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搬家行业门槛低，所以从事搬家服务的人员和企业非常的多，搬家收费也是五花八门，导致整个行业非常混乱，上海其实有22家正规搬家公司，收费标准是由上海运管部门和上海搬场行业协会制定的，找到这些搬家公司基本没什么大问题，服务和收费都是统一的，即使出现问题，也可以向相关部门投诉解决，但是上海除了这22家以外还有上千家从事搬家的企业和个人，这些公司大多是在互联网上冒充知名搬家公司做推广，低价引流，上门服务时胡乱加价，上当受骗的客户非常的多，这些企业因为是冒牌的，所以留的信息都是假的，出现问题客户投诉无门！上海正规搬家公司搬一户人家收费正常1500元左右，客户找到冒牌大兴搬家公司往往要付出高出几倍甚至十几倍的搬家费用，搬家过程也是苦不堪言！
上海搬家记住重要一点，人工费按时间收取的都不是正规搬家公司，正规搬家公司收费1车1500元左右，收费详情咨询上海蚂蚁搬场公司4008201116；
导师栏目差异.LECTUREDOT实习营
DRF Design Rediscovery Ideas课程先锋特权
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不同点.LECTURE15
对人文与创意的不同看法
书读百遍自见差异，行万里见异见。 随着观念的不断不同，人文和创意的看法也有所不同。 LECTURE由PINKI EDU国际创意艺术学院主办，学院先锋学生委员会承办，深圳狮子会支持，太平洋家居网独家联合报道，邀请6-12位人文领域教师和创意每年都开展知识经验分享知识公益项目。 自2013年在上海开课以来，已有15位老师（吴嘉华、葛亚熙、孙建亚、凌子达、刘伟军、石洋、曾传杰、王建军、周亮、钟文萍、吴文丽、张静, 董瑞田, 李莎莉, 叶彦成等）受邀加入异点.LECTURE作为公开讲师，分享他们在人文与创意方面的不同理念与知识与经验。
练习背诵经典 15
《如果有来世——三毛》
背诵/喜马拉雅静态频道
无偿演讲者 15
叶彦成 叶彦成
多宝库创始人木棉花硕
中国第一女性微刊：“悦读”公众号创始人
品一国际创意美学学院特邀公益导师
语音记录 15
主题：认知——从互联网懵懂到木棉花说两年千万粉丝的创业历程
时间：2017年7月16日14:30-17:00
地点：万科星火在线7号楼230室
致辞：叶彦成
大家好！ 很荣幸成为不同点讲座（品一国际创意艺术学院）的第15位主讲人。 这两年，我觉得我个人的成长和收获与“认知”有很大的关系，所以我觉得这个词背后的深意其实对我们每个人都会有很大的帮助。
◎我们犯的错误都是在为认知买单
在开始之前，我想请两位朋友分享一下你们过去一周犯的一个错误，不涉及你们的重要隐私，方便说说。
女听众：有一次公司同事让我买东西，我忘了。
观众男：最近搬家比较忙，因为之前没有准备，比较麻烦。
叶彦成：其实忘记购买最根本的原因是因为我们的认知，因为你在过去的认知中并没有真正把它当成一个特别重要的东西。 如果你把它当作一件特别重要的事情，你就永远不会忘记它。 忘记它是一个认知问题，因为它不在你心中的重要事物领域。 你搬家的时候忘记了什么东西，那是一回事。 你没有把这件事放在认知重要性列表的首位，所以你犯了错误。 这些都是小错误。
想起以前在网上看到的一个视频，大致讲了这个场景。 在湖南，一群驴友外出徒步。 一片萧条之中，山洪已至，眼已见之。 有人在附近拍摄视频。 不知道有没有人看过这个视频。 山洪已经冲了过来，岩石上站着一个人。 起初，水很浅，岩石瞬间变成了一个“小岛”。 但是这些人却看着水不断的涨涨涨涨，而且水流的速度非常快。 大约三四米外，是一处悬崖，那是一个非常大的峡谷。 一个是男人，三四个是女人。 这是因为他们没有意识到自然灾害和风险已经来临，没有迅速采取行动。 于是，水涨得飞快，终于把他们都冲下了山沟。 . 整个过程只用了一两分钟。 这件事让我非常震惊。 我记得很清楚。 这是我生命的代价。
我们来看一件事。 这件事的本质是，这些站在岩石上的人还没有意识到：第一，天灾人祸已经来临； 对下一个趋势的判断和思考不足，因此造成了以生命为代价的严重后果。 看着这些人被冲下去，整个视频不到一两分钟就被冲掉了，根本救不回来。 周围的人都救不了他们，也没有人敢下来。 这股洪流只持续了一两分钟。
再来说说经营企业，就像我们自己经营企业一样，很多时候我们做决定，包括看医生，做出错误的决定可能会导致生命健康受到影响。 我们经营一家公司。 我经常看到我们很多传统行业的老板总想向互联网转型。 看到别人上网都做得不错，我也来上网。 聘请技术团队，花两年时间开发APP，等开发完了，东西就落伍了。 开发一个难度比较大的APP，成本至少要一两百万。 这是一个很小的成本，以后还会有更大的成本。
这些案例就是要告诉大家，我们所犯的每一个错误，往往都是因为认知，而认知导致了我们所犯的错误。 想一想，我们是否一直在为自己的认知买单？
◎认知来自过去的经验和知识积累
今天我讲两种“认知”，一种是哲学层面的“认知”，属于“意识”的范畴。 这是我今天要重点说的。 另一种“认知”是定位理论中的“认知”。 狭义上讲，是指顾客心目中对整个消费的认知——顾客心目中的“认知”，涉及到市场。 与营销和传播有关的东西，这就是定位理论中的“认知”。 但是今天我们说的是广义上的“认知”。
我刚才讲了“认知”的代价：我们犯的错误都是在为认知付出代价。 因为我自己在这方面也有过很多深刻的教训，可以说是血的教训。
什么是认知？ 我认为认知就是人对事物的本质和宇宙运行的基本规律的认识状态。 它是一种状态，不是终点和结果，而是我们大脑中对客观事物和规律的认识的一种主观状态。 就是说客观的事物在我们的大脑中形成了主观的认知，这就是认知。
我们的大部分认知都来自于我们过去的经验，来自于我们过去知识的积累。 今天我们每个人的大脑所形成的对世界和人的所有认知和判断，其实都是来源于我们过去的经验和这些知识的积累。
◎两年积累千万粉丝的创业故事
下面结合我们的木棉来说说这家公司，前身为味全，也就是公众号“悦都”的公司，是我们在整个创业过程中认知的一个重要突破。 这些是我们创办这家公司时在我们内部发生的一些最大的突破。 其实都是为了提高认识。
关于互联网，我们这里有没有做过五年以上互联网公司的朋友？ 如果不是，那我今天说的对你更有用，为什么？ 其实在今天这个时代谈互联网有点落伍了，但是对于两种人来说并不落伍：第一，我们过去没做过互联网，但是我们想做跟互联网相关的事情，这对你有用； second 第二类是想了解“认知”重要性的人。
这就需要回顾一下自己的职业背景。 我不是互联网出身，也不是计算机科学出身。 我是金融出身，从事金融工作十多年。 我是2013年才开始研究和学习互联网的，所以在传统行业向“互联网+”转型的过程中，我只是一个后来者。 我是从零开始学习的，就像你一样，和很多传统行业的老板和创业者一样，因为自己做得不好，想取得更好的成绩，所以希望改变，把公司变成互联网公司。 其实就是以下几个国家的“互联网+”战略。 我当时的想法和认知也和国家的“互联网+”战略是一样的。 当然，我们只是一家小公司，国家战略是更高层次的东西，没有可比性，但本质是一样的。
◎什么是互联网？
我发现我们身边的很多人，包括很多老板、创始人，对互联网的了解不够，都是不正确的。 我们今天在这里与您讨论什么是互联网。 如果你认为你知道互联网是什么上海市内搬家公司，请举手？
听众：互联网就是信息传播。
叶彦成：很好，还有吗？
听众：互联网就是连接。
叶彦成：这个高度简化了，说的很好。 这是一个高层的结论，马化腾先生说的。 跟大家分享一下我在社会上听到的对互联网的理解。 最浅、最LOW的认知是什么？ 在移动互联网出现之前，很多传统行业，尤其是传统行业，都把产品搬到了淘宝、天猫，在PC互联网上销售。 这些传统行业的老板们认为，互联网是企业展示和营销的“窗口”。 所以必须有一个网站和一个窗口。 我想这是我听到的最浅薄的认知。 比这个高了一点点，但依然是很肤浅的不合格的认知。 我认为互联网是一种“工具”，说互联网是一种工具。 这种认识是很肤浅的，是不合格的。
事实上，很多人认为互联网只是一种工具。 过去，我们和投资人聊天，讨论投融资。 听到这个投资人说互联网是工具，我就不想跟他说话，赶紧结束了谈话。 原因是我觉得这个人不懂网络。 一个不懂互联网的人要谈互联网投资，我就不想和他谈投资。 互联网真的不仅仅是一种工具。 它比工具高一点。 我认为是一个比较高分的认知。 我觉得互联网是一种“思维”，互联网思维就出来了。 谈互联网思维最火的人是谁？ 马化腾，马云？ 不，是雷军，雷军讲互联网思维。 雷军有一个互联网创业七字诀：“专注、极致、口碑、快”。 我认为这是一个非常高层次的总结。 这家互联网公司创业的方法论，是一个非常高级的说法。
谈互联网思维已经是质的飞跃，但这不是事实的真相，离真相还有很远的距离。 不知道大家有没有看过《网络时代》这个视频？ 其实互联网准确理解，我们在人类历史的最后一两百年经历了两次工业革命，对吧？ 第一次工业革命是蒸汽机的发明，第二次工业革命是电力时代的到来。 事实上，这两次工业革命的本质都是生产力的质的飞跃。 过去，工业时代，工厂最赚钱。 过去货源紧缺，谁生产快，谁就赚得多。 所以只要生产速度足够快，你的边际成本就会降下来，你就会比别人赚更多的钱。 前两次工业革命的本质是解放人类的体力。 我们的工作不如拖拉机或蒸汽机强。 这些已经取代了我们，包括后来比我们强的电。 接下来，资讯科技开始于1970年代，并于1990年代开始流行至今。 它是 IT 和互联网。 这一次，它的影响比过去发生的所有工业革命都更深、更大，极大地促进了人类的发展。 生产力的提高，因为它解放了人的大脑。 自从网络时代来临以来，计算机和网络为我们解决了很多需要我们记忆、思考、计算的事情。 过去我们没有互联网，我们很难找到一个东西。 我们不得不查阅大量书籍和文件。 现在百度和谷歌马上就出来了。 今天说的对于非常了解互联网的人来说其实没有太大的价值，但是对于不太了解“互联网”的人来说还是有必要讲一下的。 互联网的本质是先进的生产力，是革命性的。 生产力。
那么互联网是一个行业吗？ 我们经常听到有人说，你是做什么的？ 我做互联网。 互联网是一个行业吗？
观众：是的。
叶彦成：真的吗？ 是还是不是？ 互联网真的不是一个行业。 如果我们还把互联网理解为一个独特的行业，其实是错误的。 这就像品一国际今天需要用电一样。 你能说品益是耗电行业、耗电企业吗？ 所以同理，互联网只是一种先进的生产力，我们所有人，所有企业都可以拥有它，用好它，学好它，所以这是认知上的一个重要突破。
◎不要给自己设限
在此之前，我脑海中的认知是什么？ 在木棉花提到的“越都”项目之前，我有过几个错误的认识：第一个错误的认识是，我叶彦成肯定不能从事互联网工作。 这是最严重的“认知”，因为我的潜意识认为我没有学过计算机技术，不会写代码，所以这个理由看似很充分，但实际上是非常错误和非常愚蠢的。 第二个认知错误是，中国和世界的互联网公司，比如谷歌、Facebook、亚马逊，在美国出现了，BAT、TMD等公司在中国出现了。 这些大公司做得很好，也很成功。 现在，我们这些不懂互联网的人有什么机会去创业，成为一家互联网公司呢？ 没有机会了！ 这是我的第二个严重误解。 我觉得，我觉得，所以以后说话的时候不要轻易说“我觉得”。 一旦说出“我认为”，就可能是一个错误的开始。 以前，“我认为”我自己做不了互联网，“我认为”我没有机会做互联网，因为我们的起点比别人低，我的水平比别人低，所以我可以去做吧。 这种错误的认识，一直在影响着我们的态度和决定，我们做出的决定是“我做不了这个行业……”所以发生的一切好事都与你无关，所以我们不设定限制我们自己。
刚才跟大家说了几个错误的认知，我是怎么突破的？ 我仔细研究过互联网，认识到互联网只是一种先进的生产力，每个人都可以学习和掌握，所以我认为我也可以在互联网上工作，我想改变我对互联网的错误认识。过去的 。 同样上海市搬家服务怎么样，我本来以为互联网没有机会，但我发现也是错的，因为回头看看美国硅谷的过去，包括我们在中国过去50年的商业史。
你看不管是我们国家还是美国，最有影响力的公司十年一模一样，十年一模一样。 中国近30年，改革开放以来商业和经济发展史，1980年代、90年代商品匮乏的时候，哪些公司出来了，哪些公司成为了最有影响力、最成功的公司和企业家心目中的企业老板们，是海尔长虹这样的公司吧？ 张瑞敏那一代的企业家，敢于自己干。 只要你有勇气去做，你就有机会。 这就是商品稀缺时代给我们带来的商机。
2000年后，我们发现2000年前后出现了什么样的公司？ 有人说腾讯不是真的。 当时，新浪、网易、搜狐是最强大的。 这三大门户，我们称之为“老三门户”，是当时最强大的。 那时候这三个公司在中国的互联网界独领风骚，所以当时互联网的机会都是门户网站占主导地位，基本上抄袭了美国的雅虎吧？ 他们的时间是什么时候过去的？ BAT的快速成长取代了这三个公司。 后来，BAT（百度、阿里、腾讯）的成功远远超过了“老三”门户。
当然，今天的中国互联网还是老三，还是BAT一统天下，但是这个世界正在分崩离析，分崩离析可以看到几个迹象：一是移动互联网时代的到来。 原来百度市值最高的BAT公司，现在百度是市值最低的公司。 阿里生了个“儿子”，叫蚂蚁金服。 以支付宝为核心资产的蚂蚁金服市值早已超越百度。 滴滴）也在快速增长。 当然，百度在人工智能方面的布局和投入也不小，谁能预测人工智能时代谁将统治世界。
我们发现，无论在什么时代，无论企业多么强大，商机总是存在的。 我又回到了刚才的错误认知。 我认为互联网没有机会。 这是错的吗？ 其实还是有机会的。 这对于不懂互联网的我来说其实是一个非常非常大的认知突破。 我可能会告诉你，这种认知上的突破，你可能感觉不到，但是如果有类似经历的人能感觉到，你明明以为自己做不到一件事，但你真的做到了。
◎突破固有认知，在颠覆原有认知的同时不断前行
接下来，我想谈谈这些认知上的突破，以及我后来采取的一些行动。 因为我们早期创业的第一家公司叫卓越财富，做第三方理财非常辛苦，跟客户解释很多东西很费劲。 后来发现互联网公司特别厉害。 我特别仰望互联网公司，觉得互联网公司动不动就有几万亿的用户。 我觉得我有100万用户我会很开心，我会千方百计让我有100万用户。
◎2013年中国真正进入移动互联网发展时代
在这里谈谈移动互联网时代，以及我的一些发现和认知。 2013年，我觉得我们今天生活在这样一个美好的时代。 真的要感谢两家公司，让中国真正进入了移动互联网飞速发展的时代。 时代。 我认为第一家公司是小米。 虽然新闻媒体对小米的吐槽很多，但我觉得它的贡献还是很大的。 为什么我会想到小米？ 因为在小米出来之前，我们的智能手机主要是谁？ 苹果三星为主流，还有个“火腿肠（HTC）”？ 这些都是当时的主要公司，但是他们的手机要4000多块钱，对于当时的工薪阶层来说买一部诺基亚要1000多块钱。 为什么我要花4000多块钱买一部智能手机？ 当时很多用户正处于智能手机的过渡期，小米手机出现了。 好像是2011年才开始上市的，1999年小米手机一出现，价格就直接降到一半以下，方便消费者触手可及消费。 还是买一部智能手机，再也不用像过去那样犹豫不决了。 小米手机的出现，带动了众多手机厂商的跟进，让我们使用智能手机变得更加便宜，手机上网的用户数量快速增长。 另一家公司是腾讯的微信，也是我认为世界上最好的产品之一。 2013年，我反复问自己，市面上最好的产品是什么，结论是微信是一个，苹果手机是一个。
微信，微信是2012年和2013年出来的，我们在2013年观察这个社会现象，我们发现坐公交地铁的人都在刷朋友圈。 他们早上一起来的，就好像皇帝在网上检阅大臣的奏折一样。 让我们看看是否有人给我发电子邮件。 我当时观察了这个现象，我发现我们所有人在线时间的50%以上都是用微信的，所以这也是一个重要的发现和认知，这和我们的木棉谈话有很大的关系。
那时候我们的想法很简单，就是如何让更多的粉丝和用户，但是目标不是很明确。 目标只有一个，那就是拥有一百万的粉丝或者一百万的用户。 移动互联网时代，很多互联网创业者认为，尤其是搞产品、搞技术的，不做APP都不好意思说自己是做移动互联网的。 这基本上是我们看到的最常见的互联网创业者类型。 认识。 但是根据我们当时自己的情况，我不这样看。 我认为如果我们做一个应用程序，那将是一个死胡同。 我觉得还有其他的方式，就像一开始的淘宝和天猫。 很多电商以前是做线下的，后来转战淘宝卖的。 他们也能卖得好，在天猫上也能赚到几十亿。 公司外销售。 我觉得腾讯当时的微信，和淘宝2003年到2005年、2006年的机会如出一辙，我们错过了过去淘宝时代、天猫时代的红利。 移动时代，我们一定不能错过微信的红利。 一个简单的认知让我决定在微信上做点什么。 我们的战略叫做“在巨人的肩膀上战斗”
当时我们公司相当于成立了一个特种兵小组，我们选了两个执行力特别强的年轻同事跟着我做这件事。 我们最初做了什么？ 就为了做个人公众号，一下子注册了五六个个人号，然后去淘宝买这种加粉的软件。 我们尝试定位，定位在香蜜湖和华侨城，吸引一些粉丝，让它自动加粉。 这条路折腾了一个月，发现不对。 有一个问题。 哪里有问题？
首先，维护成本非常高。 上班的时候，下班的时候上海搬家公司哪家最便宜服务态度好点，同事们都要和那些新加的粉丝聊天。 如果你不和别人聊天，他们会在几天内删除你。 加几千人的时候，真的很好。 这个已经有一定的商业价值了，淘宝什么的随便卖。 但是我们发现不行，怎么跟一千个人聊天呢？ 一是我们发现维护成本特别高，二是加粉速度还是慢，所以我们当时果断选择了调整一个方向。 我们应该把它调整到什么方向？ 我们认为还有机会，在哪里？ 在公众号上！ 事实上，与那些最早做的团队和公司相比，我们做公众号的时间比较晚。 和一开始玩微博、知乎的人相比，我们是新人，也是后来者。 . 我们刚开始做这个的时候就做了一个账户。 我发现折腾了一个月，才发现每天的涨幅只有五、十、二十。 我怎么忍心？ 我特地挑了几个人来涨粉。 这不可能是一个项目，不可能是一个有想象力、有吸引力的团队，也不能聚集它的势能，所以我们发现这是不对的，就放回去了。 变了。 今天讲的都是错误，都是为认知买单。
◎年轻女性用户是最好的用户
我们发现了这样的错误并及时纠正。 如何纠正它们？ 其实我们当时做的是想吸引更多的女性粉丝，因为女人爱花钱，年轻的女性用户是最好的用户，所以我们想吸引女性粉丝。 这是一个很大的突破。 今天说起来容易，但在那个时候，2014年初，就不容易了。 我们决定采取多账号的策略，结果一口气注册了十几个账号，都是女性相关的。 “悦读”这个账号就是我的名字，是那个时候诞生的第一批账号。 我们创建了十几个账号，发现粉丝每天增加一、二、三、四千。 这种感觉很美妙。 对于一个不懂互联网的人来说，我还是第一次尝到互联网的甜头。 原来，文章再好，一天涨个十二十个粉丝也太痛苦了。 这是因为有了正确的认识，我们采取了正确的行动，才取得了突破，取得了良好的效果。 这个状态我们又持续了一个月，大概一到两个月，发现粉丝的增长速度不够快。 其实那个时候我们应该有几十万的粉丝。
2013年底开始，到2014年元旦，粉丝应该超过10万。 元旦前后，已经有广告找上门来了。 广告有好有坏，各种卖假货的广告，假耐克鞋，假纽百伦，假浪琴手表等等，那个时候，微商萌芽了。 我的价值观是不认同这些歪门邪道的东西。 我永远不会做欺骗或有害的事情，所以我警告我的团队，他们绝对不允许接受销售假冒产品的公司的广告。 这是第一次。 一。 第二，因为当时我们还在发展一家金融公司，我们的营业收入足以支撑整个团队的发展，所以我们觉得微信项目和公众号项目还是一池小鱼。 小鱼越来越多，但是还没长大，鱼不够，先别急着卖，先养大再肥，所以我们拒绝了所有来的广告那时的我们。
一直持续到，如果我没记错的话，2014年6月，我们的粉丝突破100万，小目标达成。 半年的时间，我真的很开心。 没做过互联网，没有太多的资金投入，半年就实现了百万的目标。 我们能不能考虑更大的事情，我们能不能考虑五百万或者一千万的粉丝？ 向上？
◎千万不要在教育市场上做事
到 7 月底和 8 月底，我们的团队已经发展到七八名同事。 我们觉得不能再这样下去了。 这个项目需要赚钱养活自己，所以我们把它商业化了，开始接受广告。
这里我们又开始犯错了。 我们要接受广告并赚钱。 然后我们想到，我们不应该等着别人来找我们，而是要积极寻找优质的广告商。 我们刚刚做了一件事情，叫主动出击，这又是愚蠢的，这是一种错误的认识。
当时我和团队一起开车去佛山，找一个田亮做形象代言人的卫浴品牌，因为在天猫上线了，让我们上线公众号，我们去说服了一个很传统的卫浴品牌品牌 传统企业，他们的营销经理拒绝我们外出。 经过这件事，我们又在思考和反思，发现教育市场很难，因为过去的创业经验告诉我，千万不要在教育市场上做事，所以我们很快放弃了这个，去了那些传统的。 行业公司和老板。
其次，腾讯当时开通了广点通。 我们在一篇文章下看到了广告，在手机屏幕下看到了广告。 你注意到了吗？ 这是我们当时接入的广点通广告，可以赚到一点钱。 后来一家银行，一家大型商场找我们代操作他们的公众号。 我们接手了这种工作，包括身边的朋友。 帮他拉粉，帮他代运营，很快，我们发现代运营这些业务是不对的。 我们也做了一些其他的事情，但是我们学习能力很强，很快就发现不对，改了。 我们的业务做了这个调整之后，就自动来了，从每个月二三十万到五六十万，之后还会继续增长。 跟大家说一句业务上的事情，或者说“认知”。
因为认知上的错误，我们付出了代价，走了一些弯路。 并且因为后来的正确认知，业务迅速增长。 Including in this process, when our followers were in a difficult situation, we made some decisive decisions at that time, which are outdated today, but effective at the time. We took the initiative to find those accounts that were bigger than ours to bring our accounts, including the subsequent mutual promotion and other methods, which were explored and figured out while doing the operation strategy, so we as a whole were a fan of others at that time. When the cost of money is high, our cost is far lower than this cost, which is about 10 cents per fan. This is the result of our operation at that time, so this project runs very fast.
Let me tell you another account. This account is called Stupid Bird Digest. In 2014, this account was very good. Basically, we think it should be one of the best in the field of culture. Friends often recommend this account to me. We think it is very powerful, and we look up to it.
But I set a goal for the team, we have to learn this number and surpass this number. As a result, in the following actions, we put a lot of effort into the "Yuedu" account, creating it as the signature dish of the company Kapok said, with the goal of becoming the number one female micro-publication. With this strategy and focus, "Yuedu" has grown rapidly in the following year. Of course, there are other tubas behind, and many tubas that we didn't know in the past have come out. Our account is also growing rapidly. Around 2015, our "Yuedu" also became the top three in the new cultural list. This is a very good progress, basically far beyond what we learned at that time. The "Stupid Bird Digest", so the Yuedu account has developed to this day. If I remember correctly, when we ranked the new media rankings in December last year, our "Yuedu" account ranked tenth in the overall list. But it ranked tenth on the 26 million official account. There are many others, such as People's Daily, CCTV News, CCTV Finance, etc. We can rank this ranking, which can be said to be the highest ranking in the history of "Yuedu", and we can basically stabilize in the top 20 in the future. Until recently, our "Yuedu" has more than 4 million fans, and the overall fans have exceeded 15 million. The company is also developing to a higher level.
Let me talk about this paragraph. Kapok said that the company's entrepreneurial journey, until today, we found that all decisions and actions are related to cognition, including the mistakes we make. Each of us has been paying for our cognition every day, and the mistakes we make are all due to our cognition.
I just talked about the company's entrepreneurial history, and I would like to give a brief overview to emphasize to everyone that because of some correct cognitions in the past, our initial investment was not large, but today's results are not bad. This process is actually not long, and we have only just three years. Our investment is very small, and the company has only been able to reach this point in just three years, and we are not a rich second-generation entrepreneur, and we do not start a business with a golden key in our hands. I think it is a relatively good result because of cognition. 案件。
The content of today's talk is basically about the entrepreneurial history of this startup company around Kapok. Here I will share with you a conclusion, which is also a very important conclusion: people, never set limits for yourself. A breakthrough in knowledge, courage, self-confidence, and luck are often accompanied by a breakthrough in cognition. This is also one of my more important life insights.
◎How to improve our cognition
The second part, how to improve our cognition? In fact, I found it very simple, many things we all know, we found that many people are "I know, I understand, but I just didn't do it well", have you ever found that there are often such people and such things around you? ？ "I understand everything, I understand what you are talking about, but I just didn't do it well, I didn't do it." In fact, if you say "I understand", you may still not understand it well in many cases.
In fact, it is very simple, continuous learning, practice, thinking and summarization. Of course, we need to think deeply about this thinking. This sentence seems very simple, but it is not easy to do it well. We have to keep practicing and practicing.
The method of learning, I will simply say, I think everyone understands these, I don't need to say it again, but I think it is still necessary to present it. This is a more effective learning method in my opinion. My number one priority is to learn from the masters, learn from the masters around you, and learn from people with a higher level than you. Read more, read good books, and some people should go out more, don't stay in a fixed place all the time, think deeply and summarize more.
The process of cognitive improvement is a process of spiraling up. It can go up layer by layer like climbing a staircase, and it can also achieve huge breakthroughs and qualitative leaps in an instant like riding a rocket. This is a bit mysterious to talk about. Have you seen "Kung Fu"?周星弛被火云邪神揍了一顿之后任督二脉就打通了，其实我们的认知在某些情况下也可以实现这样短时间内的巨大突破。因为我自己认为，我自己有过这样的经历，所以我敢说这样的话，我敢说这样的结论。你要用心，你要非常投入去琢磨一些东西，你会发现你的认知水平会短时间迅速获得巨大的提升。
◎认知决定我们的结果
第三个，最后的内容就是我最想分享的、最重要的结论，就是认知决定我们的结果。我们每个人想一想，今天一切的结果，你拥有的一切不管是好的还是不好的。比如说我很想找一个女朋友谈恋爱，可是过了这么多年我还是单身；我很想找一个男朋友谈恋爱、结婚，可是我还是单身；比如说我很想快点实现这个月收入三万，可是我今天的收入还是五千。这有一个过程，当然我们知道每个人的奋斗都是有一个过程的。如果我们努力了很长很长的时间还是这样的结果，其实真的跟我们的认知有很大很大的关系。
成长的本质就是不断提升认知的一个过程。对于事物的本质，我们的认知水平只能无限接近，永远都无法到达真相。
这个结论也特别重要，人与人的差距很多时候是来源于我们认知上的差距，在认知上的差距导致生活状态、幸福感、财富和成就等巨大的差距，我希望这句话能被大家记住。
最后，这是今天我前面讲的所有东西，你都可以把它给忘了，记不住都没关系，但是这句话，我觉得是今天讲的所有内容最重要的一句话，也是我深刻的认识：认知决定我们的态度，态度决定着我们的行动，行动决定着我们的结果。简单的记忆就是认知决定我们的结果。
好，今天我要分享的内容就到这里，谢谢大家！
超级互动问答15
关于新建设微信公众号注意要点
观众：老师您好，我自己也开了一个公众号，经营了三四个月，因为我是画画的，我平时画一些画在里面，只是做我个人的一个展示。前期我很努力的去做了一个月，每周我都去更新，粉丝到现在也只有几百个。过了四五个月之后，我觉得慢慢我也没有心思去弄，就搁置了。我现在有一个认知，是不是必须有一个团队去做才能成功？
叶彦成：你今天的结果是正常的，也是合理的。你要问你自己，你干这事情的目的是什么？我们干一件事情一定是有目的的，你干这件事情的目的是什么？
观众：我觉得第一是让别人认识到我，第二我还是希望把我自己画的画能达到一个商业的价值。
叶彦成：好，一个就是让自己名气更大，第二个是能够出名赚一些钱。你愿意为这件事情投入多少钱？你不要认为你今天只是花力气，你只是画几个画就能成名，就能赚很多钱。我告诉你，很多央视出来的人出来之后死掉的也有很多，当然也有成功的，这些人是真正的科班出身，肯定是高手，但是我告诉你死掉的、倒下的更多。你愿意投入多少钱？你想这个事情赚钱，你就要投多一点。我告诉你，我当年也是勒紧裤腰带去砸钱的，我们是砸到别人上。
观众：但我不知道这个钱怎么砸。
叶彦成：如果你真要干这个事，你真要上这个事给你赚钱，我发现这个问题我们的合伙人Kevin来回答更好。
Kevin：这个问题是有很多同事都问过我，说现在这个时候做公众号还晚不晚？如果你出发的目的是想把这些内容当作一个展示或者是一个纪念的话，你做公众号完全是可以的。但是如果你要以盈利为目的，那就比较难了，因为它涉及到的东西很多：第一个，你的定位人群是什么？你说我这个公众号推出去，究竟谁比较喜欢看我的内容？我是吸引什么样的人群，这是很重要的一点。第二点是内容，我们都知道涨粉靠粉丝的分享和口碑传播，那么你自己做的内容，粉丝凭什么去分享？或者你有哪一点可以吸引他让他向他的朋友推荐？第三点才是我想怎么去推广它，如果前面两点你想清楚了，而且你觉得自己内容有差异、有竞争优势，可以考虑广点通，或者是请自己的一些朋友，“你帮我关注”“平常帮我转发一下文章”，或者是在你自己的微信群发一下红包，“帮我关注一下”。
观众：我觉得前面两个有时候很关键，如果没有想通的话，投入都不知道怎么使劲了，投入有哪些渠道？
Kevin：可以先把前两件想好，只要你肯花钱，广点通是很好的渠道。公众号特别是到了现在，不是像前两年我把内容做好就是一个优势，现在内容做得好只是一个标配，是一个很基本的。我们现在需要考虑的是我们自己的内容是否有可持续满足粉丝的一个需求，因为粉丝的胃口是不断在变化的。像我们这个社会有可能五年、十年以后都是一次大变革，粉丝的胃口也是一样，每年都在变化。
观众：我觉得这个事情目前一个人是做不来的。
Kevin：如果你把它当做一种兴趣是完全可以做到的，如果把它当作一种商业有一点难，因为它对你的专业度、你的团队包括你的资金还有未来的商业化都是有很大挑战的。
叶彦成：我再给你一个建议，我觉得你现在是在上班，对不对？你想公众号赚钱，是不是？
观众：对。
叶彦成：我自己也打过工，我自己也创办过几家公司，我以创始人、CEO来看你这个事情，我建议你只把它当作你的爱好来做，就你的情况专心努力把你的工作做好搬家怎么开始收拾，比如今天是一万五的收入上海搬家公司哪家最便宜服务态度好点，两万的收入，我怎么变成四万的收入，努力把它做好，不要让这个小生意影响你收入上更快的成长，这是我给你最重要的建议。
观众：好，谢谢！
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