爱，成就男人成功的最强动力

搬家行业门槛低，所以从事搬家服务的人员和企业非常的多，搬家收费也是五花八门，导致整个行业非常混乱，上海其实有22家正规搬家公司，收费标准是由上海运管部门和上海搬场行业协会制定的，找到这些搬家公司基本没什么大问题，服务和收费都是统一的，即使出现问题，也可以向相关部门投诉解决，但是上海除了这22家以外还有上千家从事搬家的企业和个人，这些公司大多是在互联网上冒充知名搬家公司做推广，低价引流，上门服务时胡乱加价，上当受骗的客户非常的多，这些企业因为是冒牌的，所以留的信息都是假的，出现问题客户投诉无门！上海正规搬家公司搬一户人家收费正常1500元左右，客户找到冒牌大兴搬家公司往往要付出高出几倍甚至十几倍的搬家费用，搬家过程也是苦不堪言！
上海搬家记住重要一点，人工费按时间收取的都不是正规搬家公司，正规搬家公司收费1车1500元左右，收费详情咨询上海蚂蚁搬场公司4008201116；

照片：龙之队（2018年国庆节）

前言：

只是看着坛子里一些兄弟为相亲而烦恼，想起这五年在上海的经历，不禁感慨万千。 这位弟兄的这些烦恼曾占据我的心，让我很痛苦。 不过现在回过头来看，这五年来，这些烦恼终于成为了我前进的机会，让我有了一个体面的生活（价值700万），这对一些兄弟来说可能是微不足道的，但我觉得我的大多数朋友可能暂时还没有达到这种状态—我一点也没有炫耀的意思，我知道我的很多朋友会成功并且比我好得多—所以我会对我的经历感兴趣，我决定静下心来，认真写一些文字，希望不要让朋友们失望。

今天我的脑海里有了一个更清晰的想法，那就是：爱，也只有爱，才是男人成功最好、最合适的动力。 绝对不是我自己的虚荣心，或者所谓的野心。 作为男人，首先要有自己的真爱。 它会像原子弹一样激发你的能力，让你爆发出无穷的力量，上帝也会感动你。 这种状态是每个人都梦寐以求的。

朋友们，也许你不同意我的看法，我们不要争论了，你可以先看看我的经历，看看是否有道理。

1. 上海

1999年年中，我辞去了刚分配到的国家机关工作，从新疆来到上海。 那时，我胸怀大志，以为凭着自己的实力和努力，一定能够在这个大都市站稳脚跟，开创一片属于自己的天空。

我1976年出生在新疆，新疆的阳光和高原气候，让我的身材像杨树一样挺拔。 虽然我不敢说我​​帅气非凡，但大多数人并不讨厌我。 我可以说是从小学习成绩优异。 我考上了全国前5名的重点大学。 当时我是1998年分配的，爸爸怕工作难找。 他非要我回去做一个悠闲稳重的公务员。 我觉得自己也可以体验一下如何为人处事，于是又回到了新疆自治区政府。 工作几个月后，我和部门同事很熟了，喝酒、吹牛、看人的本领也飞速提高，但觉得工作实在是浪费青春，浪费生命，所以我决定辞职去上海打拼。 呵呵，现在我的同学在新疆过得很好。 这是不同的性格。

我的专业是经济管理。 我当时不懂事，自尊心很高。 到了上海，我傻了：公司不要这种人，要有一定技能的人，要能做事的人，比如我。 没有做过实际工作的人，根本没有培训的机会。 同学朋友都一个一个找到了工作，可我就是拿低价做不来。 看着自己带的钱慢慢见底，心里越来越着急。 这里真的没有我的位置吗？ ？

3个月后，我终于找到了一份暂时让自己满意的工作，但离我的专业还差得很远。 我是一个兴趣广泛，精力充沛的人。 大学里涉猎过很多领域，想法很多，文笔也不错。 刚好有个广告公司招聘策划文案。 我以为我可以做，但是我试了之后，公司面试官说我虽然没做过，但是我的思路和技术还不错。 况且我毕业的学校口碑很好，所以我就落伍了– – 现在还是很感谢那位学长，他背后的工作也证明了他的眼光。 月薪3500。 好在暂时解决了居住问题。

很快我的生活就进入了工作状态，我感到很幸福。 两个月后，发生了一件让我猝不及防的事情。 没想到从此我的生活发生了这么大的变化。

2. 遭遇

上班后，我对自己的工作充满热情，工作非常努力。 一两个月下来，做了3个case，客户、老板、上级都很满意。 当时，一是刚从机关出来，想把工作做好，二是想报答公司的恩情和聘用。 他为人大方，经常请同事喝酒吃饭，他们也很愿意帮助我，所以很快就成为了部门的骨干。 直到现在，我还在劝告年轻的朋友，工作要敬业。 从理财的角度来说，这笔投资对任何人来说都不会亏本。 呵呵，不过那段时间押金是0。

有一天我去上班，那天早上下了小雨。 我不得不从我住的地方打车去公司。 有那么多人叫出租车，我都叫不到。 就在轮到我上车的时候，一个女孩从路边冲了过来，头发湿漉漉的，打开后门正要上车。 我转身正要请她下车，看看她湿透了，让一个女孩出来我也说不出口，她似乎也没有别的办法，红着脸看着我. 我只是冲她笑了笑，把车给了她。

第二天早上，我们又在同一个地方见面。 这是一个阳光明媚的日子，每个人都在等公共汽车。 她一看到我，就给了我一个抱歉的微笑。 我指着驶来的公交车笑着说：“你不会把这辆公交车带走吧？”她笑着说：“今天就给你吧！”。

我们就是这样认识的。

3.恋爱中

她叫云，来自湖南。 她既有湖南姑娘的美丽和温柔，又有湖南女人的活力和善解人意。 她也是刚到上海上海搬场费用，在一家贸易公司工作。

我们很快就认识了，认识了对方，然后坠入爱河。 也许爱还在我们相识之前。 我还是不明白，为什么我会突然爱得这么惨。 也许是刚到一个陌生的地方，刚刚摆脱了生存的威胁，也许下班后习惯了嘻嘻哈哈，突然出现了一个好姑娘，有了真情实感，才放下了心来。

因为住的近，所以每天下班都在一起。 芸说我第一次抱她的时候，她就离不开我。 她说我的体味让她非常着迷。 当我恋爱时，我觉得我的能量是无穷无尽的。 云每天陪我到晚上11:00或12:00。 灵感来了，我就去公司加班。 那段时间，我的工作效率也很高。 我的朋友说我的眼睛闪闪发光。 一日不见，犹如三秋。 看着她的眼睛，我会忘记饥饿。 有很多次我心跳加速的回到住处，突然发现自己太饿了，哈哈。

有一次去上海崇明岛跟项目谈，因为船晚了回不来了，就给她打电话说回不来了。 实际上，一晚上我们接到了 50 多个电话，有的是她打来的，有的是我打来的。 第二天一早下船的时候，我在码头找到了我的云——要知道打车要一个小时。 她流着泪说，她一夜没睡，一大早就来等我了。 我们相拥而泣，非常开心。

很快，我们都将对方视为我们未来家庭的另一半。 年末，云约我去她家见家人。 我既紧张又高兴，开始准备见面仪式。 呵呵，那时候我们都是恋爱发呆，根本没有存钱的想法。 好在我的工资涨到5500了，她也有2500，足够我们了。

然而没过多久，一则消息让我的心情一下子跌入了十八层地狱。

4.嫁妆

年底了，我的礼物也差不多准备好了，一共花了4000左右。 半年多来，我在公司成了干将，老板对我也比较看好。 因为我一直是西北人的性格，有胆有识，工作上从不计较加班费和补贴。 年底了，老板送的又多了很多。 买完礼物，手头已经有一万了。 我觉得自己很有钱，所以我根本没想过钱。

这时，她的一个表姐从老家过来，说要来看她。 我想主要是她的家人让她来看我的女婿，她没有出现。 她很久以前就跟我说，她妈妈是家里的老大，什么事都说了算。 我们不敢怠慢上海工厂搬家公司排名前十，带着她表妹在上海玩的很开心。 总算觉得她表哥对我还是挺满意的，心里才松了口气。

临走前几天，云突然告诉我，这次上门拜访可能比较正式，语言也有些避重就轻。 我不明白，心想也许她妈妈已经通过初检了。 有一天，我们三人在一起，表姐开玩笑地对她说：“姐姐，你条件这么好，一定要讨彩礼啊！” 姑姑说前街老李家的女儿要男方八万块钱，我们不能少于十五万块钱。 然后看着我。

天哪，我就像触电了一样惊呆了。 说实话，我是在新疆长大的，那里的氛围很开阔。 结婚的男人一般只给四万到五万的钱，这已经很了不起了，他还跟孩子解释。 彩礼这个概念只是在看小说的时候遇到的，没想到有一天会来找我。 她的家人现在说这话的时候绝对是认真的，说话的方式都掌握得那么熟练。 我该怎么办？ 让她结婚，改变主意？ 保存！ 为什么？ 我知道自己家的背景，绝对不能向家里伸手。 那我现在该怎么办？ 我依旧微笑着看着芸和她的表妹。 云有些紧张，心里更不忍了。 “呵呵！看来我也得拿出点诚意来了。” 我笑着不置可否地回答。

我该怎么办？ 回去后，我反复思考这个问题。

5.承诺

这是悲惨的三天，我几乎没有睡觉。 芸也看到了，小心翼翼的不惹我。 我很生气：嫁女儿怎么跟卖女儿一样？ 有时候真想一口气炸掉算了，可一想到我们要分开，心里就如刀割一般，眼泪又忍不住流了下来。 我家一直是穷人，弟弟还在上大学，联系不上； 我自己的工资？ 天呐，感觉现在钱不够花。 我手头只有一万元。 这次得做好流血的准备了。 再说了，我就算存钱，也得为我们的婚事做准备，买房子。 15万元给了她的家人。 未来会发生什么？

多年来我对自己的了解是我喜欢做奇怪的事情。 想了3天，想出了解决办法，心里就踏实了。 云时而茫然地看着我。 她知道我的脾气，家世，经济状况，但她也知道，她改变不了母亲的想法，最重要的是，她还有一个观点，就是彩礼该给。 我告诉她，别担心，我有办法。

很快，我们就到了她家，见了面，递了礼物，聊了聊……妈妈慈祥精明，爸爸稳重慈爱。 两天时间很快就过去了，该走了，该来的就该来了。 最后一次晚饭，妈妈说：“小D，你来我们家2天了，我们对你还是挺满意的，你是个好孩子，如果不出意外，希望你今年能成（过年））订婚了，你觉得礼仪什么时候办好？你可以商量一下，和家人商量一下好吗？对了，这里的风土人情你可能不知道，你也不知道阿云小月给的东西你告诉我了吗？”

我立刻岔开话题，笑着说：“谢谢阿姨，叔叔，小月告诉我的。” 就在这时，只见阿云紧张的脸色变了，看向我的眼神有些惊恐。 是的，不要搞砸最后一段。 我笑着安慰她。

“阿姨，叔叔，你们的心情我明白，养一个女儿不容易，再说了，如果你们只有一个女儿，我觉得15万块钱也不算多，甚至不够，这笔钱我们家就应该给。”

”我想，我家的情况，阿云也跟两位老人说过了，我想是这样，也未必合适，你们两位还是先听着吧。

“十五万应该给。不过我觉得，既然我是工作的，我是自食其力，又嫁给了阿云，你也觉得我合适，那这十五万就应该由我出，而不是由我家人出。

“你和阿云看中的这个人，应该不仅要家里有十五万，还要有能力给阿云以后的生活带来幸福。我想，我有这个能力。我不仅需要十五万，而且我应该向你证明，我有能力给阿云幸福。

“我只有一​​个要求，就是给我一段很短的时间，两年。我们还年轻（阿云比我小2岁），晚点结婚也无所谓。两年后，我拿出十五万，让我证明给你看，我和阿云是有能力幸福生活的。”

事实上，那天晚上我的语言远比我的话来得精彩，因为我心中有爱，我感动了她家里的每一个人，阿云的脸都红了。 我们走的时候，他一家人都很高兴，当然，也许只是表面上的，但至少妈妈默认了我的要求。 当然，从那时起，我的心就感到一座大山压在心里，我的人生也发生了变化。

6.开始

回到上海后，我的心情并没有消沉，反而在战争来临的时候感到平静和激动。 我暗暗下定决心，为了我的爱人，为了我以后幸福的生活，我一定会比别人努力几倍，来实现我的诺言。 我希望全心全意地去做这件事，我相信我能成功。

相反，云很担心。 她告诉我，如果我们一起搬家，我们可以在生活中节省一些钱。 她和我一起存钱。 我拒绝了她。 虽然我们已经有很长时间的肌肤之亲，但我不想让她的家人知道这对她不好。 而我也不希望她一起存钱，毕竟我说了，这是我的事。 我认识一个女孩子，一个月2000块左右，生活，衣服，化妆品什么的。 不知道以后会不会后悔这个决定。

我最初的想法是这样的：因为我才工作7个月，工资就涨到5500了，按照这个比例，半年我的工资至少要8000，一年应该在10000左右。 我什么都能做，我还能往管理方向发展。 就这样，我每个月存70%的工资，2年后加上年终奖就差不多了。 而且，就算当时把15万全部“捐”出来，我的年收入也能让我们过上小康生活。

回想当时的想法，脑子里只有两个字：天真。 事态的发展确实印证了那句话：计划在现实面前总是无用的。

7.失败

很快，现实狠狠地打击了我。 一次偶然的机会和大boss聊天，他告诉我策划创意类的人才可以快速拿到中上工资，但是仅仅2年的工作经验基本不可能达到5位数。 因为国内商业条件不成熟，客户的能力也有限。 所有的公司都愿意付出一些成本来获得客户，策划和创意达到80%的满意度就足够了。 而且，公司愿意给业务人员和管理人员高薪。 一个只有2年工作经验的人，基本不具备所需要的人脉资源、运营能力和管理能力。

我明白老板的意思了。 我开始在市场上寻找其他公司。 但现实很快让我失望了。 一年之内拿到一万元以上的月薪是不可能的。 有好的公司，但是都说做好了，2-3年就有希望了。 天哪，我没时间了！ 同时，公司发现我在外面找工作，老板们很不高兴，因为平心而论，公司觉得对我很好。 说实话，这条路成功的可能性很大，只是时间不够！

该怎么办？ 我决定辞职。

8. 艰辛

既然已经证明死路一条，再留下来也是浪费时间。 我快没时间了。 而且我觉得如果我辞职了，我会有很多时间，可以接触到更多更深层次的社会，机会也会相应的增加。 阿云不以为然，她说太不稳定了。 我说服不了她，她也说服不了我。 我还是做了这件事，我知道，我只能死了。

临走前，我和老板深谈，请他原谅我。 我也把我的部分情况告诉了他。 我们聊得很开心。 老板很抱歉，让我以后回去工作，我很舍不得放手，但又没有办法。

开始了漫游上海滩的经历，骑着破自行车在上海转转，到处找有限的熟人，问有没有什么项目可以做。 我身边有12000多块钱，我觉得能坚持半年。 我想，如果这六个月有规划项目要做，我会更加努力，什么都自己做。 我应该能赚两万到三万元。 多做几个项目总比兼职好。 呵呵，如果有朋友和我当时有一样的想法，我今天一定奉劝大家不要冲动！ 事后看来，我太自信了，也太着急了。 真应该边工作边找机会，该干的时候干。 不然我99%的人出海都会淹死。 就这样风雨兼程，跑了2个月，没有一单。 另外，我丢过一次包，丢了1000多块钱和手机。 住宿、吃饭、交通一共花掉了3500元，只剩下7000多元了。 却丝毫没有转身的迹象。

9.机会

就在这时，一个难以置信的好机会出现了。 我的一位前客户找到我，告诉我他的一个朋友是上海嘉定镇的镇长。 到镇上三个月后，他们会举办“水乡情”活动，主要是吸引港台地区。 外籍人士的资金投资。 他们让我构思和起草一个大型活动的方案，价格是4万元。 这个客户说之前在我们公司和我合作过，觉得我有这个能力，就让公司来做策划，价格一般要8万多。 我们有更多的合作空间，如果策划书做得好，我们还有活动组织和制作的机会。 我很高兴，知道他想给自己挣点钱，我立马给了他2000元福利费。 不知道这个习惯有没有影响到我。 直到现在，我都觉得机会来了，一定要投入进去，而不是像大多数人想的那样。

20多天不眠不休，每天工作到凌晨2点，稿件修改4次。 然后贴了400多块钱做了3个样品。 当我把它交给我的朋友时，他很感激，连连说做得很好。 看来后面的制作就没问题了。 我将等待一周内拿到钱。 心里也感叹自己的投资没有白费，赶紧把这个好消息告诉了芸，她也很高兴。 毕竟这是我的第一笔收入！ 而且数量还不少。

10. 被骗

万万没想到，这个看似不错的机会，居然碰上了骗子。 这个客户收到我的求婚后，就人间蒸发了！ 我等了一个星期之后，这家伙无论如何都不联系我了。 我打过去，电话关机，我去他原来的公司找他。 公司里的人说，他早就辞职了，现在正和一个人合作开公司。 我去嘉定镇找他以前认识的市长朋友。 市长说该项目已经签署。 他，他又找到我，说我是他的助理。 现在提案已经通过了，钱也已经付了。 我马上又找到了那家公司，公司说我的客户不是他们公司的，但是他要求公司把策划书的部分外包给他，钱公司刚刚和他谈妥了。 他们知道我的情况后表示同情，但也没办法：现在找不到人了，钱也算了。

这次打击当时对我来说是致命的，让我的处境更加糟糕。 花了不少力气不说，剩下的7000块钱我已经花掉了一大半，只剩下3000块钱了。 更可怕的是，我的时间已经用完了一个多月。

这是后话：这几年没见过那个客户。 后来听说他过得不好，找他的人很多。 他又让伙伴们坑了他，基本没听说过他在这个行业干过什么。

11.气馁

心灰意冷的我把情况告诉了芸，当我告诉她的时候，我分明听到了她心里美丽的泡泡破裂的声音。 她表面上没有说什么，但我知道她失望极了。 我们默默地拥抱在一起，我只能从她身上得到一点点温暖和安慰。 她说，别着急，没关系，我们从头再来。 但是，亲爱的，你知道吗，这次打击甚至让我回头审视自己，怀疑自己：作为一个北方人，我适合在上海打拼吗？

尽管我很失落和失望，但我不能让我的女孩对我失望。 第二天，我强迫自己告诉阿云，我想重新开始。 我想了一晚上上海搬家公司服务电话，因为我没有钱，不能再租原来的房子了。 得找个私人房子住，一个月能省下7到800元左右。 可这样一来，他就无法再像之前那样靠近云了。 我说我不能停下来，时间不多了。 芸哭着抱住我说，我一定要多看看她，她会很想我的，我有困难一定要来找她。 我笑着说，你再有困难也来找我吧。

朋友们，时隔那么久，今天想起这里还是会流泪。 那时候，我已经处于最低谷，生存也成问题，但我还是喜欢回忆当时的事情。 怎么会想到，缘分老人，会让我和她，在未来发生这么大的变化？

12. 醒来

我搬去的其中一所房子是民房，是农民自己盖的。 夏热冬冷，只有十间平房那么大。 我已经很满意了。 这里的月租金只要200元，比以前少了800元。

搬到这里后，我很长一段时间都不知道自己该做什么。 我想这是跌跌撞撞的人的通病，相信有过类似经历的朋友也会有同感。 但是当我什么都不做的时候，我会感到非常焦虑。 这种矛盾的感觉真的让我每天都觉得很不自在。

一转眼，一个月就要过去了。 这一个月基本上就只有馒头和咸菜，肚子真的缺油缺水。 我决定买些熟肉充饥。 我的私人住宅周围有几个新改造的社区。 因为远离市区，基本都是一些城里的拆迁户搬过来的。 其实在这里买房的人钱不多，但是这样的人在上海很多，而且在小区外的人缘还是不错的。 这可不像是高价房，开了很久，也没见多少人。 小区之间隔着一条街，人也不少，但大多是四处游荡的老人和小孩。 看来熟食店的生意不是很好。 点了点肉，买了一瓶啤酒，在旁边小店的简陋餐桌旁坐下吃饭。

多年以后，回首那一刻，我依然觉得那是上天在我身处绝境时给我的机会。 这时候，突然有人跟熟食店的老板说话，说，老板，你生意不好！ 对了，老大说，我下周种地忙，要回家了，就不干了。 那人说，那你的店呢？ 老板说，转职后，我这六个月没赚到钱，干脆干点别的吧。 突然间，我有一种清醒的感觉。 我到处找钱，但我的野心太大，忽略了身边的机会。 我没见过吗？ 我立马站起来让老板多给我点牛肉，然后随口问了问店面转让的事情。

可没过十分钟，我就明白了：店面只有10平米左右上海工厂搬家公司排名前十，月租1200，他又多交了两个月的房租。 中转费他要求不高，只要不亏本，带点简单的设施就行，2万元。 我说我想接手，但是价格太高，他降到18000。 我说我今天要一万五千，他回去和他老婆商量就答应了。 我立马回房，把剩下的3000元押金付给他，当晚就签了转让书。 当然，他同意我在7天内付清尾款。

13.努力工作

我找到了之前公司的老板，让他借钱给我。 还把自己做的策划书带来了，说是给公司的。 老板也在一定程度上听说了我的情况。 他详细了解了我的情况，二话没说就借给我15000元。 我笑着说：“老大，我可以把身份证寄给你吗？” 老板也笑着说：“要我的身份证吗？我给你存15000块钱？” 我一直很钦佩我的老板。 他现在的事业也做得很好，家里的资产也超过了3000万。

我在店前苦苦思索了3天，如何才能让我的店面生意大变样？ 首先想起老鸡粥店，觉得上海人爱吃鸡，尤其是水煮鸡，还有烤鸭。 我有），我决定彻底打扫一天店面，重新贴上店面的开业招牌，并买了一个二手消毒柜，放在台面上，让顾客看到消毒设施的过程； 然后，我找了一个上海师傅来指导制作过程（退休后重新就业很便宜），找了两个勤劳的四川姑娘帮忙，承诺给她们5%的业绩提成，但是如果他们不能，我会取代他们； 大概有20多个措施，当时我写了2页纸，到现在已经快10天了。 最后，我买了一些鞭炮，一放，人气一下子就吸引了过来。 呵呵，忙到晚上11点，存货周转500多！

14.黎明

做过生意的朋友都知道，开业当天生意好，以后未必就一直好。 因为客户一开始很好奇，试一试，一旦没有什么特别吸引人的地方，他们马上就会忘记你。 而且你很难再次引起他们的注意。

我明白这个道理，所以从第二天开始，我就一直在店门口跟人聊天，问味道如何，然后忍不住说要给他们吃熟食。 上海人很清楚内外的区别。 他们绝不会白白要别人的东西。 他们多半会出一些钱，当然也不会白送别人东西。 当然，我明白做生意的关键是我的产品必须符合顾客的口味。 慢慢地，我的小店走红了。 我还请人在几个街区为我们的店张贴广告，我还请人在几个街区故意抬着我们的烤鸭在人多的地方转来转去，互相聊天，巧妙地吸引人们的注意。 通过很多这样的方式，一个月后我店的日营业额可以达到800元左右，而且还在不断上升。 呵呵，我之前的策划技巧都用在这上面了。

我从黎明到黄昏忙得不可开交，每天工作大约 14 或 5 个小时，全身心地投入到店面工作中。 做完第一个月的生意，我做了盘点，一共赚了9000元； 第二个月，我赚了12,000。 还清债务后，我又没钱了。 但我觉得，我生命中久违的曙光已经来临。 说实话，这种感觉真的很美妙。

15. Dreaming

I ran my own small shop like this, and another 3 to 4 months passed. During this period, I was so busy that I only slept for 5 or 6 hours a day, and I became unconscious when I lay down. I talked to Ayun several times on the phone, and she was also busy, because she was promoted to senior business. We met several times, and she told me to take a good rest. I smiled and said, let's talk about marrying you back. She said you made money with that appearance? I smiled and decided to surprise her a few months later.

After 4 months, I have saved 50,000 yuan, but it is almost the end of the year. I figured I had just over 13 months left. If the current model continues to develop, the possibility of my goal of 150,000 is stable. As long as I maintain the current state every month, I should spend 180,000 to 200,000 in a year. The money is enough, and a decent wedding can still be held, but buying a house is temporarily out of the question. Hehe, seeing this, I don't know how many friends are laughing at me: Your childish disease has committed again! Yes, if there is no rent collection incident by the landlord, I think I will continue to dream like this.

After the landlord comes to collect the rent for a few months, it will be the end of the year. One day the landlord suddenly appeared and said that he wanted to sign a rental contract for next year, but the price was doubled. I was so angry that I almost turned my face, it was obviously because I was jealous that my business was getting better! But I know that people have to bow their heads under the eaves. Besides, I can't have any problems now. I chatted with him and gave him some cooked food, but the landlord still added me 1,000 yuan.

This incident made me realize that the crisis has emerged. After the business is done well, the rent of the first landlord will increase, and it is impossible to lower the price, and various expenses will also increase; second, competitors will appear soon, and after they appear, they will be the same size as my small shop. It is bound to divert customers. So this state of making money will not last long. If I don't act, I can imagine the final result: the small shop will return to the point of subsistence after a few months. 所以我该怎么做？ I didn't sleep all night, thinking hard about countermeasures.

Early the next morning, I made up my mind and decided to put all my eggs in one basket and take a big risk!

16. Adventure

My program looks like this:

The first step is to open a few more delis like this in nearby communities. As long as the location is about the same as the location of my current storefront, but not too close, then use the same decoration, the same name, and the same planning methods to establish a brand image in the minds of the residents of the community, so that the purchase price will be much cheaper, and it will be more affordable. Can force latecomers to increase investment. The sooner this plan is implemented, the better.

In the second step, I feel that the price of this shop is not high now, and paying more than 2,000 rents is not as good as buying it. Friends in Shanghai know that at the end of 2000, the price of houses in the suburbs of Shanghai was only more than 2,000 yuan, and the number of shops was only more than 3,000 yuan. This step must be implemented steadily, one by one. But in this way, I have to invest all my current 50,000 yuan. If it fails, my time and money investment may make my goal completely impossible to achieve. But I thought again, if I don't do it, I will pin my hope on others not to steal the business. If I do it, the hope is on myself. In contrast, I am willing to pin my hopes on myself.

But the plan I had thought of to surprise my Yun could only be delayed. I said to myself, for her, put all your energy into it! It was a very difficult month. I not only have to take care of the business of the No. 1 store, but also choose the location, personnel, purchase facilities, store layout, etc. for the No. 2 and No. 3 stores. Later, I increased the commission ratio of a clerk in No. 1 store, named him the store manager, and told him that if the store's turnover dropped by more than 5% in one month, he would immediately change the store manager. In this way, I can fully devote myself to the opening of the new store. One month later, my No. 2 store and No. 3 store opened one after another. I still couldn't relax, so I started the planning and promotion as before, and started the preparations for the No. 4 store.

In the next month, the profit of my No. 1 store was still good, reaching 12,000 yuan, the second store was 5,000 yuan, and the No. 3 store was the best, with 10,000 yuan! You must know that this is the first month, and the personnel are not yet familiar! I found out that the reason was that a girl clerk was very talented in doing business and would attract customers, so I doubled her salary without saying a word, and promoted her directly to store manager.

The end of the year came as scheduled, and Yun and I only spent half a day together before we had to be busy with our own storefront. Yun wants to go home, I can't go, how can I see her family if the goal is not fulfilled? But I made a phone call with her mother, and her mother smiled and said: "Little D, we know you are a good child, and we all hope that you will marry my Yunyun away soon!" I know the meaning of these words , also smiled and replied: "I will, thank you aunt and uncle for their trust."

During the two months at the end of the year and the beginning of the year, because of the Chinese New Year and many festivals, my business was in a mess. The fourth store also opened before the Spring Festival. In the past two months, each store can earn an average of 15,000 a month. After 2 months, the cash around me reached 120,000. One more thing before New Year's Day, the original boss called me and said that his company still had a quota for transferring accounts, and asked me if I wanted it, and I said yes. He said that I don't need to worry about anything, just give him the information. In order to thank him well, I went to his house to give a 5,000 yuan red envelope to his child during the Chinese New Year. Shortly after the year, my household registration was completed.我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面，如果他们不卖，我就找别的房东谈，那是很多房子是物业的，比较好拿。而且那时候房价低，再说我找房子前就打的有伏笔，另外我价格给的稍高一些，前面3家都谈的很顺利，单价大概在3700一个平方吧，一共13万，我全部给的是现金。第四家以一共要5万（生意好啊，房东要挟我），我没钱了，但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书，等到一个月后，资金回笼了，把钱凑齐了把店拿了下来。

这时候已经是3月底了，我还剩8个月。生意好象在稳步进行，目标好像越来越近。可是我没想到，一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段，还觉得眼眶里泪水未干。

17. 重创

时间又过了3个半月，马上要到7月10日了，我之所以记得这个日子，因为这是芸的生日。我决定在这个日子之前攒足15万，并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心，我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气，每个店都能够达到10000多的利润，这是因为我店多了，进货成本低了，而且房租也不用交了，还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长— 小成。

小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的，只有19岁，人长的清秀漂亮（因为要招徕客户，这是一个比较重要的因素，招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩）。因为一般的外来妹大多不是浙江来的，所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋，她一直是很开心的样子，从没见过她烦过，会说话，人很甜，客户缘很好。而且她很有脑子，开业没几天就把所有的常客的名字记熟了（我估计她是问周围的店主和客户的），还建议我，天气热了，店面里配点素菜，啤酒，买点简易桌椅，晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了，把饭店的生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30%！

不过她也有一点不好，就是好像身体太单薄，力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小店生意好的时候，这也挺影响的。我考虑了几天，决定扬其长，避其短，在店里又招了一个身强力壮的小伙子给她打下手，告诉她只管招徕客户，管理帐务。

这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店，做得还行，而他正在做房产销售，代理一个别墅的盘子，非要我去看看。上海的朋友都知道，2001年的时候上海的房产还远远不热，房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方，周边的配套还不完善，再说总价要80万朝上，我不想买，就告诉他没那么多钱。他说，你来看看吧，看了肯定喜欢，再说钱的事情好办，贷款就行了。我说那还要首付呢，我首付也没有。他说没关系，他可以在合同上做点手脚，让我零首付，全部贷款。我没办法只好去看看，没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园，因为我记得芸曾经告诉我说，她的梦想就是住在花园的上面，每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看我有意，就拼命鼓动我说，买了这个房子这个优惠，那个免费的，每月只要付6000多就可以了。我还是有点犹豫，说我不想每月跑银行。他说，我帮你办，每月自动划款，不用你操心的。我没什么再挑的了，想想就定了一套。不过后来知道，这小子还是打了埋伏，有些言过其实：窗户就不是他说的双层的，车位也不是免费的，呵呵。

7月9日，我拿着那份15万元的存折卡，兴冲冲地拿着一束花，拎着一品瓶红酒（蛋糕明天叫人送来）赶往芸的住处。之前，我已经给她妈打了一个电话，向她父母亲问好。同时告诉他们，我已经提前5个月实现了诺言，很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜，然后今晚就住在她那里。我特意赶在她下班前一点赶到，准备突然出现，吓得她快乐的大叫。

可是让我始料不及的事情出现了，芸下车时不是一个人，而是和一个男孩一起。他们手拉着手，好像很亲昵。我一下傻了，不知道怎么办好，他们一起进了小区，我傻乎乎地跟在后面。在光线阴暗处，那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下，再也受不了了。我大叫着芸的名字，冲上前去一把抓住芸，然后就要打那个男的。芸吓了一跳，拼命地拉住我，对那个男人说快走，你先走，我跟他解释。男的走了，芸还是拉住我不放，我叫到解释什么？ explain what?一边眼泪就快下来了。芸看着我，很冷静，冷静的我们好像不认识。她对我说对不起，早该告诉我。但是我今天太不冷静，她希望我先冷静下来，现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静，说不行，今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了，对我说，D，一直以来，我以为你的素质很高，你今天这样会让我很失望。我停了下来，看着她，眼泪慢慢地流下来，最后对她说，好，我走，明天来再谈。出了小区，发现花和红酒居然还在手中，一把把他们扔进了垃圾箱。

那夜我一夜无眠，盯着外面发呆，怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室，我呆呆坐下，等她解释。那天她说了很多，我都有些记不清了。她说，其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力，很辛苦，但是经历那么多波折，真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕，但是又没机会和我说。我的压力又不和她分担。在上海这么长时间，她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感，觉得很累。这时候她的上司，就是那个男孩出现在她身边，男孩是上海人，比她大4岁，在公司职位不错，家里条件也好。芸说和他在一起，她会觉得很安心，很安定，很有安全感，不像和我在一起，虽然感情曾经很热烈，但是总是不知道我们的将来在那里。她说对不起，真的对不起。我激动的浑身乱颤，说不出话来。好容易稍微平静一些，我告诉她说，我现在有15万了，你还会爱我吗？她说，对不起，我觉得现在很好，我不能再对不起他了，我们不会再在一起了，希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩，心里又一阵刺痛。约在这里，一定是他们商量的结果。

18. 怀疑

这真是一个巨大的讽刺。一直以来，我以她为努力奋斗的动力，可是等我奋斗到了目标跟前，却发现目标忽然消失了。我记得那时候，我开始失眠，希望自己赶快入睡，然后梦见芸。可是我一次也没有梦见她，倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛，头皮发麻。一直以来，我那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方，没想到最痛苦的打击却由这里产生。

有一个朋友曾经回贴问我，怎样才能获得不爱你的女孩的爱，我没有回答。不是我不愿回答，而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家，我也曾痛苦无比，希望能够改变我爱的女孩的心。可是我没有什么办法，只有自己默默地退回，独自一人舔着自己的伤口。

那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑，我这么做到底有什么意义？如果我还在公司工作，每天还有时间，情况就不会这样。如果我不搬家，事情也不会这样。如果我不开店，就有时间陪她，情况也不会这样。就是开店了，如果我不开分店，也有时间去看她，应该也能阻止她情变。每天我这样乱七八糟的想法充斥了我的脑海，让我对生意根本提不起兴趣。

店里的员工都看出来了，他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职，生怕店里的事情会引得我大发雷霆。尤其是小成，她主动找到我说她来每天到个家店里盘点，让我忙我自己的事。我很感激她，也相信她的能力，就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去，非出事不可。小成很有手段，也有能力，查店每天要多做2个小时，她很快让其他人服服帖帖。还好，有小成和他们的帮助，我的生意没有什么影响。

但是我自己知道，我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。

19. 迷失

有人说工作累的时候，家里压力大的时候很辛苦，我却不是这样认为。我觉得一个人迷失方向的时候最痛苦，因为你不知道自己应该做什么，这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆，每天不过是由惯性推动我在摆动。我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。

芸的妈妈给我打了一个电话，接到电话知道是她，我心里真的不知道是什么滋味。她妈对我说，孩子，阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你，你是个好孩子。你的前途还很远大。阿芸不能和你在一起，是她没福。好好的，我们全家都祝福你。听了这话，我的眼泪又留下来了。以前觉得她是那么固执和势力，今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母的角度上来看彩礼这件事，是啊，那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。

在这里我要感谢我的一位大学同学枫，如果不是他凑巧来到上海，要我陪同的话，我不知道我这种状态要持续多久。枫来上海玩，指定我陪，而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。我强打精神，枫还是有所察觉。枫一见我就说，你小子怎么减肥减的那么明显，不行不行，我们不能一起照相，否则班花见了照片，我一点想头都没了。他就是这样，那几天逗得我开心了一些。要走的时候，枫说，说说吧，怎么了。我这才知道，他早看出我有事，所以一直在让我开心。从芸变心以来，我从没有向人倾诉过。枫听过了之后，很久没有说话。后来一开口就是一句：“好！这是好事！” 我听的愣了。

枫接着解释说，我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开，我们早晚要分开。因为我们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人，经不起动荡，分开的时间主要视我波动的强度而定；而我是那种不安分守己的人上海搬家费用一般多少，越是不利、越是艰难，越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存，求发展。而且我不是很在乎物质，所以要的感情是非常纯粹的，女孩子大多到了要结婚的关键时刻，生活现实和抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。他说，我这样的人，只有物质生活到了一个水准后，交往的女孩子才会有安稳的感觉。 Not yet.但是我应该感谢芸，她激发了我，她放了我是我的幸运，否则我们在一起，芸一定会成为我的桎梏。他还说，你的奋斗动力就是她？那你的家人，朋友呢？我们呢？你以前的老板呢？你的员工呢？我们还一直以为你能成大气，为了我们这份信任，你也不应该放弃。而且，说实话，你的这点家业还很小很小，一不小心，很快就败了。

他还告诉我要留意小成，这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对不能让她独掌财务大权，我一定要控制住她。最后，他拍拍我说，兄弟，醒过来吧，外面的世界很残酷，也很精彩，但是绝对不是为这个样子的你准备的。

枫，今天的你也在看这份贴子吗？如果是的话，我想对你说：哥们，真的谢谢你！

20. 心意

因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰，我终于慢慢开始摆脱失恋的阴影。我特地给家里打了电话，给弟弟也打了电话，同时也和同学朋友纷纷联系，又去拜访了以前的老板，他们都为我在上海的奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己，我的世界还在，我的生活还在，我要主动地让他们把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力，这是更绵绵不绝，更持久的动力。

同时我也听取了枫的建议，重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长互换了位置，然后仔细的查询了最近的账目，还悄悄地私下和其他人谈了谈，侧面问了问他们对小成的看法，大家都没说什么有价值的话，除了一号店店长，他的资格最老。一号店长说小成太跋扈，太不尊重人，什么事情都自己定，也不和老板商量，更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管，根本不让别人插手，也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄，所以只能安慰一下他，也没有做什么动作。

这时候4号店的小徐（他就是我招的为小成打下手的伙计）找到我，要求要换地方，他要跟小成到一个店里去，否则就辞职。我一开始很奇怪，后来恍然大悟，明白了小徐的心意：原来小徐已经喜欢上了小成。我同意了小徐的要求，同时更为警惕，因为公司里有一对的话，容易形成小集体，而且他们容易一起跳槽，成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐。

21. 真爱

我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认，小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很有用处。她的做法比我原来的做法更细，我比较倾向于策划一些活动和办法，短期效应比较明显，但长期的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展，我们基本上每半年利润提升20%，这一方面因为管理的细化，人员的熟悉；另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年，到了2002年4月份，我的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈，了解了她的很多想法，我觉得我暂时还时离不开小成。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的，他们的关系好像并没有变得密切起来。

因为对小成的留心，我发现了小成身上的越来越多的细节：她一个人住，爱干净，爱笑，爱看书，很怕冷，尤其害怕感冒，不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故，我和小成的交流越来越多，也就越来越了解她的聪明和能干。有时候我想，这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了！又转念一想，就是上了大学又怎么样呢？大学生我自己不就是吗？我见得还少吗？原来戒备心理也可以让人如此留意一个人。

有一天我去查店，发现小成没来上班。我们一般上班很晚，下班也相应晚一些，因为生意一般是在下半天。写到这里，我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱，我想说，生意人人做，关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区，很多是租户，他们不愿开伙。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意，每笔十几元，这样营业额就有700元左右。食品行业一般利润率一半左右。节假日更好做，还不算饭店的生意。当然，我们不用交房租。而且现在的生意也不如那时了，这是后话。言归正传，我发现小成没来，就问了一下，有员工说她不舒服，今天不来了。小成没来，小徐也没来，我想想反正上午每什么事，应该去看看小成是不是病得很严重，就向他们问了地址，出来买了点水果，打车往小成住的地方赶去。

小成住的地方我没有来过，到了小区门口我才发现是个比较高档的小区，这里一室一厅的房子一个月要1000块吧，我边走边想，一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房，尤其是想想自己才刚从私房里搬出不久，现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想，忽然发现小徐从一个门洞里出来，急匆匆的样子，我连忙回避在一旁，看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。

忽然在这里看见了小徐的片刻，我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸–好像是吃醋的感觉，同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智，完全好像是自然而然产生的，只是片刻之后，我忽然一阵震惊—难道我如此在意小成？难道我不知不觉已经爱上了她？这是一个连我自己都吃惊的发现，因为失恋的很久以来，我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了，有时候我会接触到一些女孩，可是我根本无法提起感觉。没想到，我爱的感觉会在小成这里复苏？小成可是我一直提防的人啊！

刹那之间，我的脑海里风起云涌，万种思路好像被同时激活：是我失去了芸，把小成作为一个感情的替代者了吗？不是，和小成在一起的感觉完全和芸不同，我们的交流更平和，因而更交融，我也感到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没，我们心灵层面的交流显得更少—如果更多的话，也不致有那样的结果；是我因为她病了而怜惜她吗？不，怜悯和爱我是分得清的，现在我的心里分明有一种心痛而且甜蜜的感觉；难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满？也不是，因为我清清楚楚的知道，我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀，你经历过感情的痛苦，所以你一定要分辨清楚，这是你的真感情，你的真爱吗？你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了！

可是我越是想，小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰，我就越觉得小成是真正适合我的女孩。她的开朗，她的平和，她的聪明能干，她的善解人意，还有她为我的事业作的努力和成效，当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子—这些我以前都没有明显地感觉到，可是今天我感觉对我来说就象空气一样不可缺少！

爱情的幼苗一旦破土，成长的速度真是惊人！在我伫立楼下不到30分钟的之后，我已经感到我的心胸开始无法承受它的奔涌，必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手，尤其是现在这个令人激动的时刻，我觉得我现在激动的别说讲话了，连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安，但又决定立刻向她说出来— 就是现在！

敲开她的房门的时候，她的脸色有些苍白，可是她的目光那么平静，柔和，一点也不吃惊。我反而更加慌张，不管了，我必须要说— “我，我……你，你，你病了……我发现我离不开你！我发现我爱你！小成，你听我说，我爱你。我喜欢你。我要给你说，我离不开你了!”

那天我说了很多吧？不知道，记不得了。可是结果我却记得，小成拒绝了我。

22. 原因

在感情方面，我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后，低着头平静地摇头表示不能接受，我就不知道该怎么做了。 Why?因为你和小徐？ I asked.她摇摇头，没有说话，但我看到她有眼泪流下。呆了一会，我不知该怎么做，一直惶惶惑惑地。最后，我还是离开了她的住处。再见到小成，是2天后了。她来上班，我早早等在店里，远处一见她的身影，心里就怦怦跳个不停，可是见了她的面又不知该怎么说话。她看见我，好像脸红了一下，就再没和我说话。说实话，我觉得她是喜欢我的，尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力，我越发这样认为，但是她为什么拒绝我呢？我想不明白，哎，真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰，就去其他店了。

到了4，5月份，天气有点热了，因为刚过了年，生意是属于淡季。我们希望再热一些，这样人们愿意出来吃饭；不过因为天热，食品行业风险很大，绝对不能出现食品变质，否则对生意的伤害是很大的。我们这时候一般加紧和饭店联系，因为饭店要量大，而且可以预知，这样风险小。因为这方面一直是小成负责，所以现在淡季反而她会比较忙，我也比较放心。没想到，不久小成忽然出了事情— 她累得晕倒在了店里。

当时我接到电话飞速赶到店里，小徐已经把小成扶在椅子上坐着，根据小成的指点正在给她味药。小成坚决不同意去医院，小徐他们也没办法，看见我来了，都像看到救星一样。我不由分说，对小徐说：你出去打车，我们两把她送医院！小徐一出门，我一把抱起小成就走。小成在边挣边说不去，我根本不停。我知道，不让小徐他会和我急的，但是我也要和小徐公平竞争。很快送到了市八院— 离我们那儿打车要30分钟吧，我们等在旁边，护士就要开始测血压、测血、停诊了，对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说：“女孩子脱衣服你们小伙子也在旁边吗？”没办法，我们只好出去。

我们等在外面，小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思，他有些戒备吧。大概过了几十分钟吧，医生出来小声说：“成**，同事还是家属？”我们都站了起来，医生责备的对我们说，小成有先天性心脏病，根本不能工作劳累、激动，更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了，因为小时候没有手术治疗，现在手术的可能性很小，只能静养。

这时候我的脑海里如电光火石一般，一下明白了为什么她一累就脸色发白；为什么她不能干体力活；为什么她怕冷，不能感冒；为什么她住那样的房子—因为医院近；甚至，我也明白了—为什么她拒绝我。小徐显然也不知道这个真相，他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室，小成也看见了我，她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静，柔和，还有— 期待。我走到小成身边，抓住她的手，对她轻声说：我知道了。你该早点告诉我。我和你一起，我们一起面对，好吗？说着把她的手贴在了自己脸上，小成的眼泪刷地下来了。这时候，小徐进来正好看见。护士着急地说，她不能激动的，你们出去！ go out!

我终于得到了小成的认可。她后来对我说，其实她开始是觉得我失恋了，很可怜，愿意帮我多做点事，后来就慢慢喜欢上了我；可是后来她发现我在防她，很让她伤心；她拒绝我一方面是因为这个— 女孩子的报复心，她也有；另一方面，她早知道自己的病，也不想拖累我。最后她在病床边倚着我，泪光闪闪的对我说：“你知道吗？一个女孩子在外面，很多时候真累啊。我晕倒的时候，心里想，真去了，别的没什么，就是好后悔啊，我应该和你爱一场啊。我是不是好自私？我真的是不甘心。”我什么也没说，只是把她紧紧的搂在怀里。

小成还告诉我，其实她是出生就有这个病了，他父母亲一直在做生意，家里人其实不缺钱。家里人让她读书读到高中，考大学已经考上了，但是担心远没人照顾，死活不让她去上。小成很不愿意自己成为家里人的累赘，自己跑了出来打工，决心自己养活自己。她以前就和家里人耳濡目染，所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说，小徐一直对她很好，她加班小徐一直陪着，可是她知道他们不可能。

没几天小成坚持要出院，她说住了多少次院了，还是家里舒服— 不就是静养吗。我们搬在了一起。这是我的坚持要求，我说我一定要照顾好你。小徐要辞职，我没说什么同意了。最后，我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说，没想到她有那么严重的病，我就是愣了一会，哎，你先跑进去了。后来喝了点酒，他又说，你比我有钱，她当然选你。我一般抓住他，对他说，你胡说，小成不是那种看重钱的人。至于钱，小徐，好好努力，你还年轻，你也会有钱，也许比我还有钱。到那时也许你会明白小成。

3年以后的一个偶然的机会，我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今非昔比，他对我说，他一直没忘我的话，也自己憋了一口气。辞职了以后，他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批蔬菜到小区卖，后来自己租了个摊位，后来卖猪肉，再后来自己买了一辆二手嘉宝，自己去江苏进猪肉卖。3年以后，刚刚挣了50万，在附近买了一套80平方的房子。他最后说，还是要谢谢你。我想起身边和网上很多朋友不停地抱怨房价飞涨，抱怨没有工作，抱怨辛苦赚不到钱，抱怨这里抱怨那里— 其实他们连一个高中都没有读完的小徐都不如！

23. 乏术

我看到有人在怀疑我的经历的真实性，想要向他们争辩，想想又算了。每个人的生活轨迹不同，想法不同，就是向他们证实了又能怎么样呢？能改变生活现状吗？我还是写下去，就算是经历了这么多的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣，获得激励，产生力量，进而改变你们自己的人生。如果不信，也没什么，因为我们生活不同，而且都要继续。

小成和我的关系定了以后，我们会经常长时间的交谈。她读书很多，尤其喜欢古诗词。我们很多事情都谈的津津有味，可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想，谈恋爱谈恋爱，说谈是有道理的吧。她有时候会从梦里醒来，一声不响地看我半天。我问她为什么，她说她高兴，睡不着。有时候她会流泪，说是想家了。我要和她家联系，她又不让。我不再让她查店，每天带着她看看就行了。可是她闲不住，对我说，我要闲着就在家耗着，跑这来干嘛？ I can't help it either.本想生意就这么发展下去，我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被一件没有料到的事情影响了。

过了几个月，我们这里要听说要修路了，要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时房，肯定会被拆掉。临时商业房拆掉，市政会补一点钱，但是对我们来说并不划算，因为附近的铺面已经涨价了，客户也熟悉了。我考虑了很久，也没有什么办法。为了不让小成知道担心，我并没有在她面前表现的压力很大。

同时我也暗暗留心小成的病情，我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因，治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的，这个病一般不能结婚，更禁止生育，因为她的心脏会受不了。一般在婴儿时期手术解决，成人后手术成功率很低。目前除了静养，不能劳累，尤其不能感冒。除此之外，还没有比较好的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难，有一种一筹莫展的感觉。

24. 诀别

也许很多朋友的感情经历比我复杂的多，但是一直以来我都认为命运待我不公，一直以来我也在问上苍：为什么不给我一段长一点的真爱，比如说一辈子。直到不久以前，我才解开这个心结（请看后续章节）。看到这一节的标题，朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢，我不能平静自己的心情。

小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说，真不想把你交给另一个人，我让她别胡说。有时候她会说，我走了以后，你一定要找一个好的。你看，她在不停的矛盾。我觉得她真是普通人，一个平凡女孩的心思和想法她都有，正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快，也不规则了。我不再让她跟我去店里，还找了一个阿姨照顾她。有一天，她对我说，不行，我帮你赚了那么多钱，从来没有做过主妇的感觉，你要把钱都交出来，我要管钱，做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证都交给了她。有什么不能呢？这些我失去了相信还可以赚回。

到了秋天，天气冷了，小成好象更不好了。她脸色不好，心跳过快，我还是把她送进了医院。我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝，但是她说她先和家里人打个电话，不让我听。电话不到2天，她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么，她的父母见了我特别的亲，一个劲在我面前流泪，还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候，她的父母亲会象我自己的父母一样，不停的让我注意身体，多吃一些，多穿一些。

我真的不愿意回忆那个日子，12月21号，她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候，心脏已经很大了。医生说，这样的病一般是心脏忽停，突然死亡，象她这样的比较少，她也属于比较严重的了。我留着泪在她床前听到最后的一句话是：难受，胸好闷。 Thanks.

25. 礼物

我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现出来，否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我，如果用我的全部身家去换取真爱，我会怎样选择？我想我在这里可以回答了：朋友，如果你的一只手要离你而去，代价是你的全部身家，你会怎样选择？如果你有犹豫，那答案很简单—这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整的了。

在她的遗物中我发现了以前给她的存折，但是已经少了一个房产证—我的别墅的房产证。当然，我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书，只是不忍在内心承认罢了。她这么聪明的女孩，一定会想到这些的。

遗书里说：对不起，我不能和你一起忙下去了。别太难过，以后就是你要经常想我。遇见你很好，我本来害怕就这样糊里糊涂地走了，现在知道我的生命比我以前的想法好多了，我不那么遗憾了。就是会带给你和我父母痛苦……

…

你要坚强，要挺住，你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了— 这是你给另外一个女孩买的，是吗？我做主了，你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计，你也不会甘心一辈子卖肉，是吧？我去定了一个商铺，首付就用别墅卖的钱，剩下的2个店，卖了吧，还有拆迁的店，拿到了补偿，和我们（我用了我们，你愿意吗？）以前的钱，不少了吧，别乱花。然后到我家去，和我爸交流一下，也许你能够找到机会。他会帮你的，我和他们说过了。你应该有更大的事业。

如果我这样替你做主，真的赚了钱，就算是我留给你的礼物吧。亏了，就当我以前为你忙碌卖命，我应得的钱我又拿走了。呵呵，我不想要钱，只想你过的快乐一些，就看你自己的努力了……

26. 转型

小成的事情之后，我的生意大不如前了，可能也和我的心情有关。2003年1月底，我卖掉了我的2个店。又过了3个月，我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱，一共109.5万。我的别墅，小成以8500左右的单价卖出，用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺，但是要4个月以后交房。这个地方的商铺，近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租，一个月能收回6万多块钱，扣除还款我每月还能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了，今年年初，我让评估师估了一下价格，已经到19000左右每平方了。小成，你又一次让我见识了你的聪慧。

想到以前小成每天那么开心，那么充实的样子，现在我明白了：其实她一直处在生命随时会停止的阴影下，所以她的生活态度反而那么豁达，开朗，而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度。我也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了，我决定如小成所说，到她家里去一次。我和她父母联系了一下，他们很热情，让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金，可是我心里面一点也不轻松，因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型，其实也是一种重头再来。

2003年4月，我去了小成家。小成的父母在做皮革生意，他们一直在为国外的汽车和家具提供定制的真皮座椅和包垫。真没想到，他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊，户户是工厂，浙江真是让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后，我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她家人对我说，可以提供资金帮助，我也可以和他们合股做，我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感觉，这不是我要找的那个行业，另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子，我走的那一天，在她家吃饭，我喝醉了。她的母亲又哭了。

27. 尝试

我最终没有接受小成父母的美意，不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满意。我想她是理解我的吧，我一直那么独立，一直以为自己的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行业，但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说，现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家也开始要货了，这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢？

2003年4月底我回到上海以后，又以70万总价70%贷款买了一套商品房，毕竟自己也要住的，付房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了，可能有点伤心的原因在里面吧。我希望有个崭新的事业，崭新的我。IT业我也认为不好，原因是我看到这几年身边的年轻人开公司有80%选择IT业，竞争太激烈了，而且经营状况并不理想，我估计还要至少几年淘汰这个行业才会正常。电子加工，服务业什么的，我都考虑过。想来想去比较了很长时间，我决定尝试代理国外品牌做汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的：国内的汽车市场现在才刚刚开始，还会有10几年的高速发展期，这个行业就像10几年前做计算机行业一样，是值得我投入的。

我的习惯是：想法一经决定，行动决不迟疑。5月初，我找好了办公地点，开始招人；5月底，办公家具和人员进场；6月份，我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那个时候我几乎每天都去吴中路，每天都上网查资料，每天都向国外写电子邮件询问产品性能，报价，索要样品等等信息。到了8月份的时候，我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在江浙一带的城市里不停地奔波，寻找、拜访代理和零售商，以及和他们洽谈。我是这样认为，以我目前的实力在上海的这个行业里撕开口子太难了，我应该先从周边入手。开始我是租车开，后来10月份的时候，我自己贷款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。

虽然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的这个公司并没有赚钱，反而亏损了12万– 平均每个月2万的亏损。 可能有的朋友会问，汽车行业2003年是最热了，你怎么还亏了呢？这个亏损我却一点也没有心痛和意外，一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨，更重要的是因为这都在我的预想之内。

做生意有很多种，有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱—这是以时间换空间；有的人是一招鲜、吃遍天—这是垄断或是以技术制胜；还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流通的渠道，这是以空间换时间– 我就是这么做的。我刚进入这个行业，经验、关系、客户基础和渠道都不行，一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步，生意一定要走出去，开发的流程不能停止。这半年来，虽然我出货不多，远远不能养活公司，但是我一是组织了团队，熟悉了团队，锻炼了团队的力量；二是建立了销售渠道，江浙一带我们开发了70多家下级代理，我们让他们试用先打开市场，还要熟悉竞争对手，客户公关等等，这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热，但是我认为我们这一块属于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年，我胸有成竹。

28. 归宿

公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份，我们的销量获得了突破，我们已经有些许的盈利了。2月份因为过节，生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长，这样我们已经净盈利4万了。我加大了激励力度，我的团队志气如虹，一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道，这是有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量—- 70~ 100个有规模的下级代理， 每个月每个代理的销量达到8000 ~ 10000 元并非难事。

我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道— 其实我就很少和女孩打交道，阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通，合作，熟悉之后，她们让我以前对上海女孩的看法大为改观—– 我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练，说话快而利落，脑子清楚毫不拖泥带水，对价格非常敏感，你以为她们很势力很在乎金钱。是的，对普通人陌生人是的。可是交往久了，我觉得她们工作尽职尽责—- 加班从来都是自己要求的，自己的事自己做完；做事很有责任心—- 对公司的财物，以及用水用电完全像对自己家的一样；很重感情—- 我们公司有不只一个女孩为了男朋友、同学而付出了金钱，时间，甚至家庭的埋怨。也许，外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢了，毕竟，人更重要的是心灵和思想。

可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情— 在我的心里小成一刻也不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信，那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远，我的心里也觉得很温暖。小成，你的心灵和思维脱离了肉体的羁绊，应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的离去，我每天努力的工作回家之后，会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想，我来这里干什么？哪里是我的归宿呢？我努力奋斗，努力挣钱，挣了很多钱又怎么样呢？

这是我第一次考虑这个问题—- 金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力，以及一个接着一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊，虽然我现在还不是很有钱，但是我有钱了以后怎么办？以前我国传统的精神也只讲过：君子爱财，取之有道。可是如果取到了有怎么样呢？原谅我的陋学，我没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后，生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡乱花钱，很多还丧失了生活的动力，多少人在贫贱时坚持的修身养性，成仁取义，在富贵来临时烟消云散。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人，我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生活。可是为什么西方人有那么多有钱人，给慈善事业捐钱呢？而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习惯呢？

一个偶然的机会我看到了《圣经– 马太福音》，里面的阐述让我如梦初醒。那里面说，虽然富人因为上帝给予的机会和能力获得了财富，但是那财富并不是富人的，只是上帝因为看到财富由于在富人手中增值而让那些富人代为保管的，一旦有需要，应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我于是如饥似渴地每天看《圣经》，那里面的文字让我的安静，安定，安心。在这里面，我找到了和我心灵合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。我进一步了解到我以前毫无信仰，或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自封。朋友，也许你和我信仰不同，请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重磨砺，才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿，也找到了问题的答案。

我在徐家汇教堂受了洗，成为主的信徒。受洗之后，我每周都要去教堂坐坐。我知道，小成一定会成为天使，主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力，这爱字，今天我才体会到更广泛更宏大的意义。它已经成为了我的使命。

29. 疑问

2005年的1月，我在徐家汇附近，漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候，忽然意外地发现了芸和她的男朋友—- 现在应该已经是老公了吧，因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也发现了我，但是显然双方都有点错谔。我先打招呼，笑着说，这是你们的孩子啊？ it's beautiful!我们之间的气氛一下融洽了。交谈中我得知，他们2001年底结婚，2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错，买车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。他们问我的情况，我也告诉了他们，我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。

我曾经以为，如果我再见到芸，我绝对不会保持平静，甚至我不知道怎么见她。可是我做到了，我不仅做到了心情平静，还做到了如常交流，更做到了绝对真心地祝福他们，理解他们。经历了那么多，看到了那么多，失去了那么多，我也得到了那么多。穿破围墙，我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞台。

我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额，12万左右的利润了。10，11，12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面，基本能够实现每个月15万左右的利润。到年底的时候，我手上的资金加上商铺出租收入，公司原有资金和盈利，已经达到了180万。我的一个专门做公司投资的朋友说，像我们这样的小公司，只要我能保持公司连续盈利36个月，那么公司的价值一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说，算算你的公司也值四五百万了吧，如果你保持现在的盈利状况。

我的心中不相信“保持现状”这句话，以前的经历屡屡说明这一点：没有人能够保持现状。只有改变现状，才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后，心里产生了疑问。因为我要提升目前的经营水准，势必重新打造一个更大更快速的经营平台，管理要上新台阶，还要进行更严密更系统的市场推广计划— 我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下，要求我投入300万左右的资金。我陷入了思考：这样的计划风险是否太大？如果失败，我会失去现有的所有公司盈利和手上资金，还有我部分的不动产。那么我应该保持现状，这也没什么不好，这样总有其他竞争者先做，然后我再静观事变吗？如果我实施“重生”计划，完成后如果发挥100%的效果，我9~10个月可以收回成本，公司随后还有应该有更大的发展。如果发挥70%的效果，我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果，那就是失败。

可是奋斗这种东西已经进入了我的血液，变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主，为小成，为我，为我所有的朋友和家人，还有我的员工，我决定放手一博。我把买的商品房（现在已经涨价了，达到150万了）和汽车做了二次抵押，贷了120万资金，这样我手上的资金已经有300万了。

2004年12月21日夜里11点，我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘了这一天，我一定要在这一天完成这报告。

半夜里我开车从主干道下来，到了以前我和小成三号店的旧址—- 她是在这里爱上我，我也是在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比，再也见不到路边的临时房了，全部都是宽宽的马路和人行道，谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车，下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮，我清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了，只是脸上已经流满了泪水。

朋友们，我在上海的奋斗岁月——结束了吗？

不，我心里知道，一切才刚刚开始！

30. 经验

下面是我自己的感悟和我的经验，

权做参考：

1) 人生就是投资和收益的人生。如果你有钱，就投入金钱；如果你没有金钱，而有经验和能力，就投入经验和能力；如果你既没有金钱，也没有经验和能力，但是你有热情、勤奋和努力，那就投入热情、勤奋和努力。如果你既没有金钱，也没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有，那就别想这些了。

2) 比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力；

3) 比金钱重要的是时间，比时间重要的是时机，比时机重要的是你要抓住时机的决心，动力和准备！

4)别好高骛远，机会一般都在你看不起眼的角落里藏着；

5)舍得投入；

6)决定一下，行动要快；

7)永远尽可能准备好资源，随时准备抓住机会，要快！

8)待人以诚，对人以善。有时候，机会是别人给的；

9)给别人的比别人期待的多一些（这是我抄李嘉诚的，我很喜欢）；

10)赚钱有个普遍的法则：多做，快做，动脑筋变着花样做，就是不要跟着别人一样做。

11)合理规划有钱以后的日子，会让你走的更远；

12)有信仰，有原则，有爱心。

龙队编后语:

本文对所有在外地白手奋斗的游子们都有很大的启发. 请用心者多看几遍. 他的经历和我上海奋斗岁月有些相似,因此我俩有许多共鸣之处. 我们谈了整整大半天,我是受益菲浅. 很荣幸的是,他答应抽空帮我们公众号续写后十四年的奋斗历程.他说会更加惊心动魄和更加酸甜苦辣! 欲知他上海后面14年的光辉岁月和他本人酷照,请点赞和转发本文,让阅读量涨到涨停板吧!

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