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304 North Cardinal St.
Dorchester Center, MA 02124
Work Hours
Monday to Friday: 7AM - 7PM
Weekend: 10AM - 5PM
搬家行业门槛低，所以从事搬家服务的人员和企业非常的多，搬家收费也是五花八门，导致整个行业非常混乱，上海其实有22家正规搬家公司，收费标准是由上海运管部门和上海搬场行业协会制定的，找到这些搬家公司基本没什么大问题，服务和收费都是统一的，即使出现问题，也可以向相关部门投诉解决，但是上海除了这22家以外还有上千家从事搬家的企业和个人，这些公司大多是在互联网上冒充知名搬家公司做推广，低价引流，上门服务时胡乱加价，上当受骗的客户非常的多，这些企业因为是冒牌的，所以留的信息都是假的，出现问题客户投诉无门！上海正规搬家公司搬一户人家收费正常1500元左右，客户找到冒牌大兴搬家公司往往要付出高出几倍甚至十几倍的搬家费用，搬家过程也是苦不堪言！
上海搬家记住重要一点，人工费按时间收取的都不是正规搬家公司，正规搬家公司收费1车1500元左右，收费详情咨询上海蚂蚁搬场公司4008201116；
1.开场白身份变更（陌生客户的第一个电话）
陌生电话很容易被客户直接拒接，尤其是听说我们是销售人员的时候。 这时候，我们可以潜移默化地改变自己的身份。 如果有客户在58同城发过帖子，可以参考下面的话： 李老师您好，我是58同城初级会员或者高级VIP客服部。 我看到你在我们的网站上发了一个帖子。 您会考虑升级为我们的 VIP 客户吗？ 然后就可以顺利介绍产品卖点了。
2.用封闭式问题来近似回答
在与客户电话沟通时，经常会遇到客户说现在很忙，不方便接听电话。 下次再说吧，但他们不知道下次是什么时候； 空闲的时候，我们往往会在这个时候陷入尴尬。 其实解决这个问题很简单。 您可以使用封闭式问题来逐步接近答案，例如：
张小姐，你今天下午方便还是明天早上方便？
张小姐，你觉得我下午三点钟还是四点钟给你打电话比较方便？
张小姐，你觉得我明天下午去看你好还是后天早上去看你好？ 得到答案后，您可以继续从两个问题中选择一个。 如果答案是后天早上，你可以问：你早上9点方便还是10点方便？
3.客户付款问题
客户不想一下子付清所有费用，而是想先付一部分，待Neighborhood产品发布、网站准备好后再付剩下的。 而且，客户认为产品和网站还没看过，为什么要全额付款。 在这种情况下你可以说：
网上邻居是为了网络推广。 我们不是专门做网站的公司。 该网站是我们作为礼物送给您的，因此我们直接收取全额款项。 只有专门做网站的公司才会单独收钱。
4.对于觉得价格贵的客户
我们在给客户介绍价格的时候，有客户抱怨说这么贵，去年才多少钱，现在涨了那么多，都不想买了。 遇到这种客户，从负面刺激客户，可以参考剧本：
王先生，您想花今年的钱享受去年的价格。 这是不现实的，现在的价格能享受到比以前更多的服务，因为我们的产品已经升级了（这里可以认真的给客户讲解新的功能），绝对物超所值。 目前，我公司这款产品做的很好，很受欢迎。 以后价格肯定会继续上涨，所以早做总比晚做好，早点享受，信用值才能不断提升。 这个信用值是有钱也买不到的。
王总，你想想股市、楼市，比如上周50元的股票，今天80元，你买还是不买？ 后天可能涨到90，你说呢？
5.对于犹豫和想拖延的客户
在签单的最后阶段，如果客户还没有做决定，一直在犹豫，或者总是说再考虑一下，那么我们可以这样说：
王总，我们也理解您的心情，知道您还有一些疑问和顾虑。 为什么不把你所有的问题和疑虑都告诉我，让我为你分析。 你怎么认为？ 或者你强硬一点：王老师，我们是来帮你解答疑惑的。 如果你有任何问题，你可以问他们。 如果我们能解决它们，我们就会解决它们。 如果做不到，我们以后就不打扰你了。
58同城VIP会员演讲技巧
第 1 部分：介绍性评论
对于已经建立名店但没有赠送网上邻居的客户：
李先生您好，我是58VIP客服部的xxx，现在可以打扰您5分钟吗？ （当客户说不方便的时候，一定要预约下一次的电话，准确到某一天的具体时间，比如：你现在不方便吗？那我十点给你打电话明天早上好吗？？）
李总是不是给我们58**（搬家）行业打广告了？ 你觉得效果如何？ 就这样，我们也回访了很多客户。 现在，为了让您的效果更好，我们也让来58找*业的客户到处都能看到您的身影。 现在我们推出了VIP会员服务。 我们想邀请您李先生成为我们58的VIP会员，您觉得呢？
对于已经赠送 Neighborhood 的客户：
李先生您好，我是58VIP客服部的xxx，现在可以打扰您5分钟吗？ （当客户说不方便的时候，一定要预约下一次的电话，准确到某一天的具体时间，比如：你现在不方便吗？那我十点给你打电话明天早上好吗？？）
李总，58同城有个我们捐的网站吧？ 李先生现在正在使用这个网站吗？ 你觉得这个网站怎么样？ 那么，为了更好的利用本网站给您带来客户，让您在58上的广告更有效，我们为拥有网林通的客户推出了VIP会员服务。 我想邀请李先生，您认为什么可以成为我们58的VIP会员？
发帖客户（或申请免费邻居的客户、注册客户）：
李先生您好，我是58VIP客服部的xxx，现在可以打扰您5分钟吗？ （当客户说不方便的时候，一定要预约下一次的电话，准确到某一天的具体时间，比如：你现在不方便吗？那我十点给你打电话明天早上好吗？？）
李老师，我看到你在我们58专栏（或者申请了我们的邻里免费试用）发了一个****（比如空调维修）的帖子，对吧？ 那我想问问李总，你是想通过58获客是吧？ 看来李老师对互联网和58还是很欣赏的，谢谢大家的支持。 李先生，您觉得发帖的效果如何？ 为了提高您的效果或者让您的效果更好，现在我们58为您这样的客户推出了VIP会员服务。 我们为游网通的客户推出了VIP会员服务。 我想邀请李先生成为我们的58VIP会员，您觉得呢？
对于其他类型的客户：
李先生您好，我是58VIP客服部的xxx，现在可以打扰您5分钟吗？ （客户不同意
上厕所的时候一定要预约下次打电话，准确到某天的具体时间，比如：你现在不方便吗？ 那个怎么样？ 我明天早上十点给你打电话，好吗？ )
李先生，我们58同城的业务员之前给您打电话是吧？ 我想问一下李总为什么不上来做广告呢？ 呵呵，李总，你其实还在担心效果吧？ 是不是担心投资了钱没效果，钱就白花了对不对？ 是啊，李总，现在赚钱其实也不容易。 为了降低您的风险，让您更好的体验58的效果，我们为众多和您一样的客户推出了VIP会员服务。 你觉得邀请李先生成为我们58的VIP会员怎么样？
第二部分：产品介绍
李先生，其实成为我们的会员很简单，就像你在58开了一家店，这家店每年只收你1000元的租金，你每天都可以通过这家店找到你的客户，当然你可以让您的客户以最快的速度找到您，让您在网络营销中获得比同行更多的客户。
抢享特权：成为我们的会员，享受我们网站第一发帖的特权。 只要您每天更新信息，您发布的信息就会自动更新到行业第一。 当你的信息排在同行前面时，也就是说，你的效果会比同行更好。 根据我们的统计，每次更新都可能为您带来7到8个客户，那么您的生意会越来越好，对吧？ （另外，VIP会员在我们58发帖有免审核的特权，一般更新后会立即显示，不像普通用户发帖要过很多审核，必须守在电脑前一直都是很被动的。） Certified:李总，其实现在很多生意都是通过信任来完成的。 在xx，你也知道这是一个流动性很强的城市。 如果你的公司在新客户面前没有足够的信任，其实关单是有风险的吧？ 那么成为我们58的VIP客户就可以帮你解决这个问题了。 我们的会员都会有正规营业执照认证的特殊标识。 验证后的证书可以在网林通中展示。 同时，您的信用等级也会显示出来。 精益求精，让寻找你服务的客户更加信任你，这样如果客户选择了，你就会比同行拥有更多的优势和机会，对吧？ 建网站：李先生，你有网站吗？ 现在我们有优惠服务。 成为我们的VIP会员，我们将为您提供自助建站网站。 我们的礼品网站拥有一级域名，300兆空间的网站，77套模板供您选择。 做好。 之后会给你后台和密码，你可以随时上去修改你的信息。 而且更重要的是，这个网站是我们58网站所有的，所以如果你经常去更新信息，或者用它发帖，那么这个网站的PR值会比普通网站高，很容易被抓取搜索引擎。 进一步提高您的互联网广告效果。 此外，我们的网站还具有访问统计、短信下载、即时通讯等功能。 （如果找一家普通的网站公司做这个网站，估计至少要1000元，而且只是一个网站，需要做推广才能给你带来效果。）
享受服务：李先生，我相信你做了不少广告。 有些广告没有效果的主要原因是你太忙了，没有时间维护，对吧？ 另外，有些业务员只想着收钱，服务跟不上钱是吧？ 那么您现在就成为我们58的VIP会员，您可以享受我们为您提供的专属客服。 她会在58维护你的广告，告诉你什么样的更新方式可以更好的提升效果。 当然，你在广告上有什么问题或者需要帮助，都可以找他，她一定会尽心尽力帮助你。 （对于广告位已满的客户，告诉他如果有图片广告位，会优先考虑他）
呵呵，李哥的介绍就到这里了，要不要我给你申请个VIP会员？ 相信现在的会员服务绝对可以让你更物超所值，绝对可以帮助到你。
第三部分：异议处理
客户挂断电话，不愿意听：李先生，可能每天都有很多人给您打电话上海搬家服务怎么推广出来的，听到广告就觉得烦，但是现在我给您耽误五分钟，也许五分钟吧实在是不够。 你失去了什么，但在你听到之后
如果我真的能帮到你，我相信你以后会感谢我的，真的。
客户说考虑一下：李哥，你还有什么考虑？ 你认为是什么阻碍了你下定决心？ 不如你告诉我，我帮你一起想办法，怎么样？ 事实上，现在这个会员资格对你来说真的是非常冒险的。 我们推出这个就是让你先用很低的价格试一下效果，赚到钱后再去尝试更高端的广告。 我们都在为您做这件事。 为了你，你还在想什么？ 真的不用想了，现在越早做，效果越好，真的！ 很多东西都被拿走了，因为你太犹豫了。 机会不等人。 我会为你做的！
邻里问题总结
1：我在别的网站做过，不用给你做吗？
2：不懂网络，连电脑都没有。 这样做有什么用？
3：我已经做了百度竞价，就不用做其他的了吗？
4：我已经有网站了，你们的WAP网站怎么样？
5:58同城，没听说过？
6：如果我在上海搜索装修，如果你能保证我在第一页，我会做吗？
7：深圳便民服务客户，不用我优先，一天也排在前列，根本不用发帖？
8：深圳管道疏通，你的流量太少了，没人来看上海搬家服务怎么推广出来的，我做居委会也没用？ 9：那么多人在做Neighborhood，我先发帖也没用？
10：我试过把你的积分置顶，但是效果一般，做Neighborhood的效果肯定不好？
11：天津教育客户端：你做的网上邻居太简单了，我就不做了。
12：我已经建立了你的名店，为什么我还要做王林通？
13：我做网林通有段时间了，为什么百度首页搜不到？
14：我买了两个月的Neighborhood，但是没有用？
15：不知道做你的Neighborhood有没有效果？
16：哈尔滨机票客户：2800一年太贵了？
17：武汉租车公司：百业网可以优化到首页，可以吗？
18：武汉旅游企业：我们是做旅游的，你们的网站不好看？
19：我没有营业执照，买不到域名，现在不想买？
20：上海搬家的王林彤已经在第二页了，我现在做的信用值不高，可以让我上吗？ 21：我的营业执照还没来，以后再说吧。
22：如果你给我加770学分，让我名列前茅，我会做吗？
23：我不想做验证。 这不是窃取我的信息吗？ 如果我不提供，我将无法排名。
24：你每年要收那么多钱，我跟别人做，第二年只收一个域名和空间，我就不做了。 25：我只想排在前几位如果有办法让我排在前几名，我会和你一起做。
26：您在此类别中没有任何 Neighborhood Communications。 别人做的时候我再说。
27：广州客户：做豆腐块的广告我习惯了，但是望林童做起来太复杂了。
28：总是发帖太麻烦。
29：哈尔滨搬家客户：这么多功能我用不了，还收那么多钱。 您可以删除多少功能以减少收费？ 30：我现在忙于生意，根本不需要做。
问题一：我在别的网站做过，不用给你们做吗？
1、每个网站都有自己不同的客户群体，58个精准分类，为您提供精准客户。
2. Advertisement是宣传的意思。 您可以通过在不同的网站投放不同的广告来提高您品牌的曝光率。
3、现在很多网站只是给你做简单的宣传，而58可以在广告中展示你的营业执照等资质证明，可以大大提高你的诚信度，提高你的成交率。
4. 去天津吃狗不理包子，去北京吃全球烤鸭，感觉如何？ 58是中国最大的分类信息网站。 广告要精准，不要过多。
5. 你在其他网站上的效果如何？ 多做一则广告，就会接到更多的商业订单。
6. 最重要的是，你知道自己创建的网站中哪一个效果最好吗？ 58会用营销数据告诉你。
问题2：我不懂互联网，连电脑都没有。 这样做有什么用？
1、现在互联网很流行。 全国有3.5亿人在使用，互联网是未来的大趋势。
2、说说各种广告的费用。 与电视、报纸、网络相比，网络是最划算的。
3.你们很多同行不懂互联网，但是他们也做了我们的Neighborhood，开始赚钱了。
4、介绍58本地生活化精准广告的优势。
5. 我们的服务是一对一的。 如果您有任何问题，请随时与我联系，我会为您修改。 如果你不明白，没关系，我会帮助你。 并且我们将来会为我们的客户开设专门的培训课程。
6、你不需要会上网，不懂电脑。 关键是您的客户可以使用它。 如果他们找到你，你就会赚钱。
问题三：我做了百度竞价，就不用做其他的了吗？
1、搜索推广与分类信息网站不存在冲突；
2、邻里更划算；
3、多一个推广渠道更有利于企业的发展；
4、客户群体针对性强，时效性高，信誉有保障；
5.街区搜索优化功能。
问题四：我已经有网站了，你们的WAP网站怎么样？
1、首先，我知道你们有一个网站，但是我今天为你们公司提供的是会员，而wap只是我们的其中一项服务。
2、NetPro产品是一个不可分割的系统产品，这个系统产品可以对企业起到重要的推广作用。
3、58同城临潼是企业会员，是网络营销工具，而不仅仅是建站服务。
4.只要是WAP也可以，不过WAP网站的价格也是2800元
5. 能介绍普通网站和Neighborhood 的区别。
问题5：没听说过同城58？ （大家在这些思路的基础上灵活运用）
1.表达理解：XX先生，这个问题很多人都和你问的一样，比如你所在行业的XX，XX公司在做58推广之前是怎么做的？ 你可以问XX公司，XX某公司。
2、介绍58：58是中文分类信息第一名。 目前全国每天有超过300万人在58找你做生意。 它专门为您提供潜在客户。 你不知道 58，因为你对互联网了解不多。 再有名的东西，总有人不知道
3、强调目的：没听说过58没关系，做生意的目的就是找客户。 某某先生，你的客户和想和你做生意的人只需要知道58家，目前搬家行业有60家。
4、从熟悉的方式入手：XX先生，你用过搜索引擎，你在百度上做过推广，我们是生活领域
5、解疑直接预约：带58信息，靠我们； 6、强硬攻击客户：你没听说过58，你out了； 7、比喻：你知道阿里巴巴吗？它不是做制造业，不是做贸易； 8、营业员必答：自信（对自己和产品超级自信；问题6：如果我在上海找装修，你一定能保证我是第一个；1.58 搜索：Examples of成功客户； 2、百度搜索：根据帖子内容和标题格式； 3、避开搜索引擎，返回58同城； 4、要求
百度
5、解惑直接预约：带上58份资料，用我们的实力展示。 看到就会大吃一惊，签单也没问题。
6、强硬攻击客户：58我都没听说过，你落伍了，我们是搬家行业第一，不知道你懂什么
7、比喻：你知道阿里巴巴吗？ 它在制造和贸易方面非常好。 我们是生活服务领域的阿里巴巴。
8、业务员必答：自信（对自己和产品超级自信）
问题6：如果我在上海搜索装修，如果你能保证我在第一页，我会做吗？
1. 58搜索：成功客户的例子
2.百度搜索：根据帖子内容和标题形式
3、避开搜索引擎，回到58同城
4.我们要的是效果，不是排名
5.任何广告都不能保证效果
6、以平面广告为例进行对比
问题七：我不需要优先为深圳的便民服务客户。 我会在顶部甚至一天，所以我根本不需要发帖？
1、专卖店和普通店给顾客的口碑是不一样的。
2、越早做越有优势。
3. 七日优先，无需天天发帖；
4.手机网站赠送，方便查找您的信息。
5. 您的信息也可以通过搜索引擎被优先找到。
问题八：深圳管道疏通。 你的流量太小了。 没有人来看它。 我做居委会没用？
1、做了网上邻居后，相当于在58管道疏通栏目里一年，有个人资料置顶的帖子。 客户只需进入我们的水暖疏通栏目。 您的帖子最有可能首先被客户看到。 客户点击。 也可以认为pipeline的所有流程都是为你一个人准备的。
2.您可以自由选择需要优先的帖子，这样您在有工作的时候可以节省发帖的时间。 这时候如果有客户在你的帖子留言，你可以发短信提醒，不浪费一分一毫的生意。
3、本栏目在我省PR值为4，所以本页优先帖更容易被搜索引擎搜索到。 您只需要关注一些区域性关键词（比如天津河西区？？），让客户无需输入五吧就可以直接在搜索引擎上找到您的信息（我们有些客户的帖子已经积累了3、4000条）点击）。 如果你去网上找水管疏通，很有可能会被找到。
4、两个帖子同时出现在58置顶，帖子后面有NetPro的企业标志。 点击进入后，可以看到自己的身份证、营业执照等证明。 你认为客户会选择那个吗？ 没有什么。 商业？ 58能提供的就是这样一个诚信的平台，解决网络上的虚假新闻问题。 公司越正规，越有优势。
5.早做早受益，帖子按信用值排序（合作越早，积累时间越长，信用值越高）。 你之后会做的人在58上还不如你，排名也不如你。 你的优势不是不言自明的。
问题9：那么多人已经在做Neighborhood了，我先发也没用？
1. 很多客户表示有效。 为什么有那么多客户这样做？
2、发帖不仅仅在58本身，网站和帖子也有机会被百度等搜索引擎收录排名前五
3、行业细分和标题细分可以达到更多的效果，让客户更直接的找到你
4. 不同且有特色的内容吸引你的客户
5、你的同行都做到了，如果你不做到，谁会信任你，选择你？
6. 58已经是网友认可的熟悉平台，网友会因为信任58而增加对你的信任度
7.网上邻居很多，有些客户不经常发帖，可以天天发，发帖更准确
问题10：我试过把你的积分置顶，但是效果一般，做Neighborhood效果肯定不好？
1. 上面的积分只是一般信息，没有通过身份证等验证，所以存在虚假
2.无法详细展示公司的详细信息，完全是自助，我们的专业人员无法协助
3、热门点只出现在58内部，而网林通也可以在搜索引擎上找到你，并在58同城多处展示（网林通展示页）
4.性价比高：Points大概10-20元一天，而Neighborhood一天才7块多
5、最好是名店+街坊
6.邻居是建站（域名，空间？？）+营销的综合利器
7、询问客户效果是什么意思
8、黄页信息点会越来越贵
9.Wap网站
10. 业务员教你如何在网上做生意
11.访问统计
12. 我相信一点点就足以说服客户
问题11：天津教育客户：你做的网上邻居太简单了，我就不做了。
1、询问客户看重的是效果还是网站
2.简单不代表没有强大的功能
3、漂亮的网站并不能带来优化（有关键词栏）
4.简洁=一目了然，客户第一时间找到你
5、空间占用率大，网站打开速度慢，过于复杂
6、建站：普通网站费用1000-2000，访问统计等功能1000，wap另收费
问题12：我已经建立了你们的名店，为什么我还要做望林通？
1、首先，名店和邻里都是58的主打产品。 根据客户的选择，短期和长期效果
2、展示率高，效果1+1=3
3.客户有网站吗？
4.不只是靠一套产品来靠
5.邻里优势：手机网站
6.百度抓取几率大
问题13：我做了一段时间的Neighborhood，为什么在百度首页搜不到？
1、你经常发布信息吗？
2. 你会经常更新你社区的内容吗？
3.你用过我们的优先功能吗？
4、你的帖子和网泥动有没有注意规划关键词（密度、长尾词）？
5、您使用Neighborhood多久了？百度一般不定期更新页面。
6、你的街坊网站有很多flash和图片吗？一般文字多的网站百度更容易抓取
7、为什么一定要在百度上找？现在我们58的流量也很高，而且58比较有针对性。 如果找搬家的客户更喜欢在分类网站上寻找服务，对您的宣传也很有好处
8、您的二级域名是否在百度、谷歌等各大引擎网站提交过？
9. 是否经常更改Neighborhood的内容或标题，如果经常更改，会影响收藏
10、你的域名是否被30度重定向，如果是，百度不收录
11、你的Neighborhood可以开通吗？比如域名没有记录
问题14：不知道做你的Neighborhood 有没有效果？
1、我是一个比较直率的人。 老板，请原谅我。 就算是官方医院也不能保证包治百病吧？ 不能说你做央视的广告就一定有很好的效果。 我向你保证，它一定会有效果。 你相信吗？ 药物的效果只能通过服用来验证。 我可以告诉你的是，我们在五八友上有全网最大的推广，很多人都达到了效果。 你能保证没有影响吗？ 来吧，我们商量一下是签一年还是签三年。
2、经理，您看到我们网站上已经有很多同行的合作案例了，很多都是老客户介绍的新客户，我们的产品有很好的统计功能。 我可以给你看一个我们的老客户的背景，可以看看我们的点击量，有没有提前续费的客户。
3、伍吧是中国最大、流量最大的分类信息网站。 适用人群非常大，而且非常精准。 乌霸不可能没有效果。
问题16：哈尔滨机票客户：2800一年太贵了？ (
1.性价比高，没有简单的高低之分
2、功能拆分：建站、推广、征信、效果监督、论坛
3、推广的必要性；
4.做这个行业的其他媒体
问题17：武汉租车公司：百业网可以优化到首页，可以吗？
1.我们的58租车频道已经在百度首页了，您可以发帖
2、58本身就是一个大平台，比百度更精准（流量）
3、百叶网只优化一个页面，但我们是网站+帖子
4、58产品、运营、售后服务拥有数百人的团队。 百业网的规模远远落后于我们。
5、58最注重用户体验。 各部门的工作以用户体验为中心。 用户满意了，你的结果就出来了。
6.提高信用，有验证，客户会更信任你，优先选择你
7.我们是唯一的wap网站，58 wap是前10名的wap网站
8.优化本身不稳定
9、58广告位比百业多，同行和用户对58的认可度更高
10.交通
11.我们是诚信平台，百业承诺的未必能实现
问题18：武汉旅游企业：我们是做旅游的，你们的网站不好看？
1. 社区本身不建网站。 与一般网站公司不同，Neighborhood提供的网站和wap网站易于搜索和宣传。
2、性价比高。
3、好看不好看和有没有效果是两个概念
4、58流量大，有专门的旅游频道，精准。
5、本地化推广更适合客户。
6、搜索引擎自然排名第一。
Question 18: Wuhan Tourism Enterprise: We are engaged in tourism, but your website is not good-looking?
The first:
Net Neighborhood is a professional network promotion method, not a simple website building. Do Carrefour's shelves look good? But many customers are also willing to sell their own products in Carrefour. 为什么？ Because other people have a lot of traffic and a lot of goods, promote his sales! 58 is equivalent to Carrefour on the Internet. We provide various life service consultations for netizens. The website has a large traffic flow and many channels. There is a special travel channel, and precise promotion can help you effectively recruit potential users.
The second type:
Then what color website do you think looks good? You think blue looks good, I think yellow looks good, maybe your boss still thinks green is good, you have so many customers, and the website you make can satisfy everyone from the perspective of good looks. 顾客？ And your potential customers are more interested in your business, or to appreciate the website. Besides, 58 has such a set of templates, you can change them at any time, isn't it more flexible?
The third type:
What we buy is the effect, not to build a website. The website is provided to you for free.
Question 19: I don't have a business license and can't buy a domain name, so I don't want to buy it now?
1. It can be temporarily bound with a second-level domain name;
2. Don't do business without a business license? Doing it now can help you scale;
3. Does not affect the promotion effect;
4. Netizens don't care what your URL is;
5. The effect should be considered;
It is precisely because there is no business license that more promotion is needed.
Question 19: I don't have a business license and can't buy a domain name, so I don't want to buy it now?
I believe that a company starts to think about how to develop its business before it officially opens. You didn't say that I won't do business without a business license, did you? And now that you don't have a domain name, the second-level domain name of Neighborhood is quite suitable for you. Directly using the second-level domain name for promotion will not affect the effect.
Question 20: The Wanglintong of moving in Shanghai is already on the second page, and the credit value I do now is not high, can you let me go up?
1. We reflect according to the credit value;
2. The problem of time limit, it will be better to do it now, and the priority is higher;
3. Net Neighborhood's price increase.
Question 21: I haven't got my business license yet, let's talk about it later.
1. Do it early and benefit early; the sooner you buy and post, the better the effect;
2. The price of Neighborhood is rising;
Question 20: The Wanglintong of moving in Shanghai is already on the second page, and the credit value I do now is not high, can you let me go up?
The ranking of 58 can only be reflected by the credit value. In fact, the earlier you use it, the higher the credit value will be. You think that if you have cooperated with us now, you can rank 5th. Another customer said I cooperate with you and you let me rank up, then I
Can we adjust your ranking?
Question 21: I haven't got my business license yet, let's talk about it later.
3: You must first earn money from your business in order to maintain your business. You can first complete the website and use the platform of 58 for publicity and promotion. After the business license is issued, I will help you add it to improve your reputation. In this way, more customers are willing to do business with you;
4: I believe that a company starts to think about how to develop its business before it officially opens. You didn't say that I would not do business without a business license, did you?
Question 22: If you add 770 credits to me, I will do it if you rank me at the top?
1. We are an integrity platform, and verification is to reflect corporate value and focus on our own brand image
2. When you mention the credit value, it means that you agree. You can use certification and other methods to increase your credit. 58 is a fair and just third-party media. It is impossible to change the rules for a certain customer. This is responsible for users and customers
3. If the maintenance is good in the later stage, there is a chance to catch up and surpass. If you don't do it now, you will have less chance in the future
4. Neighborhood is not an advertisement, but a complete set of solutions (wap, website building, monitoring, statistics, forum)
5. Potential customers are different, choose the one that is more suitable for him (some people want cheap, some are not afraid of expensive)
6. If you like it, I will teach you how to make it effective. If you don't buy it, the price will increase
7. Buy more points and consume points to increase your credit
8. Posting will be optimized, which can increase the effect
Question 23: I don't want to do verification. Isn't this stealing my information? If I don't provide it, I won't be able to rank.
1. From the perspective of the boss, we have to tell him that we will not use his business license for other purposes.
2. From the user's point of view, we have to tell him that companies that have not verified any information are not trustworthy and no one will choose them.
3. From the perspective of 58, we want to tell him that 58 is building an honest and accurate platform. If you have qualifications, you must show them. If not, we will not cooperate with you.
Question 24: You have to charge so much money every year, I do it with others, and only charge for a domain name and space in the second year, so I won't do it.
1. Network + promotion + service = 2800
2. 7.67 yuan a day, bringing you 3 calls, cost-effective
3. To cite a case, how many have been done, and there are no good products in the market
Question 25: I just want to be in the top few positions. If there is a way to get me in the top few positions, I will do it with you.
1. Five-eight products are pharmaceuticals sorted by credit value. Verify your mobile phone number, ID card, E-mail, business license and related qualification certificates and honors to get a higher reputation, and then prioritize to rank among the top few bit.
2. Many of our customers have a different habit of reading posts on 58. If you are ranked first, the customer may not choose you, because our customers who come to 58 usually shop around before making a choice.
3. The post does not have to be in the front, but the title of the post must be attractive.
4. The reputation value will be higher if the cooperation time is long.
5. Wanglintong not only has post sorting but also a website, which can be crawled by search engines after SEO.
6. Circle function to attract more potential customers.
问题26：你这个类别一个网邻通也没有，等别人做了我再说吧。
1、 做广告宣传为了增加客户对商家的浏览量
2、感受、感知、发现法（举例子），通过其它已成功；3、先做独享效果，整个频道的流量都能带到你的网邻；4、现在做生意讲的是速度，抢占商机；5、现在有多少ip客户进来，第一时间可以看见你，；问题27：广州客户：豆腐块广告我都做习惯了，网邻；1、发帖优先；；2、包年服务，性价比高；；3、你想想现在有多少人在看报纸，又有多少人在上网；问题28：总发帖太麻烦了；1.如
2、 感受、感知、发现法（举例子），通过其它已成功行业案例来做对比
3、 先做独享效果，整个频道的流量都能带到你的网邻通上，先吃螃蟹享效率
4、 现在做生意讲的是速度，抢占商机
5、 现在有多少ip客户进来，第一时间可以看见你，频道电话量是多少？
问题27：广州客户：豆腐块广告我都做习惯了，网邻通太复杂了不做。
1、发帖优先；
2、包年服务，性价比高；
3、你想想现在有多少人在看报纸，又有多少人在上网呢？报纸和网络是两个不同的媒体，在选择上或许你会觉得网邻通会稍微复杂点，但是从它的效果上来分析就算比这个复杂几倍你也应该早做早收益，况且很多客户使用起来觉得并没有想象中那么难的。
问题28：总发帖太麻烦了。
1.如果你希望一步到位的话你可以做我们的名店广告。
2.你只要买一个网临通可以享受最长7天的发帖置顶并且定时刷新功能。
3.如果做了网临通还嫌麻烦，您可以在不忙的时候自己发帖，忙的时候给我们的业务人员打电话我们可以帮你做一下。
4.购买网临通我们还送您一个WAP网站您可以免费的再WAP上发布信息。
1.如果你希望一步到位的话你可以做我们的名店广告。
2.你只要买一个网临通可以享受最长7天的发帖置顶并且定时刷新功能。
3.如果做了网临通还嫌麻烦，您可以在不忙的时候自己发帖，忙的时候给我们的业务人员打电话我们可以帮你做一下。
问题29：哈尔滨搬家客户：我用不了那么多功能，还收那么多钱，你去掉几个功能，少收点钱？
1、不可拆分性（用车来举例、肯德基、麦当劳汉堡包的例子）:
2、价格异议处理，性价比高。
3、我们卖的是推广效果，不是建站，网站是免费提供给你的。
问题30：我现在生意都忙不完，根本就不用做。
1.老板，冒昧问一句忙不过来的生意是您的最终目标么？肯定不是，是利润，潜在的客户多了那我们是不是可以去考虑提升我们的利润空间去挑选一些利润大的客户去合作了是吧？您的这个问题很多我们的客户都说过，和我们合作之后他们现在不是扩大了规模就是提升了营业额，这是您最想得到的吧?
2.储备客户，未雨绸缪，不给对手任何机会，公司事要做大的对吧？我觉得您不是安于现状的人。
3.网络时代，3G时代了。在这个激流中我们要勇进，为什么要放弃网上的生意呢？您只要花费一年2800元就能享受客户自己找上门的生意，您有什么理由拒绝呢？正所谓搂草打兔子，有枣没枣打三竿子。
4.竞争如此激烈，不进则退，有句话说了您可能不爱听，忙单子多只是一个相对的概念，不做广告，能保证有做不完的质量又的单子吗？
5.您有您自己的朋友圈子吧？您做不过来了是不是可以外包一下啊？赚个差价，就算是送给
朋友做也好啊。
名店推荐话术
针对58本身发贴资料的话术:
第一步：寒暄：
业务员：××老板/先生/大哥，您好
业务员:是张先生哦?嗯?张先生你好.
(以上两个招呼,应稍提高声音和激情些)
业务员:你是做搬家的哦?老板:嗯.你怎么称?(语气和声音,应该稍为稳重及成熟些)业务:张老板/先生/大歌，您好.(接着的这个招呼,就应稍为提高和激情些了)
老板:恩.
业务：我看到您在58同城上发了一条搬家的帖子，是吗？
老板：恩
业务员：您了解58这个网站吗？
老板：不是很了解(老板:不需要.业务:别别别,你先别忙着挂我电,挂了我还是会打过来的.在搬家这块,你先听听,我是怎么说的)
业务员：58目前是国内最大生活分类信息网站，每天有很多人通过这个网站在寻找生活服务信息，我们后台的数据表明，在xx站点每天就有30－50万的人在寻找各种生活信息，其中就有很多(上千人?上万人?)是寻找搬家服务的，不知您是否有兴趣让这些客户来选用您的搬家服务呢？(我的意思是,如果让这些人来找你做生意,不是更好吗?)
老板：那怎么做呢？(老板沉默不语.业务:张先生,能听到我说吗.老板:嗯/你说.业务:嗯/嗯,我说)
业务员：是这样的，我们针对搬家这个行业,推出一个名店推荐的服务，就是在您的搬家这个行业,我们精选12家(针对所在行业而言)家搬家公司,以xx诚信商家的名义,通过多种渠道来向我们的用户推荐，我们推荐的渠道有,三点：
1、刚才跟你说到,就是58南京每天有20－30万的用户在查询各种生活服务信息，我们会调集所有这些用户,来向他们做针对性的推荐有(这是互联网的一种用户体验技术及消费心理学的叠合营销概念–客户可能问到如何调集,不好回答,忽悠概念而已)，并且还通过58的手机查询平台推荐你的租车服务；
2、我们还通过地方门户网站等,各种本地的生活类网站,来推荐你们的搬家服务；那无形中,你被发现的面,自然就广了.
3、 我们还通过百度这样的搜索引擎，通过大量的关键词为你们带来大量的用户.比如:有人在百度,输入深
圳搬家,就可以在首页显眼处,就可以找到你的出租信息.
通过以上几点,结果是什么呢?我们希望将南京的各种渠道来推荐你们的服务，要将这30家企业打造成南京的行业诚信品牌企业，现在想邀请您加入，你认为怎么样？
老板：哦，我考虑一下/我不需要；
业务员：××老板，您看这样行吗？租车这个行业,南京有四百多家,竞争比较激烈,我听你的同行说, 搬家是靠广告来吃饭的,而且58这个平台,我觉得确实能帮到你，倒是您的几个同行,约了我下午谈合作的事情，我顺便过来跟您详细讲解和演示一下，您看如何？
老板：这样啊，那好吧/那明天再说吧；
业务员：××老板，你的地址?你的地址是在××××地方，对吗？
老板：恩
业务员：那你明天下午是2点方便还是3点方便呢(那我下午XX点到你那,你看这个时间合适吗)？ 针对分类网站的话术:
业务员:是张先生哦?嗯?张先生你好.
(以上两个招呼,应稍提高声音和激情些)
业务员:你是做搬家的哦?老板:嗯.你怎么称?(语气和声音,应该稍为稳重及成熟些)业务:张老板/先生/大歌，您好.(接着的这个招呼,就应稍为提高和激情些了)
(老板:恩.老板:什么事?)你那边
业务:我看到你在XX上做了一个广告.位置靠在前面/中间/较靠后.是这样的,如果有一个平台,跟XX平台,做的是一样的服务.但是我们的流量比它大得多，而且效果也好很多，您的很多同行都在我们这边做了，从品牌,价格,效果三个方面来说,都有优势,你要不要尝试一下？
老板：那怎么做呢？(老板沉默不语.业务:张先生,能听到我说吗.老板:嗯/你说.业务:嗯/嗯,我说) /(老板:不需要.业务:别别别,你先别忙着挂我电,挂了我还是会打过来的.在搬家这块,你先听听,我是怎么说的) 业务员：是这样的(我们是这么做的)(我们是58同城,主要是做生活分类的)我们针对租车这个行业,推出一个名店推荐的服务，就是在您的租车这个行业,我们精选10(针对所在行业而言)家租车公司,以深圳诚信商家的名义,通过多种渠道来向我们的用户推荐，(我们这边是58同城),我们推荐的渠道有,三点： ??
针对报纸等传统分类广告的话术:
业务员：(略,与分类广告开场白相同)
业务:我看到你在XX上做了一个广告.位置靠在前面/中间/较靠后.是这样的,如果有一个平台,跟XX报纸(杂志),做的是一样的服务.并且从品牌,价格,效果三个方面来说,都有优势,你会不会考虑关注一下?
老板：那怎么做呢？ (老板沉默不语.业务:张先生,能听到我说吗.老板:嗯/你说.业务:嗯/嗯,我说)/ (老板:不需要.业务:别别别,你先别忙着挂我电,挂了我还是会打过来的.在搬家这块,你先听听,我是怎么说的) 业务员：是这样的(我们是这么做的)，(我们是58同城,主要是做生活分类的)我们针对租车这个行业,推出一个名店推荐的服务，就是在您的租车这个行业,我们精选10(针对所在行业而言)家租车公司,以南京诚信商家的名义,通过多种渠道来向我们的用户推荐，(我们这边是58同城),我们推荐的渠道有,三点： 。 . . . . .
针对搜索引擎的话术:
业务员：（略）
业务:我看到你在百度上做了竞价.而且位置靠在前面/中间/较靠后.想问问张大哥你每个月要在百度投多少钱啊？效果您觉得怎么样啊？是这样的,如果有一个平台,跟百度一样,能给你带来生意.但是我们是按照包年收费的，你要不要尝试一下?
老板：那怎么做呢？(老板沉默不语.业务:张先生,能听到我说吗.老板:嗯/你说.业务:嗯/嗯,我说)
业务员：是这样的(我们是这么做的)，(我们是58同城,主要是做生活分类的)我们针对租车这个行业,推出一个名店推荐的服务，就是在您的租车这个行业,我们精选10(针对所在行业而言)家租车公司,以南京诚信商家的名义,通过多种渠道来向我们的用户推荐，(我们这边是58同城),我们推荐的渠道有,三点：
1、 刚才跟你说到,就是58南京每天有20－30万的用户在查询各种生活服务信息，我们会调集所有这些
用户,来向他们做针对性的推荐有(这是互联网的一种用户体验技术及消费心理学的叠合营销概念–客户可能问到如何调集,不好回答,忽悠概念而已)，并且还通过58的手机查询平台推荐你的租车服务；
2、 我们还通过地方门户网站等,各种本地的生活类网站,来推荐你们的租车服务；那无形中,你被发现的面,
自然就广了.
3、 我们也通过像百度谷歌雅虎这样的搜索引擎，优化了大量的关键词.比如:有人在百度,输入南京租车,
就可以在首页显眼处,找到你的出租信息.
通过以上几点,结果是什么呢?我们希望将深圳的各种渠道来推荐你们的服务，要将这12家企业打造成南京的行业诚信品牌企业，现在想邀请您加入，你认为怎么样？
针对客户转介绍的话术：
针对客户转介绍的话术:
是张先生吗？（是的）你好！我叫某某，xx做搬家的李大哥跟我说了你。你是做搬家的哦？–我们这边，是做生活分类信息的，目前是中国最大的生活分类信息平台，在xx李大哥认为，58在搬家这个行业，做的效果还可以，他们说，能做点生意，所以我就打电话给了你。（我叫XX，目前，你有在其它平台，做了推广了吗）对于58同城,你了解的多吗?
业务员：您了解58这个网站吗？
老板：不是很了解(老板:不需要.业务:别别别,你先别忙着挂我电,挂了我还是会打过来的.在租车这块,你先听听,我是怎么说的)
业务员。 . . . . .
其它开场白
开场白一：
我是58同城xxx，58这边，主要是做生活分类的。我在XX平台那边，看到你在做了推广，XX平台也是一个生活分类平台，您在那边的效果做的好吗？ 我们这边，主要是做生活分类的。今天打电话给你，只要是想谈谈搬家这个版快。我这么简单跟你说一下，58这个平台的价值，有两点：
第一：是生活分类的第一品牌，这主要是从流量的角度来说的了。第二：我们考虑到，有很多人，可能喜欢用搜索引擎，比如百度，来找搬家公司，于是我们在百度，也购买了大量关键词，比如，有人在南京，要找南京搬家，那么在百度首页显眼的位置，就可以找到你们。我们只要是这样来操做的。暂时不要、没听过。 . .
别别别，你先别挂我电话，我觉得确能帮到你。为什么呢，因为我看到你在XX平台做了，而且你刚才都说还行。于是，我是这么觉得的，XX这个平台，一天只有XX人上这个网，而我们，每天是上百万。而且另外，我们还在相关的搜索引擎，做了辅助推广上海搬家哪家公司比较好，而这个推广的出发点，就是给客户做效果。于是，如果说XX平台，值得做，那么58它就是首选。 . . . .我还可以给你说一下我们的背景。 . . .
多少？
我们这边，一年是4800元。但其实，对于投资者来说，你可以先去了解这个平台，值不值得做，你再去考虑价格的问题吧,对不对的？（如果能挣到钱，咱还不怕花这点钱对不对。）
. . . . . .
这样吧，你安排个时间，我来告诉你，我们这边，怎么帮你做，然后你当个栽判，看我们值不值得做。你说呢，要不下午我们你那边去坐一下，大约三点钟。 . . （如果这个问题，你觉得那么重要的话，那们我们花个时间，见个面上海搬家公司哪家信誉好价格合适呢知乎，我告诉你这些东西的来龙去脉，你自个去判断罗。）
in silence. . .
张先生。 . . can you hear?
开场白二:
XX先生，你现在忙不忙呢？方便说话吗？这样的啊，我是xxx，五八同城这边的，我看到你是在（哪里）做了广告，效果怎么样啊？好像很好哦，是啊，打这个电话就是想问问你要不要尝试一下我们五八，我们是中国最大的分类信息网站哦.
（说道这里听听客户的反映，判断一下客户是不是真的想听下去，如果真的没有意向就放弃，加油打下一个电话，如果想听下去再继续介绍。）
开场白三：
你是做搬家的哦？
你是张先生哦？
我是58同城的xxx，我们在搬家这个行业，精选12家搬家公司，来做搬家（诚信）社区，同时在百度，如果有人搜索南京搬家，可以在显眼位置找到你的联系方式。
开场白四：
是张先生吗？（是的）你好！我叫xxx，xx做搬家的李大哥跟我说了你。你是做搬家的哦？–我们这边，是做生活分类信息的，目前是中国最大的生活分类信息平台，在xx李大哥认为，58在搬家这个行业，做的效果还可以，他们说，能做点生意，所以我就打电话给了你。（我叫XX，目前，你有在其它平台，做了推广了吗）
可选用台词:
你是进可攻,退可守,我来摆一些道理,你来做栽判,合适你做,不合适你关注.
做生意不是强买强卖,你不了解这个东西,你可以先进行了解跟比较这个东西.
注:打招呼时,声音应稍为提高些,并充满激情些.
注:以上台词仅针对已知道姓名的客户.并且,台词的重复性,可以很强.
异议处理
1，过段时间再做（这个解决方案，以后可以用到各个节日或促销当中）：
先确认是过段时间再说，还是过段时间再做？如果他说过段时间再做，或过段时间再说，先引导他过段时间再做，并且最好是过段时间一定会做――我们可以确定，如果客户有意向过段时间再做，那他就不在乎现在就定．如果他是过段时间再说，得搞清楚他过段时间再说的来龙去脉，显然，他有顾虑――我们需要鼓历他们的创业冲动，给他信心这个平台一定值得投资，让其打心底认为，过段时间，这事得干（投资，是需要一种目光，在一些偶然性的情况下，他需要贵人帮助．我们的出现，从某个意义上讲，就是他的上帝）
提示：不论他是忽悠我们说过段时间再做，或者是过段时间真的会做，确认他过段时间会做，一般都容易： １、 我们的平台，有强大的背景，一个有实力，并且有心就干这么一件事情公司，你觉得这个平台怎么样？ ２、 你觉得这个产品怎么样？
３、 我们这样的做法你会不会认可？
４、 过段时间，你是不是真的会跟我们合作？
提示：待确认一些事情的来龙去脉后，当能引导成功他过段时间会做后（当引导不成功，继续炮轰），用一
下迂回战术：
接着：那也是，如果你人不在南京，有生意也做不了，这样的话，会浪费掉一些推广费。
掐指一算，一天也是二三十块钱，要真挣到钱，咱也不怕花这么点钱。
提示：建立同理心理，他们一定认同。此举主要是希望他对你本人认可，并说出他的心声。
接着：
1、但张大哥，那事情可能就好办了起来。有一点，我是可以确认的，你人通情达理，见识也广，知道XX
这个行业，是靠广告来吃饭的。我之前跟XX公司的XX聊，根本就没有共同语言，但我觉得跟你聊，有默契。
2、我接你刚才的话题，你刚才说到，回家需要十几天，其实我们也考虑到了上海搬场公司价格表图片及价格大全图，你刚才说到，回家需要十几
天，其实我们考虑到了。国家放假七天，而你们要回家，车票也不好买，可能回家真需要半个月。或者，如果你要是过完元旦再来的话，那就得20天了，对不对。张大哥，一个好的公司，总是能为客户着想。我们公司很灵活，大公司的想法，就是周到.所以这个时间，我们增送给您，按我们老总的意思，大家既然有意向合作，就得拿出诚意来，我们公司的老总说，客户们，挣钱都不容易，就送他几天，让他们挣点钱回家过年.张大歌，这就正好解决了过段时间的问题，你看呢。 . .
2，知名度不高：；提示：这样的异议，是需要判断真实与否的，并且了解；一个土著的，就算没有听过58，这也符合国情；1、你之前有没有在生活分类网站做过推广呀？（他如；这就需要你让他明白，分类是什么以及可以给他带来些；2、在哪些网站做过推广，花了多少钱，效果怎么样？；广意识）；当了解具体后，接着你说：；1、张大哥，XX网站，你觉得知名度怎么样？（回答；如果他不认可
2，知名度不高：
提示：这样的异议，是需要判断真实与否的，并且了解客户，对互联网，或者分类信息的了解，如果他是
一个土著的，就算没有听过58，这也符合国情。
1、你之前有没有在生活分类网站做过推广呀？（他如果没有做过分类推广，显然，他不是乡下就是土著的。
这就需要你让他明白，分类是什么以及可以给他带来些什么）
2、在哪些网站做过推广，花了多少钱，效果怎么样？（目的是想了解他做了哪些网站，进而推算出他的推
广意识）
当了解具体后，接着你说：
1、张大哥，XX网站，你觉得知名度怎么样？（回答一般是肯定的，因为人一般会赞赏自己的决策。当然，
如果他不认可XX网站，事儿就好解决了，吹58即可。）如果他认可：
2、那张大哥，我们做个小调查，到大街上拉10个人问，如果有超过2个人知道XX网站，我承认他们的知
名度高。（可以说说，客户一般不会和你较真。但最好不要真去干这事，干起来就不好玩了，可能会吵架）
3、张大哥，在分类信息网，关于知名度，你可别期望他们会像新浪搜狐流量那么高。分类信息，只是解决
有生活资讯需求的人们，为人为提供全方位的生活信息服务。
4、你做了XX网，目前，我们就光南京地区的流量，已经是他们的XX倍。而你在他们那做了也有效果，这
就意味着，58也是一个完全值得做的一个平台。我做这样结论的判断角度是什么呢？原因很简单，我们公司与他们公司的背景不同，不同有三点：第一，我们是世界三大顶级风险投资商投资的，换句话说，我们就是有点钱，用'李去龙'的话来说：我们就是土财主；第二，目前五八，是全国流量最大的一个生活分类信第一平台；第三，我们有心，把这件事情干好，而且高层都是IT界的精英，哪怕是低层，我们也在XX，XX公司挖了很多人过来。况且，对于你们来说，投资的角度，也是可以多样的，现代营销，就是海陆空三军齐下，也就是分两条或几条腿来走路． ． ．
3.效果，担心投资风险：
分析：做为合格的商人，都会考虑这点，土著除外．但做为商人，他们同时会考虑投资回报、竞争与生存。
因此，在这种特定的情况下，担心效果，只是心中的疑虑未能得以释放。那么，解决这个问题的线路，应该非常具体了，此中有二：1、疑虑是什么？2、基于疑虑，你通过什么给他信心？
答：张大哥，依我看来，你的担心，是做为商人应该担心的。关于这个问题，我是这么理解的，效果，只
是一个表像，只是一个结论。对于投资来说，要想得出结果的推断，通常是以过程做为判断基础的。关于过程：我需要跟你谈四点。
1）五八的背景：一个拥有世界顶级风险投资商投资的公司，通常意味着，这个平台的核心管理人员，
是值得信赖的。也就是，软银公司，把钱投到58，认为姚劲波他们，能帮他挣到钱。姚劲波是我们的老总，IT界的风云人物，有没有了解过？没有了解过，去百度一下，我这里就不作解释了；另外就是这个项目的价值。目前，生活分类信息网站，在中国，处在风口浪尖上。而在较早前的欧美地区，人们使用生活分类信息网，就像上测所一样平凡了，却也因此，造就了一大批，敢于使用生活分类的客户。而目前，我来到你这里，就像十年前的欧美地区，那边的业务员，也像我今天一样，来到了客户处，都在推销着分类信息网站的概念。但十年前，他们接受了生活分类的信息，获得了成功。今天，我还正在为了此事，与你大费周折。那么，你认不认可一个在资金和管理上都有实力的公司，能做大？–（认可）–很好！
2）你是做XX行业的，咱们将心比心，如果你的客户，在和你交易的时候，担心风险，如果你给你的客
户做了保证，或者他觉得你诚信经营，那么他和你做生意的时候，是不是可以放心些？如果是，那么五八，也只有五八，在万元赔付的项目上，刚好又帮你解决了这个问题。在这里，我们需要明白一点，我们公司，既然都愿意帮你的客户做风险管理，还会对你不负责吗？这个道理，是不需要用算盘都可以计算出来的。
3）我们来关注一下核心问题，就是有多少人用五八，因为这直接关系到你的效果问题，这是个大问题。
目前五八是全国第一大生活分类信息网，这意味着，五八的流量是生活分类信息网站最大的。而就在南京地区，已经几乎是其它（XX）网站的XX倍。既然你已经在XX网站做了推广，我先不去了解做的效果怎么样，但一个直面的观点是，既然那边值得做，那么选择五八，就可以斩钉截铁加义无反顾了。
4）我们来看看一些看得到的东西：09年，我们在全国渠道，大约投200万做推广，只做百度，今年，
我们公司在全国渠道的各个分站，大约投1000万做优化和品牌。于是今年我们公司的战略口号就是：做品牌，做效果。品牌是针对58，效果是针对客户。如果你现在愿意花30秒钟来思考这个问题，那么我们的想法，可能就大致吻合了。
4.百度会不会一直做优化：
以后，你这样的话，一般不要问业务员。而且如果业务员回答你会一直做优化，你就要去看待这个业务员的人品问题了。你在这个行业这么久，你知道的，对不对。我只能告诉你，百度，只是我们的一个辅助推广手段，我们会一直做，直到不用依靠百度，你们都能挣到钱，那我们还做不做，这得另说。但我要传达给你这样一个信息，09年，我们在全国渠道，大约投200万做推广，只做百度，今年，我们公司在全国渠道的各个分站，大约投1000万做优化和品牌，推广方式，就包括联盟广告，户外广告，报纸广告，以及今天跟你谈的搜索引擎。于是今年我们公司的战略口号就是：做品牌，做效果。品牌是针对58，效果是针对客户。（如果客户很关注百度，可以这样补充：较早前，我们已经合作的一些客户，确实像你这样，都很关注百度。但现在，依然有很多客户跟我们合作，而且是非常多，但真正合作下来的客户，他们不是因为百度跟我们合作的。这些客户里面，包括律师，培训，医院，工商咨询，都是相对高端的行业。这还不是因为58的品牌）
5.百度优化很靠后，没什么效果：
我今天跟你谈的重点是58这个平台，而不是百度，谈百度的话，你直接去百度竞价就行了呀。况且，我们的优化很靠后，那也毕竟优化了呀。其它的同城分类平台，有没有做呢？
6.针对犹豫不决的客户（这类型客户，要鼓励他的创业冲动和活着的坚强）：
南京之所以能把这么多人聚起来,那是因为,这些人,都把梦带到了南京.梦都很纯洁,那就是:出人头地。你不远
千里，从东北跑来南京，为的是什么，为了完成你的梦。能成功的特征可以有很多，但不成功的特征，犹易不决，就是其中一条。你比我清楚，XX行业，是靠广告吃饭的，这单生意你不做，那肯定是你的邻居了，此消彼长嘛。但不论任何行业，财富，只会善待勇敢的人。（可选用台词：张大歌，阻隔你的不是远方的高山，而是你脚底的沙子．）
7.要是没有效果怎么办？
美国作家海明威在《老人与海》里面说：人不是为失败而生，人可以被毁灭，但是不可以被打败。《穷爸爸与富爸爸》里边，富爸爸，他绝不会像你这么问：要是没有效果怎么办？于是，我们可以假设，年轻的时候，我们可以努力，可以投资，年迈的时候，我们可以享受，可以数钱。
8.你们有没有效果：
呵呵，您别这样问，如果我说很有效果，你不一定相信，如果我说没有效果，那很不负责任。其实你可以这样做，先听听，我们是怎么做，你再来判断值不值得做。（接下来，可以直接告诉客户，我们怎么做。但最好的情况是，先问客户一些你感兴趣的问题，再告诉他我们是怎做。）
9.我怎么知道有没有效果，能不能试用：
回答你的问题，你不做，肯定不知道有没有效果。至于能不能试用，你这是为难小弟（小妹）了。我严肃的建议，我们来换个话题吧。（继续塑造58平台，介绍产品，我们同行比较，客户同行刺激）
10.能不能先付一部份钱（能不能先给你三个月的钱、能不能只做一个月试试）：
可以呀，如果你今天的钱不够，你可以先付给我订金，把位置订下来，三天内，付足全款后，就能给你上广告的了，你看呢？ （客户还在叽叽歪歪，想做一个月或三个月）我在58公司，一共拒绝了4个像你这样的客户，那4个客户里面，有3个后来跟我还是签了，还有一个，见到我就骂，他说我没有把位置留给他，而且他还说，只是隔2天而已。于是，我美好的形像，在他的心中，已荡然无存。 . .
11.你们的广告位置太多了：
义鸟小商品市场，为什么是世界上最大的小商品交易市场。那是因为，他们有宠大的商家，荷兰的阿姆斯特丹，为什么是世界最大的鲜花交易市场。因为那里卖花的人，太多了。卖家多的地方，买家就多，像东门一样。但话说回来，12个位置，它又不是多，但XX行业，整个南京，有2000多家，我们只是精选12家来做。一方面，符合用户找商家时的对比需求，又保证了，页面的活跃。
12.位置太后面了，我们不想做了:
我给你打个比方，有一个网站，叫阿里巴巴，一般，他们每个行业的合作这客户，都有几百家。阿里巴巴，一个页面，就只显示38家，如果有几百家，那么有的客户，可能就排在第5页或第10页之后了。你可能会想，谁会去看那第5页，第10页呢，你更可能会想，第一页38个客户看完，就已够累的了。但做阿里巴巴的人，还是前赴后继。而58，也就12个位置，从这个角度说，你做在哪里，它都是靠前的。（对于物色好位置，又迟疑的客户来说，可用这些话。选前边位：民间流行一句话，横竖一二三，都有值得做。选后面边：民间流行一句话，横竖一二三，选后必选边。选中间位：有边站边，没有站中间，从营销学的角度来说，直视位置，是上佳位置。选最后一排的客户：长高的树，总在路边，所谓：后花园，总是蕴藏着皇权的内涵。像南京，是海滨城市，他的发达程度，是美国芝家哥的水平。又好比，俗话说：成功的男人，背后总有一个成功的女人。你发达的时候，别忘掉了，你的老婆，在你背后给你的支持。所以，后排，洽洽是最值得做的地方之一）
13.客户：太贵了。 . .
销售量：
上海蚂蚁搬场运输有限公司04年成立，牌子老，服务好，收费合理，是您搬家不错的选择!