一季度市场表现惨不忍睹，四个字就能概括

搬家行业门槛低，所以从事搬家服务的人员和企业非常的多，搬家收费也是五花八门，导致整个行业非常混乱，上海其实有22家正规搬家公司，收费标准是由上海运管部门和上海搬场行业协会制定的，找到这些搬家公司基本没什么大问题，服务和收费都是统一的，即使出现问题，也可以向相关部门投诉解决，但是上海除了这22家以外还有上千家从事搬家的企业和个人，这些公司大多是在互联网上冒充知名搬家公司做推广，低价引流，上门服务时胡乱加价，上当受骗的客户非常的多，这些企业因为是冒牌的，所以留的信息都是假的，出现问题客户投诉无门！上海正规搬家公司搬一户人家收费正常1500元左右，客户找到冒牌大兴搬家公司往往要付出高出几倍甚至十几倍的搬家费用，搬家过程也是苦不堪言！
上海搬家记住重要一点，人工费按时间收取的都不是正规搬家公司，正规搬家公司收费1车1500元左右，收费详情咨询上海蚂蚁搬场公司4008201116；

所有行业都在打价格战。

一季度的市场被卷得有多惨就不用我说了。用四个字来说，太可怕了。

毫不夸张的说，整个市场的中间部分已经被消灭掉了，只剩下两端，超高端和超低端。奢侈品和9.9元的市场依然繁荣，但原本繁荣的中间地带已经开始集体向9.9元靠拢。

有钱的还是有钱的，中间的就越来越没落了。

所以我们可以看到，奢侈品的生意还是很不错的，夜店的生意也不差，但元气森林云集尾货超市，年轻人经常光顾的夜店空无一人。

不仅在 To C 级别，而且在 To B 级别。以我所在的品牌服务行业为例。

第一季度，我们打了很多保卫战，非常惨烈，流失了大量客户。

原因很简单，因为在新一轮竞标中，同行拼命竞标，零利润甚至负利润，而甲方愿意将价格因素提高到50%以上。

我是一个比较现实的商人，我不喜欢面子。我不做赚钱的生意。

我给大家的第一个建议是，公司宁可做小，也不要搞虚假繁荣。它看起来像一个中等规模的公司，有几十或数百人坐在一个房间里。大，自我折磨。

十年前这样玩是没有问题的。每个人都在寻找规模。如果拿到几个超级大客户，就算没有利润，公司也可以卖掉。毕竟，有更大的公司需要竞标。

然而，今天这个逻辑很难成立，因为大公司也在苦苦挣扎。

这是我的基本判断。短期来看，在中国做生意就是做生意，利润大于规模。你连融资上市都没有计划，规模有什么用？我账户里的三瓜两枣一直在盈亏线附近徘徊，一不小心把公司干掉了。

凡尔赛补充道，我也主动放弃了一些客户，因为这些客户的单价确实不小，但一年的利润也只有1万元。

我始终相信，物有所值，物美价廉。

ALT的潜台词很简单，raise the team。为了维持公司的规模，然后挤同一个团队为两个客户甚至三个客户打工，然后提供劣质服务，比较狠的老板可以榨出一点利润，而比较无情的老板不狠就会吃哑巴。

圈子里有太多歪门邪道的规矩，一个企业采购与业务的矛盾，此时也体现得淋漓尽致。

采购有自己的个人关系和供应商。说白了，很多企业设立采购是为了防止腐败，但到头来，采购却成了最大的腐败部门。此外，业务部门不得不寻找指定采购的供应商提供服务。

我们前段时间失去了一个食品行业的客户，被另一家供应商低价切入。后来业务告诉我们，套路很简单，服务不能满足需求，然后中间加服务，服务单独收费。最后，它会比以前更贵。归根结底，到了老板，业务还是有责任的。都是智慧，都是套路。

今年为什么换供应商成了一种趋势，这是自上而下的。所有公司都在降低成本，重新招标，然后提高价格，这是不可避免的。但换供应商半年多的重跑、数据链、人员沟通等管理成本其实更高。

在此，真心建议各位甲方爸爸们修改一下自己的竞价机制。

首先，是否应该赋予企业更大的权利。

毕竟最终的服务是为了商业使用，而不是为了购买。业务是内行，采购面向各个业务部门，不是任何领域的内行，也就是外行。那么业务部门对供应商的熟悉程度显然比采购要清楚，所以应该有两份供应商名单，一份是采购的，一份是业务的。

现在最大的问题是，商家遇到这件事，躲得远远的，一句话也不敢说。毕竟采购的都是老板的人。说几句生意上的事，就有夹带私货之嫌。没有人敢挑战采购权威。

第二，如何设定合理的价格区间。

结合业务和采购清单后，由业务部确定服务内容，然后由采购部一一询价。最终合理的价格区间应该是中值，而不是最低价。也就是说，中位数是市场上的公允价格，也是最终参考的目标。

最后还是要以产品交付为基准。

既然有了合理的价格区间，就不能把价格因素作为投标的核心因素专业的搬家公司电话，即使在投标期间也不应该有价格因素在里面。企业购买乙方的服务，最终还是需要实实在在的产品。再便宜，如果不能满足需求，也是白搭。最终在乙方能够满足需求的公司中，选择性价比最高的，这是一种相对平衡的关系。

不过，今年的行情已经有些不可逆转了。所有的产品和服务趋势都是九元九元。你不改变，别人就会改变。现在，为什么我们在河南投资的折扣超市里摆满了各种新国货？溢价被取消了，市场也不愿意再为品牌买单了。

我上面说的都是徒劳的。整个市场必然走向微利的恶性竞争。如何生存，不陷入随波逐流的死循环，是我思考更多的。

首先，要不要降低自己的创业期望值？

三年前，我刚开始创业的时候，胸怀大志，希望能在六七年内做一家上市公司。现在，可能性几乎为零，我什至都没有考虑过。因为要生存，我先重新定义规模，主动做减法上海搬家热线，先保证盈利的订单和客户，以更专注的态度服务好现有业务，等待下一个大机会的出现。神是敌人。

其次，多拥抱确定性上海搬家服务合同电子版有效吗，少做不必要的工作。

现在特别能理解H&H“不比稿，不投标”的逻辑。在经历了第一季度的惨烈摩擦后，我干脆不再参与第二季度更多的竞标。在这种恶劣的环境下，在竞标中浪费的时间和成本是非常昂贵的，而且很多时候低价策略也是我不想做的生意，所以干脆不参与。每次因为价格而竞标失败，都影响我的心情和胃口。为什么要折磨自己，我已经很瘦了。