惊艳发现：101#互联网82燃次元！| 独家财经报道

搬家行业门槛低，所以从事搬家服务的人员和企业非常的多，搬家收费也是五花八门，导致整个行业非常混乱，上海其实有22家正规搬家公司，收费标准是由上海运管部门和上海搬场行业协会制定的，找到这些搬家公司基本没什么大问题，服务和收费都是统一的，即使出现问题，也可以向相关部门投诉解决，但是上海除了这22家以外还有上千家从事搬家的企业和个人，这些公司大多是在互联网上冒充知名搬家公司做推广，低价引流，上门服务时胡乱加价，上当受骗的客户非常的多，这些企业因为是冒牌的，所以留的信息都是假的，出现问题客户投诉无门！上海正规搬家公司搬一户人家收费正常1500元左右，客户找到冒牌大兴搬家公司往往要付出高出几倍甚至十几倍的搬家费用，搬家过程也是苦不堪言！
上海搬家记住重要一点，人工费按时间收取的都不是正规搬家公司，正规搬家公司收费1车1500元左右，收费详情咨询上海蚂蚁搬场公司4008201116；

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燃烧维度（ID：chaintruth）原创

冉财经出品

作者| 严俊文

编辑| 林文龙

电商直播停了一会儿后，因为辛巴和罗永浩的原因上海市到杭州市搬运公司有多远，又热闹了起来。

据“交个朋友”传出的消息，4月1日晚，罗永浩将在抖音号直播间开启老罗第一聊天室系列直播，邀请蔡康永、李诞、杨李、胡兰等作嘉宾。 一年前，罗永浩驾驭直播间越来越得心应手，逐渐形成了自己的风格。

一年前的4月1日，罗永浩在抖音上线了第一场直播。 过亿的交易金额人们可能不记得了，但一定会记得老罗的口误，把“极米投影仪”变成了“坚果投影仪”，弯腰露出的光头发型。

经过一年的打拼，罗永浩已经成长为仅次于薇娅和李佳琦的直播电商顶流。 第三方数据显示，一年时间，罗永浩直播超过150场，合作品牌超过1300个。 抖音直播GMV突破31亿元。

辛巴带来的话题是回归。 3月27日，在被禁100多天后，辛巴在快手高调复出，并进行了首次直播带货。 整个过程中，他谨慎而低调。 当他拿到一件产品时，他甚至和身边的工作人员确认过。 ，是“天猫商城”还是“天猫国际商城”。

辛巴直播13小时，销售额突破20亿元，粉丝增长近300万。

“你们也知道，辛巴在直播间是不能说太多话的，希望大家理解，今天的直播实在不行。” 他在直播结束时说道。 与“鸟巢事件”爆发前的张扬甚至高调态度形成鲜明对比的是，他曾对快手喊话“希望大家擦亮眼睛，我辛有志可以调动国内一切资源”。

受疫情影响，2020年，直播电商成了一门学问，各行各业的人都参与其中，热闹非凡。 然而，随着明星直播接二连三翻车，辛巴被王海打脸，中消协点名李佳琦直播间“买后不得换货”，还有李雪琴参与的一场直播涉嫌欺诈机刷数据等问题的出现，挤掉了一部分直播电商的泡沫，但还没有远到清零的地步。

一位熟悉直播电商的人士表示，想了解直播电商的现状，可以去杭州看看。 因为，在淘宝直播的版图中，杭州一直被誉为“直播电商之都”。 统计数据显示，约有10%的淘宝主播位于杭州，而广州的淘宝主播则为7.38%。

招商证券报告显示，行业前10大MCN机构中，千寻、游游文化等5家总部位于杭州。

会议行业的平台小二表示，在杭州，2020年通过他们平台安排的直播电商相关会议约200场，其中培训和学习最多。 杭州电子商务协会可能是全国最繁忙的协会。 2020年，他们只会参加10多场冠名活动。

会上出现的PPT上闪现出惊人的数字，最常见的单位是百万，千万、亿的数字并不少见。 人们拿着手机，点击，随时捕捉财富的踪迹。 电子商务平台蘑菇街的商人经常参加杭州的电子商务会议。 他截取了一篇文章，在朋友圈发了这样一张图片，并配文：“世界是真实的”。

“在杭州，只要你直播过千万，你就是千万级的直播间操盘手；在杭州，我认识6个号称掌管猪瓜瓜信息流的顶级投手外送，还有10多位号称负责白白图信息流外送的头号投手；在杭州，无数的电商MCN公司都在招人，我头条课程的10000名学员中，至少有160名是杭州的MCN杭州，有的是他刚搬到杭州。”

人们对数字痴迷到迷信的地步。 朋友圈转发的海报、标语、排行榜随处可见。 在MCN如涵控股，每位员工在前台摆放一个麦穗图形，表示“大卖”；杭州一位直播间装修人员表示，直播间装修也讲究“风水”，送货的时候会特意请送货员说最后一句话：“祝你大卖，大卖”。

BBC称杭州为互联网硅谷。 这里有几家互联网巨头。 阿里巴巴、网易、蘑菇街等三大公司创造了数万亿元的市值。 其中，阿里巴巴是中国最大的互联网公司之一。 ，以电子商务为核心，构建了一个横跨娱乐、金融、通讯等方方面面的庞大商业王国。 2019年9月，公司宣布员工人数首次突破10万人。

据统计，2020年1-10月，杭州市新增引进35岁以下大学生30.9万人，较2019年全年增长45.84%，其中应届毕业生增长30.6%。 其中，有不少从事电商行业的工作，如运营、主播等。

吸引他们的不仅是杭州美丽的风景和丰富的夜生活，还有财富的传说。 据邻市义乌的一位商家介绍，义乌本地主播以前都是零散带货，花四五千元到杭州学习做账、带货、提高回购率老用户，如何提高新用户的下单率？ 经过两三个月的学习，这个主播一个月带货几十万。

杭州正在成为改造人的“金手指”。 这种印象在2020年被放大了，尤其是在直播电商爆发之后。 直播作为一种娱乐工具，在2016年淘宝转型为“带货”后，发展迅速。仅淘宝直播，根据阿里巴巴最新公布的第四财年财报，截至2020年12月31日（12个月），淘宝直播产生的GMV超过4000亿元。

想去杭州

企业在功能和地理上都面临着某种分离。

上海蚂蚁搬家公司在杭州设立营销团队，而自己的总部和生产基地则在福建。 该公司曾出口鳗鱼。 受疫情影响，专攻国内市场。 品牌负责人赵赵曾是明星直播运营商。 2020年，她跳槽到水产公司。 用她的话说，在杭州昆明搬家服务收费标准，无论是广告公司、网红、MCN等营销方式，以最低的成本找到最新的玩法，营销效率是最高的。

跳槽到新公司后，赵赵的工作一如既往的忙碌，工作的性质和内容也没有太大的变化。 他拍广告，结识MCN和网红搬家 帮忙打包怎么说，不断为各个平台制定营销策略。

这种产销分离已成为一些中新品牌的常态，也是当前“新国货”、“新品牌”浪潮的一部分。 这些品牌通常在二三线城市崛起。 目标群体针对年轻用户。 他们的市场竞争非常激烈。 他们迫切需要获取最新的市场信息、电商平台的最新策略和内幕消息。

“市场变得极其透明，迭代也变得更快，只要你一天不出现在消费者面前，消费者可能就会忘记你。” 一位电子商务专家评论道。

同样的现象也出现在动漫等文化创业产业中。 2018年前，动漫热席卷各大城市，各大城市纷纷启动“动漫+”项目。 市中心的shopping mall，如果没有动漫城，好像不能叫shopping mall。 然而，由于缺乏商业支持，这个泡沫很快就破灭了。 有人逃离这个行业，也有人开始寻求与其他行业的结合，比如利用动漫技术的“虚拟直播”行业。

徐文就是上述浪潮的发起人之一。 2019年，动画泡沫破灭后，她并没有选择彻底退出。 相反，她选择从上海搬到杭州，将“动漫+直播电商”发展成“虚拟直播”。 二次创业，创立虚拟直播MCN机构手心好物。 此时距离淘宝直播诞生仅一年左右。

“杭州是电商的核心区，要拥抱淘宝和电商的内容，就要到核心去获取创业机会。” 徐文说道。

直播电商有两个关键点，一个是供应链，一个是运营。 目前，外界认为直播电商会向工厂和产业带汇聚，但这种趋势只是自然增长，并没有大规模增长。 徐文解释说，这可能意味着目前运营带来的效率优于供应链。 后者虽然也很重要，但运行投资低，涉及的环节少，效率可以提高到最佳。 供应链的转型是一项重要任务。 辛苦又累。

然而，抖音正在以“简单轻量化”的方式改造供应链。 他们成立了抖音精选联盟，以“服务商家”而非“消费者”的态度进军直播电商领域。 一位专家表示，商家在抖音和用户之间，抖音设置了网红和KOL，让用户找不到商家，商家也不必为用户负责。 抖音、快手电商作为核心商业信用体系，可以快速崛起，但崛起之后，需要为初期的鲁莽付出代价。”

杭州正在迎来更多的巨头入驻，比如抖音电商。

“如果去杭州抓10个主播，可能有4到5个主播在做抖音，剩下的在做淘宝、快手等其他电商平台。” 义乌一位供应链企业家说。 但他强调，抖音带来的利润率可能不到10%，但在淘宝，这个数值是20%。

抖音电商总部位于距离阿里巴巴西溪园区3公里的八方园区，似乎给老对手带来的麻烦越来越大。 这种麻烦也发生在“挖员工”身上。 阿里巴巴的员工在这里走红，大量高薪录用。 据称，抖音电商杭州总部80%的员工都有阿里背景。

“有的阿里巴巴员工称之为毕业，如果你第一年经历过双11，第二年经历过618和双11，你就有了完整的经历，就可以毕业跳槽了。” 杭州一位业内人士开玩笑说。 对于一些想做电子商务或寻求融资的初创企业来说，没有什么比聘请一位阿里巴巴高管更有吸引力了。 重点控制出路和机会。

混乱

杭州石榴花传媒培养了“石榴哥”等KOL。 年初，公司运营被其他公司以三倍工资挖走，而这名运营人员在原公司还只是个刚入行3个月的新手。

长沙一家上海蚂蚁搬家公司的创始人说，“杭州的直播电商圈子比较乱。” 一种玩法是培养一个运营人才，明天被下一家公司以3到5倍的薪水挖走。 “市场扩大了，进入的人也多了，但成本却越来越高。”

创始人的很多朋友在2018年和2019年进入杭州创业，租了房子，建立了“直播基地”。 转租”的招牌，。

以代理主播的工资为例。 在长沙，培训代播主播的周期是一个月，月薪10000元，但是在杭州，至少要翻一倍，但是这个收入在长沙也算是高收入了，因为房价和物价在那里，在相比之下，杭州的压力更大。

杭州目前正在建设一个巨大的直播基地产业园。 依托大公司运作，效率得到提升。 比如杭州市余杭区的未来科技城，2020年5月，一家叫药网的公司在这里建立了直播。 电商产业园已开设200多家直播间。 公司著名主播是于老师。 一代，14个月积累了超过1400万粉丝。

“他们享受杭州的直播电商政策，比如免租金、退税等，然后招商引资，一定程度上成为二房东，既能赚钱又不亏本。” 杭州市余杭区未来科技城药王大厦一位租客说。 他是从上海搬到这里来的，租金是2.8元一平方米，相对于上海五六元一平方米的租金来说还是比较优惠的。 身边还有一大批直播带货机构同时入住。 只要销量达到一定的数值​​，他们就会返还一定的租金。

据园区工作人员介绍，目前已有数十家企业入驻园区，园区电商产业园已全部出租。 园区实行退税政策。 比如累计销售额达到100万元，那么退税就是50%。

在大公司的集群下，效率以最快的速度提升。 正如主播生态分布高度集中一样，MCN机构也高度分化。 这些入驻小隔间或租用十几间直播间的企业，往往人流最快。

但直播电商并不代表一切皆有可能。 在直播电商第一村九堡，四季青服装市场是一幢5层楼的建筑，批发、零售、直播等业态云集。 三楼一位批发商告诉燃财经，四季青集团严格限制批发、零售和直播的楼层，他们之间会有价格平衡机制，以免相互恶性竞争。

据一位长期从事零售行业的人士介绍，在直播电商爆发初期，杭州四季青的一些批发商和零售商联合发起抵制“直播电商”的运动。 ” 因为他们扰乱了传统的价格体系，使得他们无利可图。 有时，直播间的衣服零售价被砍掉。

这是一个困难的平衡行为和妥协策略。 一位服装厂的创业者表示，她通常采取的策略是将品牌线下和线上分成不同的品牌，避免价格碰撞。 目前做直播，但主要是用来清库存，甩货，疫情期间保护企业基本盘，维持基本运营。 而线下渠道目前还是我自己生意的大头，用来卖尖货，以利润为重。

杭州将是唯一的大脑

电子商务正在成为杭州城市发展的基因。

一位工作内容与电商行业相去甚远的杭州市政府某部门负责人上海市到杭州市搬运公司有多远，最近也在学习电商业务。 他们主要做对外交流，2021年也想举办电商活动，结合部门职能。 为杭州引进海外电商人才，“到处都是，大家争抢直播电商人才和公司资源。”

一位曾对杭州市政府进行直播电商知识培训的律师表示，他们对新鲜事物的渴望和包容度是其他省份无法比拟的。

杭州市余杭区、江干区出台政策，通过现金奖励、人才落户等方式吸引直播电商企业发展。 根据2020年余杭区出台的政策，杭州市余杭区规定，直播平台通过直播实现年销售额达到2亿、5亿元、10亿元的，分别给予50万、100万、和200万元。 奖。 未来一年，如果直播销售额增长到一定程度，最高奖励200万元。

据她介绍，一大批淘宝TP（代理运营）机构和中小品牌广告公司从上海搬到了杭州，形成了营销体系从上海搬到杭州的场景，但大上海蚂蚁搬家公司依然选择留在上海，因为上海是很多国际品牌进入中国市场的第一站。

对于大品牌来说，杭州可以带来销售奇迹，可以带来多种流量玩法和运营方式。 但是，要追求品牌效应，在行业中立足，就必须在上海。 对于品牌来说，他们的重心仍然在上海。

“能拿下上海市场，就能拿下全国市场。” 营销界有这样一句话。

一位熟悉欧莱雅的人士表示，欧莱雅集团曾经有过将所有代播主播集中在上海进行统一培训、统一管理的想法。 因为下放的代理主播和MCN机构层次参差不齐，欧莱雅的高层很蛋疼帮忙打包的搬家公司贵吗，影响了品牌基调。

“未来杭州将成为直播电商的大脑和人才培养中心，向全国输送电商人才。” 杭州当地一家MCN机构负责人表示，直播中心可能有多个，但大脑只有一个。

*题图及配图来自视觉中国，文中赵赵为化名

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