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304 North Cardinal St.
Dorchester Center, MA 02124
Work Hours
Monday to Friday: 7AM - 7PM
Weekend: 10AM - 5PM
搬家行业门槛低，所以从事搬家服务的人员和企业非常的多，搬家收费也是五花八门，导致整个行业非常混乱，上海其实有22家正规搬家公司，收费标准是由上海运管部门和上海搬场行业协会制定的，找到这些搬家公司基本没什么大问题，服务和收费都是统一的，即使出现问题，也可以向相关部门投诉解决，但是上海除了这22家以外还有上千家从事搬家的企业和个人，这些公司大多是在互联网上冒充知名搬家公司做推广，低价引流，上门服务时胡乱加价，上当受骗的客户非常的多，这些企业因为是冒牌的，所以留的信息都是假的，出现问题客户投诉无门！上海正规搬家公司搬一户人家收费正常1500元左右，客户找到冒牌大兴搬家公司往往要付出高出几倍甚至十几倍的搬家费用，搬家过程也是苦不堪言！
上海搬家记住重要一点，人工费按时间收取的都不是正规搬家公司，正规搬家公司收费1车1500元左右，收费详情咨询上海蚂蚁搬场公司4008201116；
1.开场白身份变更（陌生客户的第一个电话）
陌生电话很容易被客户直接拒接，尤其是听说我们是销售人员的时候。 这时候，我们可以潜移默化地改变自己的身份。 如果有客户在58同城发过帖子，可以参考下面的话： 李老师您好，我是58同城初级会员或者高级VIP客服部。 我看到你在我们的网站上发了一个帖子。 您会考虑升级为我们的 VIP 客户吗？ 然后就可以顺利介绍产品卖点了。
2.用封闭式问题来近似回答
在与客户电话沟通时，经常会遇到客户说现在很忙，不方便接听电话。 下次再说吧，但他们不知道下次是什么时候； 空闲的时候，我们往往会在这个时候陷入尴尬。 其实解决这个问题很简单。 您可以使用封闭式问题来逐步接近答案，例如：
张小姐，你今天下午方便还是明天早上方便？
张小姐，你觉得我下午三点钟还是四点钟给你打电话比较方便？
张小姐上海搬家服务怎么推广出来的，你觉得我明天下午去看你好还是后天早上去看你好？ 得到答案后，您可以继续从两个问题中选择一个。 如果答案是后天早上，你可以问：你早上9点方便还是10点方便？
3.客户付款问题
客户不想一下子付清所有费用，而是想先付一部分，待Neighborhood产品发布、网站准备好后再付剩下的。 而且，客户认为产品和网站还没看过，为什么要全额付款。 在这种情况下你可以说：
网上邻居是为了网络推广。 我们不是专门做网站的公司。 该网站是我们作为礼物送给您的，因此我们直接收取全额款项。 只有专门做网站的公司才会单独收钱。
4.对于觉得价格贵的客户
我们在给客户介绍价格的时候，有客户抱怨说这么贵，去年才多少钱，现在涨了那么多，都不想买了。 遇到这种客户，从负面刺激客户，可以参考剧本：
王先生，您想花今年的钱享受去年的价格。 这是不现实的，现在的价格能享受到比以前更多的服务，因为我们的产品已经升级了（这里可以认真的给客户讲解新的功能），绝对物超所值。 目前，我公司这款产品做的很好，很受欢迎。 以后价格肯定会继续上涨，所以早做总比晚做好，早点享受，信用值才能不断提升。 这个信用值是有钱也买不到的。
王总，你想想股市、楼市，比如上周50元的股票，今天80元，你买还是不买？ 后天可能涨到90，你说呢？
5.对于犹豫和想拖延的客户
在签单的最后阶段，如果客户还没有做决定，一直在犹豫，或者总是说再考虑一下，那么我们可以这样说：
王总，我们也理解您的心情，知道您还有一些疑问和顾虑。 为什么不把你所有的问题和疑虑都告诉我，让我为你分析。 你怎么认为？ 或者你强硬一点：王老师，我们是来帮你解答疑惑的。 如果你有任何问题，你可以问他们。 如果我们能解决它们，我们就会解决它们。 如果做不到，我们以后就不打扰你了。
58同城VIP会员演讲技巧
第 1 部分：介绍性评论
对于已经建立名店但没有赠送网上邻居的客户：
李先生您好，我是58VIP客服部的xxx，现在可以打扰您5分钟吗？ （当客户说不方便的时候，一定要预约下一次的电话，准确到某一天的具体时间，比如：你现在不方便吗？那我十点给你打电话明天早上好吗？？）
李总是不是给我们58**（搬家）行业打广告了？ 你觉得效果如何？ 就这样，我们也回访了很多客户。 现在，为了让您的效果更好，我们也让来58找*业的客户到处都能看到您的身影。 现在我们推出了VIP会员服务。 我们想邀请您李先生成为我们58的VIP会员，您觉得呢？
对于已经赠送 Neighborhood 的客户：
李先生您好，我是58VIP客服部的xxx，现在可以打扰您5分钟吗？ （当客户说不方便的时候，一定要预约下一次的电话，准确到某一天的具体时间，比如：你现在不方便吗？那我十点给你打电话明天早上好吗？？）
李总，58同城有个我们捐的网站吧？ 李先生现在正在使用这个网站吗？ 你觉得这个网站怎么样？ 那么，为了更好的利用本网站给您带来客户，让您在58上的广告更有效，我们为拥有网林通的客户推出了VIP会员服务。 我想邀请李先生，您认为什么可以成为我们58的VIP会员？
发帖客户（或申请免费邻居的客户、注册客户）：
李先生您好，我是58VIP客服部的xxx，现在可以打扰您5分钟吗？ （当客户说不方便的时候，一定要预约下一次的电话，准确到某一天的具体时间，比如：你现在不方便吗？那我十点给你打电话明天早上好吗？？）
李老师，我看到你在我们58专栏（或者申请了我们的邻里免费试用）发了一个****（比如空调维修）的帖子，对吧？ 那我想问问李总，你是想通过58获客是吧？ 看来李老师对互联网和58还是很欣赏的，谢谢大家的支持。 李先生，您觉得发帖的效果如何？ 为了提高您的效果或者让您的效果更好，现在我们58为您这样的客户推出了VIP会员服务。 我们为游网通的客户推出了VIP会员服务。 我想邀请李先生成为我们的58VIP会员，您觉得呢？
对于其他类型的客户：
李先生您好，我是58VIP客服部的xxx，现在可以打扰您5分钟吗？ （客户不同意
上厕所的时候一定要预约下次打电话，准确到某天的具体时间，比如：你现在不方便吗？ 那个怎么样？ 我明天早上十点给你打电话，好吗？ )
李先生，我们58同城的业务员之前给您打电话是吧？ 我想问一下李总为什么不上来做广告呢？ 呵呵，李总，你其实还在担心效果吧？ 是不是担心投资了钱没效果，钱就白花了对不对？ 是啊，李总，现在赚钱其实也不容易。 为了降低您的风险，让您更好的体验58的效果，我们为众多和您一样的客户推出了VIP会员服务。 你觉得邀请李先生成为我们58的VIP会员怎么样？
第二部分：产品介绍
李先生，其实成为我们的会员很简单，就像你在58开了一家店，这家店每年只收你1000元的租金，你每天都可以通过这家店找到你的客户，当然你可以让您的客户以最快的速度找到您，让您在网络营销中获得比同行更多的客户。
抢享特权：成为我们的会员，享受我们网站第一发帖的特权。 只要您每天更新信息，您发布的信息就会自动更新到行业第一。 当你的信息排在同行前面时，也就是说，你的效果会比同行更好。 根据我们的统计，每次更新都可能为您带来7到8个客户，那么您的生意会越来越好，对吧？ （另外，VIP会员在我们58发帖有免审核的特权，一般更新后会立即显示，不像普通用户发帖要过很多审核，必须守在电脑前一直都是很被动的。） Certified:李总，其实现在很多生意都是通过信任来完成的。 在xx，你也知道这是一个流动性很强的城市。 如果你的公司在新客户面前没有足够的信任，其实关单是有风险的吧？ 那么成为我们58的VIP客户就可以帮你解决这个问题了。 我们的会员都会有正规营业执照认证的特殊标识。 验证后的证书可以在网林通中展示。 同时，您的信用等级也会显示出来。 精益求精，让寻找你服务的客户更加信任你，这样如果客户选择了，你就会比同行拥有更多的优势和机会，对吧？ 建网站：李先生，你有网站吗？ 现在我们有优惠服务。 成为我们的VIP会员，我们将为您提供自助建站网站。 我们的礼品网站拥有一级域名，300兆空间的网站，77套模板供您选择。 做好。 之后会给你后台和密码，你可以随时上去修改你的信息。 而且更重要的是，这个网站是我们58网站所有的，所以如果你经常去更新信息，或者用它发帖，那么这个网站的PR值会比普通网站高，很容易被抓取搜索引擎。 进一步提高您的互联网广告效果。 此外，我们的网站还具有访问统计、短信下载、即时通讯等功能。 （如果找一家普通的网站公司做这个网站，估计至少要1000元，而且只是一个网站，需要做推广才能给你带来效果。）
享受服务：李先生，我相信你做了不少广告。 有些广告没有效果的主要原因是你太忙了，没有时间维护，对吧？ 另外，有些业务员只想着收钱，服务跟不上钱是吧？ 那么您现在就成为我们58的VIP会员，您可以享受我们为您提供的专属客服。 她会在58维护你的广告，告诉你什么样的更新方式可以更好的提升效果。 当然，你在广告上有什么问题或者需要帮助，都可以找他，她一定会尽心尽力帮助你。 （对于广告位已满的客户，告诉他如果有图片广告位，会优先考虑他）
呵呵，李哥的介绍就到这里了，要不要我给你申请个VIP会员？ 相信现在的会员服务绝对可以让你更物超所值，绝对可以帮助到你。
第三部分：异议处理
客户挂断电话，不愿意听：李先生，可能每天都有很多人给您打电话，听到广告就觉得烦，但是现在我给您耽误五分钟，也许五分钟吧实在是不够。 你失去了什么，但在你听到之后
如果我真的能帮到你，我相信你以后会感谢我的，真的。
客户说考虑一下：李哥，你还有什么考虑？ 你认为是什么阻碍了你下定决心？ 不如你告诉我，我帮你一起想办法，怎么样？ 事实上，现在这个会员资格对你来说真的是非常冒险的。 我们推出这个就是让你先用很低的价格试一下效果，赚到钱后再去尝试更高端的广告。 我们都在为您做这件事。 为了你，你还在想什么？ 真的不用想了，现在越早做，效果越好，真的！ 很多东西都被拿走了，因为你太犹豫了。 机会不等人。 我会为你做的！
邻里问题总结
1：我在别的网站做过，不用给你做吗？
2：不懂网络，连电脑都没有。 这样做有什么用？
3：我已经做了百度竞价，就不用做其他的了吗？
4：我已经有网站了，你们的WAP网站怎么样？
5:58同城，没听说过？
6：如果我在上海搜索装修，如果你能保证我在第一页，我会做吗？
7：深圳便民服务客户，不用我优先，一天也排在前列，根本不用发帖？
8：深圳管道疏通，你的流量太少了，没人来看，我做居委会也没用？ 9：那么多人在做Neighborhood，我先发帖也没用？
10：我试过把你的积分置顶，但是效果一般，做Neighborhood的效果肯定不好？
11：天津教育客户端：你做的网上邻居太简单了，我就不做了。
12：我已经建立了你的名店，为什么我还要做王林通？
13：我做网林通有段时间了，为什么百度首页搜不到？
14：我买了两个月的Neighborhood，但是没有用？
15：不知道做你的Neighborhood有没有效果？
16：哈尔滨机票客户：2800一年太贵了？
17：武汉租车公司：百业网可以优化到首页，可以吗？
18：武汉旅游企业：我们是做旅游的，你们的网站不好看？
19：我没有营业执照，买不到域名，现在不想买？
20：上海搬家的王林彤已经在第二页了，我现在做的信用值不高，可以让我上吗？ 21：我的营业执照还没来，以后再说吧。
22：如果你给我加770学分，让我名列前茅，我会做吗？
23：我不想做验证。 这不是窃取我的信息吗？ 如果我不提供，我将无法排名。
24：你每年要收那么多钱，我跟别人做，第二年只收一个域名和空间，我就不做了。 25：我只想排在前几位如果有办法让我排在前几名，我会和你一起做。
26：您在此类别中没有任何 Neighborhood Communications。 别人做的时候我再说。
27：广州客户：做豆腐块的广告我习惯了，但是望林童做起来太复杂了。
28：总是发帖太麻烦。
29：哈尔滨搬家客户：这么多功能我用不了，还收那么多钱。 您可以删除多少功能以减少收费？ 30：我现在忙于生意，根本不需要做。
问题一：我在别的网站做过，不用给你们做吗？
1、每个网站都有自己不同的客户群体，58个精准分类，为您提供精准客户。
2. Advertisement是宣传的意思。 您可以通过在不同的网站投放不同的广告来提高您品牌的曝光率。
3、现在很多网站只是给你做简单的宣传，而58可以在广告中展示你的营业执照等资质证明，可以大大提高你的诚信度，提高你的成交率。
4. 去天津吃狗不理包子，去北京吃全球烤鸭，感觉如何？ 58是中国最大的分类信息网站。 广告要精准，不要过多。
5. 你在其他网站上的效果如何？ 多做一则广告，就会接到更多的商业订单。
6. 最重要的是，你知道自己创建的网站中哪一个效果最好吗？ 58会用营销数据告诉你。
问题2：我不懂互联网，连电脑都没有。 这样做有什么用？
1、现在互联网很流行。 全国有3.5亿人在使用，互联网是未来的大趋势。
2、说说各种广告的费用。 与电视、报纸、网络相比，网络是最划算的。
3.你们很多同行不懂互联网，但是他们也做了我们的Neighborhood，开始赚钱了。
4、介绍58本地生活化精准广告的优势。
5. 我们的服务是一对一的。 如果您有任何问题，请随时与我联系，我会为您修改。 如果你不明白，没关系，我会帮助你。 并且我们将来会为我们的客户开设专门的培训课程。
6、你不需要会上网，不懂电脑。 关键是您的客户可以使用它。 如果他们找到你，你就会赚钱。
问题三：我做了百度竞价，就不用做其他的了吗？
1、搜索推广与分类信息网站不存在冲突；
2、邻里更划算；
3、多一个推广渠道更有利于企业的发展；
4、客户群体针对性强，时效性高，信誉有保障；
5.街区搜索优化功能。
问题四：我已经有网站了，你们的WAP网站怎么样？
1、首先，我知道你们有一个网站，但是我今天为你们公司提供的是会员，而wap只是我们的其中一项服务。
2、NetPro产品是一个不可分割的系统产品，这个系统产品可以对企业起到重要的推广作用。
3、58同城临潼是企业会员，是网络营销工具，而不仅仅是建站服务。
4.只要是WAP也可以，不过WAP网站的价格也是2800元
5. 能介绍普通网站和Neighborhood 的区别。
问题5：没听说过同城58？ （大家在这些思路的基础上灵活运用）
1.表达理解：XX先生，这个问题很多人都和你问的一样，比如你所在行业的XX，XX公司在做58推广之前是怎么做的？ 你可以问XX公司，XX某公司。
2、介绍58：58是中文分类信息第一名。 目前全国每天有超过300万人在58找你做生意。 它专门为您提供潜在客户。 你不知道 58，因为你对互联网了解不多。 再有名的东西，总有人不知道
3、强调目的：没听说过58没关系，做生意的目的就是找客户。 某某先生，你的客户和想和你做生意的人只需要知道58家，目前搬家行业有60家。
4、从熟悉的方式入手：XX先生，你用过搜索引擎，你在百度上做过推广，我们是生活领域
5、解疑直接预约：带58信息，靠我们； 6、强硬攻击客户：你没听说过58，你out了； 7、比喻：你知道阿里巴巴吗？它不是做制造业，不是做贸易； 8、营业员必答：自信（对自己和产品超级自信；问题6：如果我在上海找装修，你一定能保证我是第一个；1.58 搜索：Examples of成功客户； 2、百度搜索：根据帖子内容和标题格式； 3、避开搜索引擎，返回58同城； 4、要求
百度
5、解惑直接预约：带上58份资料，用我们的实力展示。 看到就会大吃一惊，签单也没问题。
6、强硬攻击客户：58我都没听说过，你落伍了，我们是搬家行业第一，不知道你懂什么
7、比喻：你知道阿里巴巴吗？ 它在制造和贸易方面非常好。 我们是生活服务领域的阿里巴巴。
8、业务员必答：自信（对自己和产品超级自信）
问题6：如果我在上海搜索装修，如果你能保证我在第一页，我会做吗？
1. 58搜索：成功客户的例子
2.百度搜索：根据帖子内容和标题形式
3、避开搜索引擎，回到58同城
4.我们要的是效果帮忙打包的搬家叫什么工作，不是排名
5.任何广告都不能保证效果
6、以平面广告为例进行对比
问题七：我不需要优先为深圳的便民服务客户。 我会在顶部甚至一天，所以我根本不需要发帖？
1、专卖店和普通店给顾客的口碑是不一样的。
2、越早做越有优势。
3. 七日优先，无需天天发帖；
4.手机网站赠送，方便查找您的信息。
5. 您的信息也可以通过搜索引擎被优先找到。
问题八：深圳管道疏通。 你的流量太小了。 没有人来看它。 我做居委会没用？
1、做了网上邻居后，相当于在58管道疏通栏目里一年，有个人资料置顶的帖子。 客户只需进入我们的水暖疏通栏目。 您的帖子最有可能首先被客户看到。 客户点击。 也可以认为pipeline的所有流程都是为你一个人准备的。
2.您可以自由选择需要优先的帖子，这样您在有工作的时候可以节省发帖的时间。 这时候如果有客户在你的帖子留言，你可以发短信提醒，不浪费一分一毫的生意。
3、本栏目在我省PR值为4，所以本页优先帖更容易被搜索引擎搜索到。 您只需要关注一些区域性关键词（比如天津河西区？？），让客户无需输入五吧就可以直接在搜索引擎上找到您的信息（我们有些客户的帖子已经积累了3、4000条）点击）。 如果你去网上找水管疏通，很有可能会被找到。
4、两个帖子同时出现在58置顶，帖子后面有NetPro的企业标志。 点击进入后，可以看到自己的身份证、营业执照等证明。 你认为客户会选择那个吗？ 没有什么。 商业？ 58能提供的就是这样一个诚信的平台，解决网络上的虚假新闻问题。 公司越正规，越有优势。
5.早做早受益，帖子按信用值排序（合作越早，积累时间越长，信用值越高）。 你之后会做的人在58上还不如你，排名也不如你。 你的优势不是不言自明的。
问题9：那么多人已经在做Neighborhood了，我先发也没用？
1. 很多客户表示有效。 为什么有那么多客户这样做？
2、发帖不仅仅在58本身，网站和帖子也有机会被百度等搜索引擎收录排名前五
3、行业细分和标题细分可以达到更多的效果上海搬家公司哪家比较好一点啊多少钱，让客户更直接的找到你
4. 不同且有特色的内容吸引你的客户
5、你的同行都做到了，如果你不做到，谁会信任你，选择你？
6. 58已经是网友认可的熟悉平台，网友会因为信任58而增加对你的信任度
7.网上邻居很多，有些客户不经常发帖，可以天天发，发帖更准确
问题10：我试过把你的积分置顶，但是效果一般，做Neighborhood效果肯定不好？
1. 上面的积分只是一般信息，没有通过身份证等验证，所以存在虚假
2.无法详细展示公司的详细信息，完全是自助，我们的专业人员无法协助
3、热门点只出现在58内部，而网林通也可以在搜索引擎上找到你，并在58同城多处展示（网林通展示页）
4.性价比高：Points大概10-20元一天，而Neighborhood一天才7块多
5、最好是名店+街坊
6.邻居是建站（域名，空间？？）+营销的综合利器
7、询问客户效果是什么意思
8、黄页信息点会越来越贵
9.Wap网站
10. 业务员教你如何在网上做生意
11.访问统计
12. 我相信一点点就足以说服客户
问题11：天津教育客户：你做的网上邻居太简单了，我就不做了。
1、询问客户看重的是效果还是网站
2.简单不代表没有强大的功能
3、漂亮的网站并不能带来优化（有关键词栏）
4.简洁=一目了然，客户第一时间找到你
5、空间占用率大，网站打开速度慢，过于复杂
6、建站：普通网站费用1000-2000，访问统计等功能1000，wap另收费
问题12：我已经建立了你们的名店，为什么我还要做望林通？
1、首先，名店和邻里都是58的主打产品。 根据客户的选择，短期和长期效果
2、展示率高，效果1+1=3
3.客户有网站吗？
4.不只是靠一套产品来靠
5.邻里优势：手机网站
6.百度抓取几率大
问题13：我做了一段时间的Neighborhood，为什么在百度首页搜不到？
1、你经常发布信息吗？
2. 你会经常更新你社区的内容吗？
3.你用过我们的优先功能吗？
4、你的帖子和网泥动有没有注意规划关键词（密度、长尾词）？
5、您使用Neighborhood多久了？百度一般不定期更新页面。
6、你的街坊网站有很多flash和图片吗？一般文字多的网站百度更容易抓取
7、为什么一定要在百度上找？现在我们58的流量也很高，而且58比较有针对性。 如果找搬家的客户更喜欢在分类网站上寻找服务，对您的宣传也很有好处
8、您的二级域名是否在百度、谷歌等各大引擎网站提交过？
9. 是否经常更改Neighborhood的内容或标题，如果经常更改，会影响收藏
10、你的域名是否被30度重定向，如果是，百度不收录
11、你的Neighborhood可以开通吗？比如域名没有记录
问题14：不知道做你的Neighborhood 有没有效果？
1、我是一个比较直率的人。 老板，请原谅我。 就算是官方医院也不能保证包治百病吧？ 不能说你做央视的广告就一定有很好的效果。 我向你保证，它一定会有效果。 你相信吗？ 药物的效果只能通过服用来验证。 我可以告诉你的是，我们在五八友上有全网最大的推广，很多人都达到了效果。 你能保证没有影响吗？ 来吧，我们商量一下是签一年还是签三年。
2、经理，您看到我们网站上已经有很多同行的合作案例了，很多都是老客户介绍的新客户，我们的产品有很好的统计功能。 我可以给你看一个我们的老客户的背景，可以看看我们的点击量，有没有提前续费的客户。
3、伍吧是中国最大、流量最大的分类信息网站。 适用人群非常大，而且非常精准。 乌霸不可能没有效果。
问题16：哈尔滨机票客户：2800一年太贵了？ (
1.性价比高，没有简单的高低之分
2、功能拆分：建站、推广、征信、效果监督、论坛
3、推广的必要性；
4.做这个行业的其他媒体
问题17：武汉租车公司：百业网可以优化到首页，可以吗？
1.我们的58租车频道已经在百度首页了，您可以发帖
2、58本身就是一个大平台，比百度更精准（流量）
3、百叶网只优化一个页面，但我们是网站+帖子
4、58产品、运营、售后服务拥有数百人的团队。 百业网的规模远远落后于我们。
5、58最注重用户体验。 各部门的工作以用户体验为中心。 用户满意了，你的结果就出来了。
6.提高信用，有验证，客户会更信任你，优先选择你
7.我们是唯一的wap网站，58 wap是前10名的wap网站
8.优化本身不稳定
9、58广告位比百业多，同行和用户对58的认可度更高
10.交通
11.我们是诚信平台，百业承诺的未必能实现
问题18：武汉旅游企业：我们是做旅游的，你们的网站不好看？
1. 社区本身不建网站。 与一般网站公司不同，Neighborhood提供的网站和wap网站易于搜索和宣传。
2、性价比高。
3、好看不好看和有没有效果是两个概念
4、58流量大，有专门的旅游频道，精准。
5、本地化推广更适合客户。
6、搜索引擎自然排名第一。
问题18：武汉旅游企业：我们是做旅游的，你们的网站不好看？
首先：
网上邻居是一种专业的网络推广方式，并不是简单的网站建设。 家乐福的货架好看吗？ 但很多顾客也愿意在家乐福销售自己的产品。 为什么？ 因为别人流量多，货多，促进他的销量！ 58相当于互联网上的家乐福。 我们为网友提供各种生活服务咨询。 网站流量大，渠道多。 有专门的旅游渠道，精准推广，助您有效吸纳潜在用户。
第二种：
那你觉得什么颜色的网站好看呢？ 你觉得蓝色好看，我觉得黄色好看，可能你老板还觉得绿色好，你有那么多客户，你做的网站从好看的角度来说可以满足大家。 顾客？ 而您的潜在客户对您的业务更感兴趣，或者更欣赏您的网站。 再说了，58有这么一套模板，随时可以换，不是更灵活吗？
第三种：
我们买的是效果，不是建网站。 该网站免费提供给您。
问题19：我没有营业执照，买不到域名，现在不想买？
1、可以临时绑定二级域名；
2、没有营业执照就不要做生意？ 现在就做可以帮助您扩大规模；
3、不影响推广效果；
4、网民不关心你的网址是什么；
5、要考虑效果；
正是因为没有营业执照，才需要更多的宣传。
问题19：我没有营业执照，买不到域名，现在不想买？
我相信一家公司在正式开业之前，就开始思考如何发展业务。 你不是说我没有营业执照不做生意吧？ 而现在你还没有域名，Neighborhood这个二级域名就很适合你了。 直接使用二级域名进行推广不会影响效果。
问题20：上海搬家的望林通已经在第二页了，我现在做的信用值不高，可以让我上吗？
1、我们按信用值反映；
2、时限的问题，现在做会比较好，优先级更高；
3.网上邻居价格上涨。
问题21：我还没有拿到营业执照，以后再说吧。
1、早做早受益； 越早购买和邮寄，效果越好；
2. Neighborhood房价上涨；
问题20：上海搬家的望林通已经在第二页了，我现在做的信用值不高，可以让我上吗？
58的排名只能靠信用值来体现。 事实上，越早使用，信用值就越高。 你以为你现在跟我们合作了，你就能排到第五。 另一个客户说我跟你合作，你让我排名，那我
我们可以调整你的排名吗？
问题21：我还没有拿到营业执照，以后再说吧。
3：你必须先从你的生意中赚钱，才能维持你的生意。 您可以先完成网站建设，利用58的平台进行宣传推广。 营业执照签发后，我会帮您添加，以提高您的声誉。 这样，更多的客户愿意和你做生意；
4：我相信一个公司在正式开业前就开始思考如何发展业务。 你没说我没有营业执照就不做生意吧？
问题22：如果你给我加770学分，你把我排在前列我就做？
1、我们是诚信平台，验证是为了体现企业价值，注重自身品牌形象
2. 当您提及信用值时，即表示您同意。 您可以使用认证和其他方法来增加您的信用。 58是一个公平公正的第三方媒体。 不可能为某个客户更改规则。 这是对用户和客户负责
3、如果后期保养好，就有赶超的机会。 现在不做，以后的机会就少了
4. 邻居不是广告，而是一整套解决方案（wap、建站、监控、统计、论坛）
5.潜在客户不同，选择更适合自己的（有人想要便宜，有人不怕贵）
6.如果你喜欢，我教你怎么做才有效。 不买就涨价
7.多买积分，消费积分，增加信用
8.发帖优化，增加效果
问题23：我不想做验证。 这不是窃取我的信息吗？ 如果我不提供，我将无法排名。
1、站在老板的角度，我们要告诉他，我们不会把他的营业执照挪作他用。
2、站在用户的角度，我们要告诉他，没有核实任何信息的公司是不可信的，没有人会选择他们。
3、站在58的角度搬家打包从哪里开始装修，我们想告诉他，58是在搭建一个诚信精准的平台。 如果你有资格，你必须表现出来。 否则，我们将不会与您合作。
问题24：你每年要收那么多钱，我跟别人做，第二年只收一个域名和空间，我就不做了。
1.人脉+推广+服务=2800
2. 7.67元一天，带你3次通话，性价比高
3、举个案例，做了多少，市场上没有好的产品
问题25：我只想排在前几位。 如果有办法让我进入前几名，我会和你一起做。
1、五八产品为按信用值排序的药品。 验证您的手机号码、身份证、电子邮箱、营业执照及相关资质证书和荣誉以获得更高的声誉，然后优先排名前几位。
2.我们很多客户在58上看帖子的习惯不一样，如果你排在第一位，客户可能不会选择你，因为我们来58的客户通常会货比三家，然后才会做出选择。
3.帖子不一定要在最前面，但是帖子的标题一定要有吸引力。
4、合作时间越长，信誉值越高。
5、网林通不仅有帖子排序还有网站，SEO后可以被搜索引擎抓取。
6.圈子功能吸引更多潜在客户。
问题 26：您在该类别中没有一个网上邻居。 别人做的时候我再说。
1、为了增加客户对商家的浏览量而做的广告
2. 感觉、知觉、发现的方法（举例），通过其他方法获得成功； 3、第一，做独家效果，全渠道的流量都可以带到你的网上邻居； 4、现在做生意讲究速度，抢占商机； 5、现在有多少IP客户进来，第一时间看到你； 问题27：广州客户：做豆腐块广告习惯了，王邻居； 1、发帖优先； 2.包年服务，性价比高；； 3、想想有多少人在看报纸，有多少人在上网； 问题28：总是发帖太麻烦； 1.如果
2. 感受、感知、发现方法（举例），对比其他行业成功案例
3.先做独家效果，全渠道流量都可以带到你的Neighborhood，享受效率第一
4、现在做生意讲求速度，抓住商机
5、现在有多少ip客户进来，能第一时间看到你，渠道通话量是多少？
问题27：广州客户：做豆腐块的广告我习惯了，但是望林通太复杂了，不敢做。
1、发帖优先；
2、包年服务，性价比高；
3. 想想有多少人在看报纸，有多少人在上网？ 报纸和互联网是两种不同的媒体。 在选型上，大家可能觉得Neighborhood稍微复杂一点，但是从它的效果分析，即使比这个复杂好几倍，也应该早赚，很多客户都在用。 这并不像我想象的那么困难。
问题28：总是发帖太麻烦。
1.如果想一步到位，可以做我们名店广告。
2、只需购买一个Prolink，即可享受长达7天的置顶和定时刷新功能。
3、如果您觉得ProPass使用麻烦，您可以在不忙的时候自己发帖，忙的时候打电话给我们的业务人员，我们可以为您提供帮助。
4、购买NetPro后我们还会赠送一个WAP网站，您可以免费在WAP上发布信息。
1.如果想一步到位，可以做我们名店广告。
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问题29：哈尔滨搬家客户：我用不了那么多功能收那么多钱，你们去掉多少功能少收钱？
1. 不可分性（以汽车为例，肯德基、麦当劳汉堡的例子）：
2.处理价格异议，性价比高。
3、我们卖的是推广效果，不是网站建设。 该网站免费提供给您。
问题30：我现在生意很忙，根本不需要做。
1、老板，你冒昧的问一下，忙不过来的业务是不是你的最终目的？ 绝对不是，是利益。 如果潜在客户比较多，是不是可以考虑提高利润率，选择一些有利润的客户合作，对吧？ 我们的许多客户都谈到了您的问题。 与我们合作后，他们要么扩大了规模，要么增加了营业额。 这是你最想要的吗？
2、储备客户，未雨绸缪，不给对手任何可乘之机。 公司的事情一定很大吧？ 我不认为你是一个固步自封的人。
3.互联网时代，3G时代。 我们要在这洪流中勇往直前，为什么要放弃线上业务呢？ 一年只需要花2800元，就可以享受客户上门的生意。 你有什么理由拒绝？ 俗话说，“包草打兔子”，有枣没枣就打三极。
4、竞争如此激烈，不进则退。 有一句话你可能不喜欢听。 忙单只是一个相对的概念。 没有广告，你能保证有源源不断的优质订单吗？
5、你有自己的朋友圈吗？ 如果你做不到，你能外包吗？有所作为，即使是礼物
朋友们也这样做。
名店推荐词
旨在发布58本身信息的词语：
第 1 步：问候语：
业务员：××老板/先生/大哥，您好
售货员：张先生，是吗？ 嗯？ 你好，张先生。
（以上两句问候语要稍微大声些，热情些）
售货员：你搬家吗？ 老板：嗯。 你怎么称呼它？ （语气和语气要沉稳成熟一点）业务员：张老板/先生/大哥，您好。 （接下来的问候语，只是应该略有改进，更热情一些）
老板：是的。
商家：我看到你在58同城发了搬家的帖子，是吗？
老板：是的
售货员：你知道58网站吗？
老板：我不太了解（老板：不用。业务：别别别先挂了我，挂了我还是会打电话给你的。说到搬家，请听我说的）
业务员：58是目前国内最大的生活分类信息网站。 每天都有很多人通过这个网站寻找生活服务信息。 我们的后台数据显示，每天有30万到50万人在xx站点寻找各种生活信息，其中很多人（几千？几万？）在寻找搬家服务。 您是否有兴趣让这些客户选择您的搬家服务？ （我的意思是，如果你让这些人来找你做生意不是更好吗？）
老板：那怎么办呢？ （老板沉默。业务：张总，你能听到吗。老板：呃/你说。业务：呃/呃，我说）
售货员：就是这样。 我们推出了搬家行业名店推荐服务。 在您的搬家行业，我们以xx诚信商家的名义，挑选了12家（针对行业）搬家公司。 ，通过多种渠道向我们的用户推荐，我们推荐的渠道有，三点：
1、刚才跟大家说了，58南京每天有20万-30万用户查询各种生活服务信息。 我们会调动所有这些用户，对他们进行有针对性的推荐（这是一种互联网叠加的用户体验技术和消费心理的营销理念——客户可能会问如何调动上海搬家服务怎么推广出来的，很难回答，只是一种欺骗的概念） ，并通过58的手机查询平台推荐您的租车服务；
2.我们还通过本地门户网站和各种本地生活网站推荐您的搬家服务； 无形中，你会在更大范围内被发现。
3、我们也通过百度等搜索引擎通过大量关键词为您带来大量用户。 例如：有人在百度，输入deep
如果你在深圳搬家，你可以在首页显眼的地方找到你的租房信息。
通过以上几点，结果如何？ 我们希望在南京通过各种渠道推荐您的服务。 我们要把这30家企业打造成南京市行业诚信品牌企业。 现在我们想邀请您加入我们。 你怎么认为？
老板：哦，我会考虑的/我不需要；
职员：××老板，您觉得这样行吗？ 汽车租赁行业，南京有400多家，竞争比较激烈。 听你们同行说搬家是靠广告的，我觉得58这个平台确实可以帮到你们，不过你们几位同行，我约了下午谈合作。 我会停下来向您详细解释和演示。 你怎么认为？
老板：就是这样，那行/明天再说吧；
售货员：××老板，您的地址是？ 你的地址是××××吧？
老板：是的
服务员：那您明天下午2点或3点方便吗（那我下午XX点到您那里，您觉得这个时间合适吗）？ 分类网站的话：
售货员：张先生，是吗？ 嗯？ 你好，张先生。
（以上两句问候语要稍微大声些，热情些）
售货员：你搬家吗？ 老板：嗯。 你怎么称呼它？ （语气和语气要沉稳成熟一点）业务员：张老板/先生/大哥，您好。 （接下来的问候语，只是应该略有改进，更热情一些）
（老板：嗯。 老板：怎么了？）你在哪
商家：我看到你在XX上做了广告。 位置靠近前/中/后。 没错，如果有一个平台提供和XX平台一样的服务，但是我们的流量比它大很多，效果就好很多。 你的很多同事都在这里做过。 从品牌、价格、效果来看，都有优势。 你想试试吗？
老板：那怎么办呢？ （老板沉默。业务：张总，你能听到我吗。老板：呃/你说。业务：呃/呃，让我说）/（老板：不用。业务：不，不，请不要' t我忙着挂电话，挂了还是会打电话，搬家的话，请先听我说） 营业员：就是这样（我们就是这样）（我们58同city，主要针对生活的分类）我们推出了租车行业名店推荐的服务，即在您的租车行业，我们精选了10家（针对行业）的租车公司，以深圳诚信商家，通过各种渠道推荐给我们的用户，（我们这边是），我们推荐的渠道有三点： ??
对于报纸等传统分类广告：
业务员：（略，同分类广告开场白）
商家：我看到你在XX上做了广告。 位置在前/中/相对附近。 就是这样，如果有一个平台可以提供和XX报（杂志）一样的服务。 而且从品牌、价格、效果上来说，都是有优势的。 你会考虑关注它吗？
老板：那怎么办呢？ （老板沉默。业务：张总，你能听到我吗。老板：呃/你说。业务：呃/呃，让我说）/（老板：不用。业务：不，不，请不要' t我忙着挂电话，挂了之后还会打电话，搬家的时候请听我说） 售货员：就是这样（我们就是这样），（我们58同城，主要针对生活的分类）我们推出了一个租车行业名店推荐的服务，就是在你的租车行业，我们挑选了10家（针对行业）的租车公司，名南京诚信商家，通过各种渠道向我们的用户推荐（我们这边是），我们推荐的渠道有三点： 。 . . . . .
搜索引擎的话：
销售员：（略）
商家：我在百度上看到你出价了。 位置靠近前/中/后。 请问张大哥每个月给百度投资多少钱？ 你觉得效果如何？ 是的，如果有一个像百度这样的平台，可以给你带来生意。 但是我们是按年收费的，你要不要试试？
老板：那怎么办呢？ （老板沉默。业务：张总，你能听到吗。老板：呃/你说。业务：呃/呃，我说）
业务员：就是这样（我们就是这么干的），（我们是58同城，主要是做生活分类）我们推出了一个租车行业的名店推荐服务，就是在你的租车行业，我们精心挑选10家（针对你所在行业的）汽车租赁公司，以南京诚信商家（我方是58同城）的名义，通过各种渠道推荐给我们的用户，我们推荐的渠道有三点：
1、刚才跟大家说了，58南京每天有20万到30万用户查询各种生活服务信息，我们会调动所有这些
用户，给他们做有针对性的推荐（这是一个互联网的用户体验技术和消费心理叠加的营销概念——客户可能会问怎么调动，不好回答，就是个鬼混的概念)，并通过58手机查询平台推荐您的租车服务；
2. 我们还通过本地门户网站和各种本地生活网站为您推荐汽车租赁服务；
自然，它变得更宽。
3、我们还通过百度、谷歌、雅虎等搜索引擎对大量关键词进行了优化。 例如：某人在百度输入南京租车，
您可以在主页的显眼位置找到您的租赁信息。
通过以上几点，结果如何？ 我们希望在深圳通过各种渠道推荐您的服务。 我们要把这12家企业打造成南京市行业诚信品牌企业。 现在我们想邀请您加入我们。 你怎么认为？
推荐客户的话：
推荐客户的话：
是张先生吗？ （是的你好！ 我叫某某，搬来xx的李弟兄跟我说过你的事。 你在搬家吗？ ——我们这边是做人寿分类信息，目前是国内最大的人寿分类信息平台。 李大哥认为58在搬家行业的效果还不错。 他们说他们可以做点生意，所以我就给你打电话了。 （我叫XX，目前有在其他平台推广过吗？） 你对了解多少？
售货员：你知道58网站吗？
老板：我不是很了解（老板：不用。业务：别别别先挂我，你挂了我还是会打电话给你。说到车出租，听我说）
职员。 . . . . .
其他开场白
开场白一：
我是xxx，和58同城，在58这边，主要做生活分类。 我在XX平台，看到你们在做推广。 XX平台也是一个生活分类平台。 你在那里过得好吗？ 我们这边主要是做生活分类。 每当您想谈论移动此版时，请立即致电。 这么简单的告诉你吧，58平台的价值有两点：
第一：是生活品类的第一品牌，主要是从流量的角度来看。 第二：我们考虑到很多人可能喜欢用百度等搜索引擎找搬家公司，所以我们也在百度上购买了大量的关键词。 比如有人在南京，想搬到南京，那么在百度首页显眼的位置，就可以找到你。 我们就是这样做的。 还没有，没听说过。 . .
别别别先挂了我，我觉得它真的能帮到你。 为什么，因为我看到你在XX平台上做了，你刚才还说可以。 所以，我是这么认为的，在XX平台上，每天只有XX人在上网，而我们每天有几百万。 另外，我们也在相关的搜索引擎上做了辅助推广，这个推广的出发点就是为客户做效果。 所以，如果XX平台值得做，那么58是首选。 . . . . 我也可以告诉你我们的背景。 . . .
多少？
我们这边是4800元一年。 但其实对于投资者来说，可以先了解一下这个平台，值不值得做，然后再考虑价格的问题，对吧？ （能赚钱就不怕花，对吧？）
. . . . . .
这样怎么样，你安排个时间，我告诉你我们能帮到你什么，然后你来评判，看我们值不值得。 你觉得怎么样，我们为什么不下午三点左右和你坐在一起。 . . （如果你觉得这个问题很重要，我们花点时间见面，我把这些事情的来龙去脉告诉你，你自己判断吧。）
保持沉默。 . .
张先生。 . . 你能听到吗？
开场白二：
XX先生，您现在忙吗？ 说话方便吗？ 就是这样，我是xxx，我是58同城的，看到你们在（哪里）做广告了，效果怎么样？ 好像很好，是的，我打这个电话就是想问问你要不要试试我们的58，我们是中国最大的分类信息网站。
（这里说听客户的反馈，判断客户是不是真的想听，如果实在没心思就放弃，再来打个电话，想听就继续介绍。）
开场白三：
你在搬家吗？
你是张先生吗？
我是58同城的xxx。 我们在搬家行业。 我们挑选了12家搬家公司作为搬家（诚信）社区。 同时，在百度上，如果有人搜索南京搬家，你可以在显眼的地方找到你的联系方式。
开场白四：
是张先生吗？ （是的你好！ 我叫 xxx。 感动xx的李大哥给我讲过你的事。 你在搬家吗？ ——我们这边是做人寿分类信息，目前是国内最大的人寿分类信息平台。 李大哥认为58在搬家行业的效果还不错。 他们说他们可以做点生意，所以我就给你打电话了。 （我叫XX，目前有在其他平台推广过吗？）
可用线路：
可进可攻，可退可守。 我列几个原则，你们自己判断。 适合你做的，不适合你注意的。
做生意不是强买强卖。 如果你不了解这个东西，你可以先了解和比较这个东西。
注意：打招呼时声音要略微提高，充满热情。
注意：以上几行仅适用于已经知道他们名字的客户。 而且，台词的重复性很强。
异议处理
1、隔一段时间再做（这个方案以后各种节日或者促销都可以用）：
先确认是过段时间再说，还是过段时间再做？ 如果他说隔一段时间再做，还是隔一段时间再说，先引导他隔一段时间再做，最好隔一段时间再做——我们可以确定，如果客户有意去做过了一会儿，然后他不在乎了，现在决定了。 过段时间再说，他得弄清楚后面说的话的来龙去脉。 显然，他有顾虑——我们需要鼓励他们的创业冲动，让他有信心这个平台一定是值得投资的，让他发自内心地认为，过一段时间，这件事情就得做（Investment需要一种眼光。在一些偶然的情况下，他需要贵人的帮助。我们的出现，某种意义上，就是他的上帝）
温馨提示：他到底是忽悠我们说过段时间再做，还是过段时间真做，一般很容易确认他过段时间再做： 1.我们的平台有很强的有背景，有实力的人，用心做这样的事，你觉得这个平台怎么样？ 2、你觉得这个产品怎么样？
3. 你同意我们的做法吗？
4. 过一段时间，你真的会和我们合作吗？
小提示：有些事情在确认了来龙去脉之后，等他能引导成功之后再做（引导不成功就继续炮轰），用a
接下来的迂回战术：
然后：对了，不在南京，有生意就不能做生意。 在这种情况下，会浪费一些推广费用。
算一算，一天也就二十、三十块钱。 如果我们真的挣到了钱，我们也不怕花这么点钱。
提示：建立同理心，他们会同意的。 此举的主要目的是希望他能认出你，说出心里话。
然后：
1.不过张弟兄，那件事可能比较好办。 有一件事，我可以确认，你是通情达理的，你知道XX
这个行业依赖于食品广告。 之前和XX公司的XX聊天，完全没有共同语言，但是和你聊天我觉得有默契。
2、我来接你刚才说的话题。 你刚才说回家要十多天。 其实我们也考虑过。 你刚才说回家要十多天。
天哪，我们真的考虑过了。 国家有七天长假，想回家也不好买票。 可能要半个月才能回家。 或者说，你元旦过后回来，也就20天吧？ 张大哥，好的公司总是为客户着想。 我们公司很灵活，大公司的想法就是要体贴。 所以这个时候，我们就给大家加上去。 按照我们老板的说法，大家既然有意合作，就得拿出诚意来。 我们公司老板说，客户，挣钱不容易，我就送他几天，让他们挣点钱回家过年。 张大哥，这只是暂时解决了问题，你看。 . .
2.知名度不高：； Tips：此类异议需要判断真假，理解； 58就算土著没听过，也符合国情； 过度推广？ （他就像；这就需要你让他明白分类是什么，能给他带来什么；2.你在哪些网站上推广过，花了多少钱，效果如何？；广度认知); 当你了解了细节，然后你说：1.张哥，你怎么看XX网站的火爆？ （回答；如果他不同意
2. 不为人知：
提示：这种异议需要判断真假，了解客户、网络或分类信息，如果他是
对于一个土著人来说，即使没听说过58，这也是符合国情的。
1、你以前在生活分类网站做过推广吗？ （如果他没有做过分类推广，很明显，他要么是农村人，要么是土著。
这就需要你让他明白什么是分级，能给他带来什么）
2. 你在哪些网站上推广，花了多少钱，效果如何？ （目的是了解他做了哪些网站，然后计算他的推荐度
广泛的认识）
当你了解细节时，你会说：
1.张哥，你怎么看XX网站的火爆？ （答案通常是肯定的，因为人们通常会欣赏自己的决定。当然，
如果他不认可XX网站，事情就好办了，吹58就行了。）如果他承认：
2.张哥，我们做个小调查，问街上的10个人。 如果超过 2 人知道 XX 网站，我会承认他们的知识。
声望高。 （可以这么说，客户一般不会跟你认真的。但是最好不要真的这样做，这样做不好玩，还可能会吵架）
3.张哥，分类信息网，关于知名度，不要指望他们像新浪搜狐那样流量高。分类信息，地址就好
为需要生活信息的人们，为人们提供全方位的生活信息服务。
4.你已经建立了XX网络。 目前光是我们南京地区的流量就已经是他们的XX倍了。而且你跟他们做的也管用，这个
意味着58也是一个完全值得做的平台。 我是从什么判断角度得出这样的结论的？ 原因很简单。 我们公司的背景与他们不同。 有三点不同：第一，我们是全球三大风险投资家投资的。 换句话说，我们有一些钱。 用“李去龙”的话来说：我们是土豪； 二是5月8日，是全国流量第一的生活分类信息平台； 第三，我们下定决心做好这件事，高层管理人员都是IT精英，就连下层，我们也在XX，XX公司招了很多人。 而且，对于你来说，投资的角度也可以是多种多样的。 现代营销就是海陆空三军协同作战，即两条腿或几条腿走路。 ． ．
3.效果，担心投资风险：
Analysis: As a qualified businessman, you will consider this point, except for the natives. But as businessmen, they also consider return on investment, competition and survival.
Therefore, in this particular case, worrying about the effect is just that the doubts in the mind have not been released. Then, the route to solve this problem should be very specific. There are two of them: 1. What are the doubts? 2. Based on doubts, what did you use to give him confidence?
Answer: Brother Zhang, in my opinion, your worries are what you should worry about as a businessman.Regarding this issue, this is my understanding, the effect is only
It is an appearance, but only a conclusion. For investment, in order to get the inference of the result, the judgment is usually based on the process. About the process: I need to talk to you about four things.
1) The background of Wuba: A company invested by the world's top venture capitalists usually means that the core management personnel of this platform,
is trustworthy. In other words, Softbank invested money in 58, thinking that Yao Jinbo and the others could help him earn money. Yao Jinbo is our boss, a man of the IT industry, have you heard about it? If you haven't learned about it, go to Baidu, and I won't explain it here; the other is the value of this project. At present, life classification information websites are on the cusp in China. In Europe and the United States earlier, people used the Life Classification Information Network, which was as common as the Shanghai Institute of Technology, but because of this, it created a large number of customers who dared to use the Life Classification. But now, when I come to you, it is like ten years ago in Europe and the United States. The salesmen there, like me today, came to the customer's place, and they are all promoting the concept of classified information website. But ten years ago, they embraced the message of life classification and found success. Today, I am still struggling with you for this matter. So, do you think that a company with strength in capital and management can grow bigger? –(Approved)–Very good!
2) You are in the XX industry, and we will take care of each other. If your customers are worried about risks when trading with you, if you give your customers
If the customer has made a guarantee, or if he thinks that you operate in good faith, can he feel more at ease when doing business with you? If it is, then five or eight, and only five or eight, in the item of compensation of 10,000 yuan, it happened to help you solve this problem again. Here, we need to understand one thing, since our company is willing to help your customers with risk management, will it still be irresponsible to you? This principle can be calculated without using an abacus.
3) Let's focus on the core issue, that is, how many people use 58, because this is directly related to your effect, which is a big problem.
At present, Wuba is the largest life classification information network in the country, which means that Wuba's traffic is the largest life classification information website. And in the Nanjing area, it is almost XX times that of other (XX) websites. Now that you have promoted on the XX website, I don't want to know how it works, but a direct point of view is that since it is worth doing there, then you can choose 58, and you can be decisive and have no hesitation.
4) Let's take a look at some visible things: In 2009, we invested about 2 million in national channels for promotion, and only for Baidu. This year,
Our company invested about 10 million yuan in optimization and branding in various sub-stations of the national channel. So this year our company's strategic slogan is: make brand, make effect. The brand is aimed at 58, and the effect is aimed at customers. If you're willing to take 30 seconds to think about this question right now, then our thoughts may be roughly on the same page.
4. Will Baidu always do optimization:
In the future, if you are like this, generally don't ask the salesman. And if the salesman answers that you will always do optimization, you have to look at the character of the salesman. You've been in this industry for so long, you know that, right. I can only tell you that Baidu is just an auxiliary promotion method for us. We will continue to do it until you can make money without relying on Baidu. Whether we will do it or not is another matter. But I want to convey this message to you. In 2009, we invested about 2 million yuan in promotion in the national channel, and only did Baidu. This year, our company invested about 10 million yuan in optimization and branding in various sub-stations of the national channel. The promotion methods include affiliate advertisements, outdoor advertisements, newspaper advertisements, and the search engines we are talking about today. So this year our company's strategic slogan is: make brand, make effect. The brand is aimed at 58, and the effect is aimed at customers. (If customers are very concerned about Baidu, you can add this: Earlier, some customers we have cooperated with, like you, are very concerned about Baidu. But now, there are still many customers who cooperate with us, and there are many, but really The customers who have cooperated with us are not because of Baidu's cooperation with us. Among these customers, including lawyers, training, hospitals, and business consulting, they are all relatively high-end industries. This is not because of the 58 brand)
5. Baidu optimization is very late and has no effect:
The focus of my talk with you today is the 58 platform, not Baidu. If you talk about Baidu, you can just go to Baidu to bid. Besides, our optimization is very late, so it is optimized after all. Are there other classified platforms in the same city?
6. For customers who are hesitant (for this type of customers, encourage their entrepreneurial impulse and live strong):
The reason why Nanjing can gather so many people is because these people have brought their dreams to Nanjing. Dreams are very pure, that is: to stand out.you are not far
Thousands of miles, ran to Nanjing from the northeast, for what, to fulfill your dream. There can be many characteristics that can be successful, but the characteristics that are not successful, indecision, are one of them. You know better than me that the XX industry relies on advertising for a living. If you don't do this business, it must be your neighbor. But regardless of any industry, wealth will only treat brave people kindly. (Optional lines: Zhang Dage, what blocks you is not the distant mountains, but the sand under your feet.)
7. What if there is no effect?
American writer Hemingway said in "The Old Man and the Sea": Man is not born to fail. Man can be destroyed, but he cannot be defeated. In "Poor Dad and Rich Dad", rich dad, he would never ask like you: What if it doesn't work? Therefore, we can assume that when we are young, we can work hard and invest, and when we are old, we can enjoy and count money.
8. Have you had any effect:
Hehe, don't ask me that way, if I say it's very effective, you don't necessarily believe it, if I say it's not effective, it's very irresponsible. In fact, you can do this, first listen to how we do it, and then you can judge whether it is worth doing. (Next, you can directly tell the customer how we do it. But the best situation is to ask the customer some questions you are interested in first, and then tell him how we do it.)
9. How do I know if it works, and can I try it:
To answer your question, if you don't do it, you definitely don't know if it will work. As for whether you can try it, you are embarrassing the younger brother (little sister). My serious suggestion, let's change the subject. (Continue to shape the 58 platform, introduce products, compare with our peers, stimulate customers with peers)
10. Can you pay part of the money first (can you give you three months' money first, can you just try it for one month):
Yes, if you don't have enough money today, you can pay me a deposit first and reserve the seat. Within three days, after paying the full amount, I will be able to advertise for you. 你怎么认为？ (The client is still chattering, wanting to do it for a month or three months) I was at 58 Company and rejected a total of 4 clients like you. Among the 4 clients, 3 signed with me later. There is another one who scolded me when he saw me. He said that I didn't leave him the place, and he also said that it was only every two days. As a result, my beautiful image has disappeared in his heart. . .
11. You have too many ad slots:
Why is Yiniao Small Commodity Market the largest small commodity trading market in the world. That's because they have big merchants, why is Amsterdam in the Netherlands the largest flower trading market in the world. Because there are too many flower sellers there. Where there are many sellers, there are many buyers, just like Dongmen. But having said that, 12 positions are not many, but there are more than 2,000 in the XX industry in Nanjing, and we only select 12 to do it. On the one hand, it meets the comparison needs of users when looking for businesses, and ensures that the page is active.
12. The location is too far back, we don't want to do it:
让我举一个例子。 There is a website called Alibaba. Generally, there are hundreds of customers in each industry they cooperate with. On Alibaba, only 38 companies are displayed on one page. If there are hundreds of companies, some customers may be ranked after the 5th or 10th page. You may think, who will read the 5th and 10th pages, and you may even think that 38 customers on the first page are tired enough. But people who are Alibaba, still go on and on. And 58, there are only 12 positions. From this perspective, wherever you do it, it is always at the front. (For customers who are hesitant to find a good location, these words can be used. Select the front seat: a popular sentence among the people, one, two, three, both are worth doing. After the selection: a popular sentence among the folks, one, two, three, After the election, you must choose the side. Choose the middle position: there is a side to stand on the side, not the middle. From the perspective of marketing, it is the best position to look directly at the position. Choose the customer in the last row: a tall tree, always in the On the side of the road, the so-called "back garden" always contains the connotation of imperial power. Like Nanjing, it is a coastal city, and its level of development is at the level of Chicago Brothers in the United States. It is also like the saying: "A successful man always has a man behind him." A successful woman. When you are prosperous, don't forget that your wife is behind you to support you. Therefore, in the back row, chatting is one of the most worthwhile places)
13. Customer: Too expensive. . .
销售量：
上海蚂蚁搬场运输有限公司04年成立，牌子老，服务好，收费合理，是您搬家不错的选择!