过20万美元。 有了这两个NFT，当Biscuit进入聊天室时，每个人都可以通过他的购买记录看到他拥有的NFT。 每次他进入聊天室，大家都会羡慕的大喊“老板来了”！

Biscuit说：“它们就像虚拟的法拉利，它们是我在虚拟世界和虚拟世界中的重要符号，它们可以降低社会成本，它们与豪华车有相同的逻辑。”

今年年初，Biscuit 决定将大部分资金投入区块链，并以 5 年为周期看到其收益。

饼干也失血了。 最惨重的损失，一夜之间蒸发了8位数。 这笔钱对于饼干来说并不是一个小数目，但他表示，从长远来看，暂时的起伏不值一提。

现在，饼干的投资回报率已经超过了豪华汽车业务。 而且，自从投资以来，他对汽车业务的理解又上了一个新的台阶。

“现在我会根据海外企业半导体公司的股价来判断汽车是缺货还是供应充足。因为造汽车需要大量的半导体芯片，芯片的供应会影响汽车的供应。如果全球顶级高端光刻机公司阿斯迈股价下跌，表明供需平衡，汽车产能充足。”

“我可能是汽车圈最了解投资的人，也是投资圈最了解汽车的人。” 饼干说道。

回忆起踏入上海的那一天，饼干说，筒楼里黑漆漆的，但一束光落在他的脚上。

”对一般的评论

在我看来，饼干是一个勤奋的年轻人，努力拥抱财富和自由。 他的家族史就是一部认知迭代史。

小饼干比90%的人更有资格选择平躺，但他并没有停止折腾，从尘埃做起，通过不断学习，他做到了别人认为他做不到的事情。

本文来自微信公众号，作者：梁总上海搬场公司最低价是多少钱一天，36氪授权发布。

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