夫妻对话让所有人热泪盈眶！

搬家行业门槛低，所以从事搬家服务的人员和企业非常的多，搬家收费也是五花八门，导致整个行业非常混乱，上海其实有22家正规搬家公司，收费标准是由上海运管部门和上海搬场行业协会制定的，找到这些搬家公司基本没什么大问题，服务和收费都是统一的，即使出现问题，也可以向相关部门投诉解决，但是上海除了这22家以外还有上千家从事搬家的企业和个人，这些公司大多是在互联网上冒充知名搬家公司做推广，低价引流，上门服务时胡乱加价，上当受骗的客户非常的多，这些企业因为是冒牌的，所以留的信息都是假的，出现问题客户投诉无门！上海正规搬家公司搬一户人家收费正常1500元左右，客户找到冒牌大兴搬家公司往往要付出高出几倍甚至十几倍的搬家费用，搬家过程也是苦不堪言！
上海搬家记住重要一点，人工费按时间收取的都不是正规搬家公司，正规搬家公司收费1车1500元左右，收费详情咨询上海蚂蚁搬场公司4008201116；

我在想，如果家里出了什么事，也不会和我完全断绝联系。 那么，问题一定出在我身上上海搬家到杭州大概多少钱一个月工资，一定是我做了什么让她生气和失望的事情。

但是当我和她在一起的时候，我们从来没有吵过架。

一开始我不明白她为什么这么节俭，为什么不找工作。 后来她也跟我说，她想在上海买房结婚。 这之后，我每天马不停蹄地和同学朋友见面，询问工作情况。 虽然每天喝完酒回家都晚了，但她没吵过架，她也明白。

我绞尽脑汁想，想，想不出原因，但我知道一定是我自己的原因，所以有一个晚上，我抽了两包烟，把能想到的都放进去了我可能做错了。 ，发了一条长长的短信，早上七点发出去。

邮件内容大致是这样的：

我知道我不是很上进，没想到你一开始这么节俭，为了我们早日在上海买得起房，有个家。

我不够关心你。 我什至不知道你找过多少次工作。 你没有告诉我，我想你一定很失望，所以你才没有告诉我。 你叫我少抽烟。 虽然我说是，但我从来没有把它当回事。 我什至答应后马上又点了一支烟。 实在是不尊重你的关心。 经常出去吃、喝、闹心也是不对的。 有时候出去吃饭不提前告诉你，你辛辛苦苦做的菜，我​​舍不得扔掉，但只要回到家，菜是新鲜的，我猜猜你吃了剩菜。 我也很吝啬，还说要给你和你妹妹买个手机，你说不行之后，我就真的没再买了。 跟了你那么久，连你业余时间有什么爱好我都不知道。 除了偶尔约你去旅游或逛街，我从来没有问过你喜欢什么。 至于我呢，打游戏不吃饭，你就给我端饭来。 有很多事情我做得不好，我想一定是让你失望的事情。 我可以改变这一切，只要你告诉我你什么时候回来，我会做好准备迎接你的到来。 我猜你心里一定很生气，不然也不会完全不理我。 希望你消气后再联系我。 我求求你，当你收到我的这条短信时，请回复，随便什么，因为我快疯了。 我不能让你从我的生活中消失。

为了克制自己，我着了魔似的握着手机等待着不知何时的回复——这几天都没有回复。

发完短信，我把手机放在客厅，然后回卧室睡觉。

也不知道自己迷迷糊糊睡了多久，醒来后赶紧去客厅拿手机。 终于，她发了一条短信！

然而，只有几个冰冷的字眼：我们不能，不要再联系了。

看到这里，我的心跌入了谷底，感觉自己就是个废物，怎么会这么失望。

虽然在那条长长的短信里，我发现了很多我不对的地方，但我一定会改的。 不过不管怎样，我不认为小雪会连解释都不说就和我断绝联系。

我有那么坏吗？

我陷入了疯狂的自我怀疑和强迫症，我强迫自己回忆和小雪在一起的每一个细节。

我把所有的聊天记录上海搬家公司怎么收费，短信记录，所有和我们共同生活相关的信息，从认识她的那天开始，都放在了QQ上，比如她正式搬进来和我住在一起的时候，我们一起吃饭的时候我拍的照片，等等。

我重读了每一个。 我需要找出原因。 同时，我在回忆中寻求陪伴，因为我觉得我一个人活不下去。

我终于找到了一些东西。

那就是：我对她的家人一无所知。

在我和她相处的一年多时间里，我有时会走遍全国，给她带些特产。 有一次我提出要送一些到她家，她直接拒绝了。

记得去年过年回家。 她在县城，我在村里。 当时我坐着弟弟的车回家，她不同意。 过完年，我从家里带了很多特产，腊鱼、腊肉、鸡肉等等，想着她以前住在上海的亲戚家，我们那里讲究人情。 我说要给她在上海的亲戚送点，她也直接拒绝了。

我打电话给家人时从不回避她，家人很早就知道我和她的关系。 而且我从来没有见过她在我面前联系她的家人。

这也是我以前从来没有想过我会娶她，她会提亲的原因。

虽然，在她提出结婚后，我告诉自己，是我之前想多了。

我想我找到原因了，一定是她家人对我不满意。

我不怪她家人对我不满意，我什么都没有。 我觉得生活已经很不错了，但至少离买房还差得很远，更何况，我现在连工作都没有。

我突然开始振作起来。 洗完澡收拾了一下，我就赶紧去找同学谈工作。

我的打算是这样，先找份工作，再把好消息告诉她。 然后想办法帮她找工作，然后存钱，然后我去借钱（虽然我不知道向谁借），先去任何地方（只要是上海）买个小房子。 不管怎样，我都要留住她。

那天，我认识了一个在上汽工作的同学。 他是我毕业并还清学生贷款后联系的第一个人。 他也是我的室友。 他是我们宿舍里年纪最大的。 我们叫他刚哥。

小雪跟我说她要结婚了，第二天我就打电话给刚哥，说我要尽快找工作，明年可能要结婚了。 刚哥说有消息就赶紧来找我，联系我。

在餐厅坐下北京远途搬家物流，刚哥说我像鬼一样，问我是不是没睡好。 我说我通宵打游戏。

两人边喝酒边聊天。

他说他把我的简历发给了公司的HR，HR很快回复说不合适，只是因为我之前找过他，告诉他我明年要结婚了，得赶紧找工作，于是私下请HR吃饭，让HR帮我在他们圈子里找工作，但是现在还没有消息，所以我还没回复。

他问小雪怎么样，什么时候结婚，去上海喝不喝，说一定要通知他。

我一一回应他，说着说着，不禁落泪。

刚哥吓坏了。

哭完了，我才放下心来，把这些天的事情都告诉了刚哥。 钢哥听了之后，不知道该说什么好。

我还给他看了小雪给我发的短信说“我们这不可能，不要再联系了”。 我不停的重复，我向小雪求婚，我不停的告诉刚哥这期间发生的一切。

刚哥，终于给我提意见了。 他说：“反正也没道理，她提出结婚，现在连个电话都不打，就发个短信。可是，你真的不做别的事吗？你在看吗？”一个年轻的女士，她发现了，但你不知道？”

看到刚哥一本正经的问我是不是找小姐姐被人发现了，我不禁笑了起来，而我自己却不知道。

关于找女朋友，我单身的时候还清了助学贷款，慢慢有了一些积蓄。 和大学同学恢复联系后，我和刚哥去了几次。 他第一次带我去那里。

我稍微回过神来，对刚哥说：“去你妈的，你不知道我跟她在一起以后有没有去过那些地方？是真的，有的话我也会主动的跟她承认吧，我前几天真的疯了。”

刚哥点了根烟：“嗯，确实如此，我还是觉得她应该给你一个解释。”

是啊，我他妈的觉得小雪应该给我一个解释。

那天和刚哥聊了很久，一直聊到晚上三点多。 为了陪我，他还向公司请了一天假。 关于小雪，既然他说要她给我一个交代，我就在以往“自责、恐慌、不安”的情绪中又多了一种“愤怒”。

这时我才明白，人的情绪是有限的，怒气多了，别人就会减少。

那天晚上，我决定必须给出一个解释。 至于怎么联系小雪，我还没想好。 好久没见刚哥了，然后两人聊起了大学的一些回忆，他问：“这个小雪让你变成这样，是不是你的初恋啊？我记得你没有大学时候的女朋友，有女朋友吗？” 一个女生也给宿舍打过电话，我接了两次。 第一次告诉你，第二次她打电话说找你，我说让你回宿舍给她回电话。 反复跟我强调你不需要，还说没关系。 那几天你没回宿舍，后来我也没告诉你。 你怎么做的？”

我跟刚哥说后面没什么了，然后毕业前给她打了电话。 她到了英国，之后再无联系。

我想起了毕业时给她打电话的初衷，但我只是觉得我应该给她一个解释。 比如，我觉得小雪应该给我一个解释。

—-小时候觉得“解释”很重要。

刚哥后来为了安慰我，跟我说了他和她的初恋，我的心思却不在了，只想着第二天怎么办。

解释

第二天，一觉睡到下午，给小雪发了一条短信：分手可以，但至少给我一个解释。 发完我又加了一句：活该。

电话很快就来了。 虽然发短信的时候我以为自己很冷静，但是接了电话才发现自己还是个胆小鬼。 我的心跳得更快了，我的手甚至开始颤抖。

还没等我开口，就被她姐姐明目张胆地指责了。

“我是她姐姐，你要解释是吧？我来解释给你听，小雪自从认识你之后，就从别人家搬了出来，也没告诉家里人，每天给你洗衣做饭，还有她不考试，没有。她是我们家唯一的大学生。为了供她上大学，我们全家都在广州打工攒钱。已经一年多了，每次我问她以后的打算是什么，她说她不知道。今年很多，没见她穿新衣服，也没见她去什么地方玩过一次。天天伺候你，就完了？这些都忘掉吧前段时间，她突然跟家里人说，她要结婚了，要买房，要家里人出钱出首付。我都没问她要嫁给谁，所以我就知道是你干的，你不应该买下房子吗？为了她上大学，家里脱了一层皮，你还没有把她弄得够惨的吗？”

我傻眼了，小心翼翼的跟她解释道：“我又不是让她跟家里要钱补首付的，房子我来打理，以前都是给她买衣服带她出去玩的玩，她不要，前段时间我给她买手机，她说给你，我说买两部，她不肯。

我话还没说完，她就打断了我的话：“什么手机？他妈的手机。你是说她没把手机给我，她骗你，她还骗我？你还是人吗？”

我本来想跟她解释小雪找工作的事情，结果她说小雪的事，我也生气了：“你怎么当姐姐了，还说这样的手机？我再跟你说一遍。” “ 有一次，我没让她跟她家要钱买房，我也想省下不买衣服的钱。 我懒得跟你谈工作。 你让她接电话。 “

她已经疯了：“你不要脸，好话都要说，你就这样骗我妹妹的吧？我告诉你，只要我还活着，你就再也不想和我在一起了。”姐姐。 ”

我一听，顿时觉得有些好笑，就像几十年前琼瑶剧里封建家长的气话。 我说：“我跟她不在一起，看她愿不愿意。我分手了，你让她告诉我，我永远不会纠缠。你跟我说什么都没用。”

“尝试一下！” 她挂了电话。 这个电话让我松了一口气，至少我知道小雪是爱我的，问题不在她。

但回过头来看，我后悔自己说话太过激进了。 毕竟是自己的亲妹妹，她生气了，拿她怎么办？ 现在好多了，但还是没有联系上小雪。 出乎意料的是，那天晚上十一点多，小雪终于给我打了电话。

她告诉我不要责怪她姐姐。 她姐姐从小就脾气暴躁。 另外，她高中毕业时，虽然学习不好，但还是想上大学，但家里人觉得她本科应该考不上，就带她去广州打工。 向上。 手机的事情，是因为她跟姐姐说要结婚的事情后，全家人都逼着她赶紧回家。 一回到家，姐姐就把她骂疯了。 给她姐姐。

这些天，她在家里不准和我联系。 她本来是想着等他们冷静了一段时间再联系我，没想到会这样。

听了她的话，我向她道歉，说还有很多误会。 至于买房的首付，我理解她是想帮我减轻压力，但这确实会让她家人担心。 另外，一年多来，我确实过得不好，所以我需要给她的家人看。 我说，我明天买票去她家，婚事不提，至少先去道歉。 我觉得事情没那么简单，又问她：“你为什么给我发短信说我们不可能断绝联系了？”

她说，回去那天晚上，全家人都骂她，说她没用，好不容易上了大学，结果没工作，回家就想要钱买房。 . 姐姐跟她讲了很多她们在广州打工时的艰辛。 比如她妈妈为了多拿加班费，没休息就发高烧到39度，最后身体垮了。

听到这话，她自己也很愧疚。 所以，我答应家里人先找工作，以后再谈婚事。 姐姐又让她把手机交出来，说如果我联系她，她会告诉她，但为了安抚她，不要主动联系我。 所以，她根本不知道我那些天给她发的信息和电话。 她也猜到我肯定会找她，但只要问起她姐姐的情况，她姐姐就会大发雷霆，说，快找工作，找到工作再说。

一天不找工作，妈妈总会用失望的眼神看着她。 她说那段日子她自己都快疯了，她也后悔当时没有在上海找工作。 她觉得姐姐虽然过分，但也很可怜，毕竟姐姐对她还是不错的。 她觉得她姐姐说得对，我也说得对。 那么，就只能怪她了。

最后她让我不要联系她，等情况好点了再联系我。 我问她要多久，她说不知道。

之后她再也没有联系过我。

行尸走肉

自从小雪让我不要再联系她，说等她好点了再联系我，我才回过神来。 一方面希望她尽快把事情了结，另一方面赶紧找工作。

但是找工作并不容易。 临近年底，同学们让我等年后消息。

我每天都想念她，但我不联系她，因为我无法解决眼前的问题。 还有，我真的不想打个电话就被她姐接了，然后就不知道怎么回事了。

终于到了大年三十（我在上海过年，因为这样可以省点路费），我特意一大早就给她打了电话。 我以为这是除夕夜。 如果她姐姐收到了，她就不会再骂我了，如果她真的骂我，我也忍了。

打吧，空号。

没有愤怒，没有担忧，没有不甘，什么都没有。

只是心是空的，那一刻，首先是一种解脱。

弟弟也没回去过年。 他打电话给我，问我有没有联系上我的家人。 他现在在海南，问我有多少钱。 我可以给他寄10万元吗。

我知道一定是出事了。

哥哥以前在杭州从事小额信贷工作。 当时杭州从事小额信贷的人主要是湖南人和四川人。

起初，一切都很好。 后来渐渐有了摩擦。 终于有一天，为了争夺客户资源，两拨人大打出手。 四川这边的老大和几个小弟被黑了，湖南这边的老大跑了。 因为那天哥哥丢了很多牌，又喝多了酒，所以没有追上这件事，但又怕四川人报复，就跑到海南去了。

如果有人被砍了，他就得付出代价。 这里也有几个人在监狱里，要养家糊口，所以大家也得凑钱。

我赶紧给我哥打了十万块钱，问他要不要来上海。 他说他走到哪里都不会来上海，不能连累我。 再说，因为我小时候学习好，他经常向他的兄弟们吹嘘我的情况。 他告诉我他一定会把钱还给我，让我不要着急，多给家人打电话，告诉家人他去海南做生意了。 因为当时我们村还有几个湖南帮的人，我怕消息传到父母那里，老人受不了。

挂断电话后，我赶紧给家人打电话，告诉家人，弟弟去海南做生意了，他之前跟我提过，不是因为打架。 我跟家人解释说我在备考，不能回家，问家里需要钱吗。 自然而然，家人就跟我说，我不要钱，只要过得好，然后就问找对象的事情。

我告诉他们我还在寻找它。

2011年春天，同学们陆续告诉我，我没有工作机会，我自己也找不到工作——小公司的销售背景，除非我继续在小公司工作，否则在大公司眼里毫无用处。 至于小公司，他们问我能带来什么客户资源。 我也独立开发过几个客户，但毕竟是认老板不认员工。 一旦我离开公司，他们中的一些人甚至不接听我的电话。

不过有个例外，就是老张，之前欠了公司钱，我拿了2瓶茅台，把欠的部分钱要回来了。 老张还是会接我的电话，但是告诉我，等我找到工作，他就拿我这边的货——前提是我这边的货便宜点。

找工作用不了多少时间，尤其是后期没有面试机会的时候。

渐渐地，空虚的心又开始回忆起来，回忆过后是绝望。 渐渐地，我发现：

为什么我这么着急找工作？

我身上还有几万块钱，还不够吃吗？

于是，每天打游戏，看球，醒了就吃，困了就睡，半夜醒了就看球，点外卖，睡到第二天下午。

刚开始偶尔去公园，后来天天赖床。

有时同学找我，我还在睡觉。 几次之后，我没有回电话，他们也不再找我了。

哥哥给我打过一次电话，说他回到了杭州，找到了一份正经的工作，在一家正经的小贷公司开着车。 老板是四川人。

不知道有多少人有过和我一样的经历，就是——无所事事，无所事事，最后发现自己是行尸走肉。

你对生活没有任何追求，只要你的积蓄够吃，你就那样活着，像一棵树，没有感情地活着。

整个2011年，我什么都没做。 最后，我的钱用完了。 房东给我一个月的时间还房租，不然我就报警了。

就在我准备再欠一个月房租去找弟弟的时候——第一份工作的二老板老刘给我打电话。

幸运的是，那天我没有睡觉，接到了这个电话。

重新开始

自从我离开上一家公司后，我就没有和老刘有过任何联系。

那天他给我打电话，告诉我他已经不在这个行业了，打算移民澳洲。 他记得他带我一起去了，但有些事情他没有解释清楚，觉得有必要向我解释。

他问我有没有时间一起喝一杯，我说没有，我们打电话吧。

老刘说我离职不到半年他就和大老板分手了。 后来他才明白，当大老板答应给他加薪提成的时候，他等的是我亲自去找他，这样“胡萝卜”是大老板给的，而不是老刘。 却没想到，当场就崩溃了。

后来大老板吩咐老刘，把我这边和老刘这边的部分客户交给他当时招的两个业务员，意思就是减轻老刘的负担。

结果在计算提成的时候，大老板并没有给老刘提成，因为老刘也是股东之一。 既然已经享受了分红，又不是直接做生意，就不应该享受提成。

老刘觉得也不是完全没有道理，只是早年他自己给合伙带来了客户资源，那些客户一开始来之不易，所以他跟大老板说，这种情况还是要考虑的，或者他应该交出一些老客户。 给老刘。

大老板自然是拒绝了，说什么都是公司的，不存在某个客户是谁的。

老刘只好作罢。 无非就是少挣点钱，比自己一个人出去干点别的轻松多了。

但是后来，大老板让老刘把公司网银的一个U-KEY交给他。 老刘拒绝了，因为老刘是公司的第二股东。 连自己的财务都管不好，太欺负人了。

于是，老刘提出算账，分家。 老刘以为大老板会退缩。

没想到大老板马上就答应了。

老刘说分家很公平，没有吃亏。 后来，他拿到钱后，短时间内实在是找不到事情做，就买了一个行业的股票。 幸运的是，它增加了两倍。 老婆一直想移民，于是我就开始办理移民手续。

那他为什么这样叫我？

因为，他有一些客户资源。 他以前是在朋友的公司里做的。 他以为他会移民。 他说他当时有点心疼我。 如果我还在这个行业，他会把客户资源介绍给我。 . （我明白他的意思，如果你把客户资源给我，我也会想念他，或者他要多少就给多少。）

我告诉他我已经一年没有工作了，我付不起房租。

他愣了一下，问我愿不愿意去他朋友的公司上班，我说愿意。

于是，一周后，我去了他朋友的公司上班。

为了钱

2012年初，我又去上班了，还是小公司，还是销售，还是身无分文，还是一个人，仿佛回到了2007年刚毕业的时候。

很久没有和外界交流了。 有一个问题，就是在平时的工作沟通中，我变得有点紧张，反应迟钝，让老板生气过一次：

你怎么说事情总是不清楚？ 老刘说你曾经一年赚1000万，我实在看不下去！

我开始明白事情的严重性，于是我强迫自己尽量和同事多聊聊，自己有点神经病了，不过效果还是不错的。 大概用了2个月左右，感觉自己恢复正常了。

除了老张是我带进来的，平时的工作就是老板带我见谁就见谁，老板让我做什么就做什么。

渐渐地上海搬家到杭州大概多少钱一个月工资，我感受到了老板对我的不满。 为了不让自己再次陷入那种行尸走肉的生活，我知道，我必须抓紧时间，好好表现一下。 既然不能带来性能，那我还能展示什么呢？

那就是——收藏。

每个公司都有一些钱要收。 最难的是坏账，第二难的是老板自己。 老大亲自上阵也没用。 有时老板会要求员工试一试。 如果什么？

当时，公司在安徽某镇有一笔钱，两年多没有收回。 老大在例会的时候提到了这件事，我主动提出来。

老板说：好吧，不过你不想回来怎么办？

当我对自己的表现不满意时，我已经受够了老板偶尔的冷嘲热讽。 按理说，一笔钱你拿不回来，我拿不回来不是很正常吗？ 我主动请缨表态。 主动吃屎还不行，还得交结果？

我不耐烦了，说：“你要是拿不回来，你想怎么样就怎么样。你要我留，我就留，你要我走，我就走。”

老板说：“哎！你别说的这么狠！它是不会走的，你看到了吗？我们做销售要有阿飞的胆子，这样你就去行政去拿两根烟，明天就走，等你的好消息。”

那天晚上，我去找客户，在离他们公司最近的地方订了一天酒店。

第二天一早，我就到客户老板的办公室门口等着。 老板姓王，我们这里叫老王。

公司小，没有保障。 其他员工见我直接走到老板办公室门口，也不知道我在干什么，也没多问。

下午，老王终于来了。

我明确表示我来了，老王给我泡了杯茶，告诉我他没有否认，也没有拒付，只是他实在没钱付. 他建议他稍后送我去车站。

我跟他说：“王总，我实话跟你说吧，如果我不把钱拿回来，我回去就会被开除的。”

老王说：“开玩笑，怎么会这样，你来了我也赶不走你，我还有事，待会儿让行政给你订餐。”

说完，便离开了。

于是，我就一直坐在他办公室的沙发上。 到了晚饭时间，主管给我端来了一盒午餐。

晚上，管理员让我锁上门让我走。

我说，那你告诉我，我该去哪里？

管理员说：“旁边有酒店，我送你过去。”

我说，我没钱住旅馆。 说完，我瞪了她一眼。

她道：“那……那你留在这里，我跟老板说。”

我告诉她，让我告诉你的老板不要为难你。 于是，我给老王打电话，老王没有接。

行政人员怕被牵扯进来，就用手机给老王打电话，说明情况。 我接过手机说：

“王总，不好意思，我没钱住酒店，就在您的办公室住一晚吧。”

老王说：“人怎么能住办公室啊，你这样，你去酒店吧，我给你报销。”

我说：“我不去，我真的没钱，这次老板只给了我两根烟，没有营业费，我真的没钱，如果你早点付钱，我会早点回去的。” 就是这样。”

挂断电话后，高管不可置信地看了我一眼，转身离开了。

还好现在是夏天，不然就没有被子了。 于是，我在沙发上睡了一夜。

接下来的几天，老王都没有出现，行政部门也不再给我盒饭，而是让我和工人们一起吃工作餐。 工作餐真的很简单，6个人，一份肉，你还没动 筷子就快分了。 在那里呆了一个多星期，饿瘦了3斤。

大约在第六天，法老带着一个看起来像他的委托人的人来到了办公室。

那人向我打招呼，问我做了什么。

我说我是老王的朋友，暂时在这里小住几天。 The man sat down and paused for a while, probably waiting for me to get up and leave, but I didn't move.

The scene was embarrassing.

Lao Wang hurriedly handed each of us a cigarette, and said to the man: "It's okay, we are all friends. I will show you first, and we will have a good chat later when we have dinner."

Lao Wang, the film king, what I admire about him is that the man didn't finish his cigarette, so he got up quickly and said, "Come on, let's go to the restaurant." Then he turned his head and said to me, "I'm going to wait a while." I won't call you for dinner tonight. I know your difficulties, and I'll check the situation tomorrow and get you some."

The person who looked like a customer chuckled, and left with Lao Wang.

At noon the next day, I was still in the office, and I couldn't eat the work meal. I ordered a box lunch for myself. While I was eating, Lao Wang came, and he said, “I've convinced you, go back, I Arrange payment in the afternoon."

I said, "Mr. Wang, thank you very much. You really have to pay in the afternoon, otherwise I have to come."

Lao Wang said: "Oh, can I still lie to you? Don't worry. You go back, it's not easy. I have collected debts before. You have thought about this method before, but you have never tried it."

So, I transferred my motorcycle to the bus, arrived at the train station, and told the accountant about the situation on the train, and asked her to pay attention to the payment in the afternoon, and notify me as soon as she received it.

At 6 pm, the accountant called me: "What's going on, why haven't you received the money yet? Where are you now? Go back quickly!"

When I received this call, my heart was half cold. Damn, I really don't want to go back, and the bus didn't arrive at the station, so I hurriedly called Lao Wang and told him that I was going to get off at the next stop and come back.

Lao Wang said: "Oh! I'm sorry! I was busy and forgot just now. Don't come back, I will call you right away, 5 minutes!"

Five minutes later, Lao Wang sent me the transfer record, and I transferred it to the finance department. I can finally fucking go back to Shanghai.

Happiness depends on clocking

After returning to Shanghai, the boss didn't expect that I really wanted the money back.

So, since then, I have never ridiculed me again, and even handed over some customers who are relatively easy to produce orders to me. In addition to the customer I brought–Lao Zhang, his order volume continued to increase. So, in about a year, my performance became the first in the company.

Of course, there are not many people in the company. The so-called number one is far from the 10 million that has been done before, only more than 4 million.

Whether it's Gao Yaqi or Xiaoxue, I never imagined "beautiful" in terms of feelings. At that time, it was not because I felt inferior, but because I was ignorant.

The first time, it was because of low self-esteem that I voluntarily gave up.

The second time, I told myself that I couldn't give up anyway, but I couldn't help myself if I didn't give up.

Coupled with the previous year of the walking dead, I have no expectations for family and relationships. I only hope that I will not go back to the past. As I gradually returned to normal, what I kept telling myself was this:

Normal is good, don't expect too much.

Although my income gradually increased as my job became more stable, and my annual income was more than 300,000 yuan, but at that time, the housing prices in Shanghai rose again, so I didn't think about buying a house at all.

If you don't buy a house and don't have a girlfriend, more than 300,000 yuan a year is quite enough.

None of my high school classmates are in Shanghai, and my college classmates have already married one after another, and Brother Gang has also married. They all looked very happy.

In addition to my work, I just hang out in various entertainment venues.

If you feel lonely, add a clock.

start a company

In the second half of 2013, the market went up all the way. Adding me, the company had a total of 4 sales. At that time, we thought that with the improvement of the market, our revenue would increase accordingly after our performance improved.

However, eggs.

Before the performance reaches a certain level, the boss is honest, and the commission should be paid as much as the commission.

After the performance exceeded a certain amount, the boss organized us to hold a meeting, saying that because the market is improving, everyone's income is also rising steadily. The initial commission design did not take this situation into consideration, but he was reasonable. So he will not change what he said before, but, after the annual sales exceed 3 million, how much the commission will be, he will comprehensively consider it according to the customer's situation.

We feel that there is some truth (the boss is always reasonable), it is nothing more than that he did not expect sales to do so much performance at that time, and he was reluctant to pay according to the previous commission method, and wanted to pay less.

But what I didn't expect was that this less hair point, too much less, is almost equivalent to nothing.

There is one with the worst sales performance. Anyway, he can't reach the threshold of 3 million, so it has nothing to do with him.

The other 2 complained, and when the 3 of us were drinking together, because I had the best performance, they encouraged me to talk to the boss.

There was nothing to talk about, and I simply declined. Because I understand that how much the boss is willing to give you is the biggest reason. You tell a lot of reasons, and he just said, no, what can you do? Plus, how did I lose my first job?

So, they came up with another plan, or else, set up a company outside, share the shares equally, I resign, the two of them stay here, transfer some business to the new company, and I will be in charge of the company.

I told them that this is unfair, because once I leave the company, I will lose my income, and if the company fails, I will have to look for a job again. Moreover, they have been working and earning income, and we go out to start a company by ourselves. If there is no performance, how can we have money to pay my own salary.

They raised a few points, which moved me.

At that time, I thought that the two of them should have flirted with each other before. I asked them later, and they both admitted. In fact, they had already talked about it that time. After talking for a whole day, they pretended to ask me out casually.

The points are as follows:

1. Until they join the new company full-time, I don't pay, they pay.

2. My stake becomes 51%.

3. The new company will pay me a salary, the salary level is the same as that of my current job.

4. 大家都是股东，不论谁带来业绩，都没有提成。

虽然把我说动了，我也没立刻答应，我跟他们讲，我们再等等看，万一过一段时间，老板想通了呢？说来说去无非是提成我们不满意嘛。

其中一人说：

行，那就按你的意思再等等。不过，除了提成这事，我俩是觉得要是赶上这波行情的话，新公司有得搞。

我表示认可。

随后过了半年，老板怎么可能给你加钱嘛！他看到竟然没有一个人因为提成的事跟他谈，而且大家还干得挺卖力的，心情更好了，也变得越来越“独断专行”了，可能因为他赚的钱让他膨胀了吧–这感觉我之后也大概体会过，也理解他。

为什么那段时间我们干得那么卖力呢？因为要给新公司打基础嘛。

只有越来越多的订单，才有越来越多的客户群体，以及越来越多的产品品类，通过了解越来越多的产品品类，我们将来在新公司的时候，才能更好地跟上游谈价格。

2014年，我提了辞职。很顺利，因为老板反正不缺订单，并且只有我一人提离职，其他几个人卖力干，老板很爽快答应了。

随后，我们的新公司成立了，不过，我还是坚持除了钱，毕竟，钱也不多，每人出了20万。但他们2个提出，既然这样的话，那新公司得给我开1万/月（之前公司是7000/月），我答应了。

并没那么容易

新公司成立之后，面临一个很直接的问题。

这个问题倒不是说没客户，因为通过之前半年的准备，客户有一些，因为我们为了生存上海市公兴搬家公司哪家好些，愿意牺牲利润，客户嘛，你便宜，又可靠，就来了。

这个直接的问题是什么呢？

那就是：账期。

同样的客户，他愿意先付钱从那边进货，不代表他愿意先付钱从你这买，尽管你这边价格还更便宜。

但也不是所有的客户都这样，因为那几年行情一路向好，对于有的客户来说，拿到便宜货就是赚到，所以也不计较付款的事。

我们3个人，一共才60万本金，哪经得起押款啊。于是，我们不得不放弃一些完全没有预付款的客户，也接一些有部分预付款的客户的单子。

这一接，就又出了问题，我他妈又去收款了。

2015年下半年，有一个客户叫老赵，公司在潍坊，欠我们40多万，逾期半年了，一开始，他还接你电话，我们的人过去几次，他也接待，后来，就联系不上了。

40多万，虽然现在来看并不多，但那时，我们公司一年才300万的业务，开公司第一年，赚了个寂寞。当时这40多万，可以说对公司是至关重要的。

于是，我去了潍坊。到了潍坊之后，我先找当地的一个小客户，了解了下老赵的情况。

老赵并不缺钱，在当地还有越做越大的趋势。

那他为什么要欠你这个钱呢？

—-因为他觉得可以欠，这跟他有多少钱没关系。

我到了老赵办公室，那狗日的坐在椅子上把脚放办公桌，还先对我发难了：

“哎呀！飞总，你来啦！至于吗，不就40多万吗，月月催，又不是不给你们。”

“那你到时给啊，你看，我过来一趟还打扰你，我都不好意思了。”说着，我给他递了根烟。

他拿起来，放在旁边，说：“我最近刚买了块地，花了4000万，的确有点紧张，你既然都亲自出马了，你放心，我下个月一定付给你。”

听到这个，我告诉自己这一趟来对了，早知道这样，让同事过来干啥，我直接来一趟不就得了，我连忙道谢：“哎呀，那谢谢赵总了，晚上有没有空啊，我请你吃个饭。”

“诶！到这来怎么能让你请呢？不过不好意思啊，我没想到你来，今晚约了个客户，今晚我就不陪你吃饭啦。”

我说：“那行，那你忙，我先回去了，到上海记得联系我啊。”

他说：“一定一定。”

我又补了一句：“款的事就麻烦你啦。”

“你还不放心我吗？”

接下来的一个月，钱没到，人又联系不上了。

没得办法，只得起诉。那会儿，我们对起诉还是没信心的，因为有句老话–

和气生财。

起诉就是闹掰，而且我们老家还有一句老话，虽然肯定不完全正确，但也反应了那个时候一定的社会现实，那就是–

律师嘛，吃完原告吃被告。

抱着试一试的想法，找了个律师，只花了3000块。

律师说，证据确凿，小案子，需要排队等仲裁，慢慢等吧。

不得不说，结果超过我们意料。5个月后，老赵的账户被查封了。

老赵到了我办公室，他说：“飞总，款的事好说，你赶紧通知律师把我账户解封，否则我也付不了你款啊。”

我有点来气，说：“你早付款不就得了？非得等到这时候？这个流程我不清楚，我要是通知律师解封你账户，你还是不付怎么办？要不这样，你让你那边的律师联系我这边的，看怎么样对大家都有个保障。”

老赵急了：“哎呀！你还不相信我吗？我车都开过来了，要不我先把车押你这，你收到款了把车还给我。”

“我要你的车干啥？我自己没车吗？这样吧，回头我问问律师，看怎么处理，我这还有点事，先不陪你啦。”说罢，我佯装出门。

他在门口拦住了我，他真急了，他说：“你这样，你让律师去办手续，只要账户解封，如果当天款没到，我给你交罚款，你可以让律师起早一个协议，我现在给你签字，传回公司盖章。”

我看他着急成这样，也不敢再拿捏下去，怕过火了，于是将情况告知了律师，律师说没问题，他来接手，然后老赵离开。

离开之前，他又回过头找我，说：“这样啊，我这边确实资金紧张，我到时给你付一张6个月的汇票没问题吧。”

6个月的汇票，40多万，意味着至少6000多的利息，但当时那个情况，我实在没耐心跟他磨下去了，于是答应了他。

后来，款及时到账，公司终于也补充了现金流，没有于那一年倒闭。

3000万

2016年第一季度，其他两个合伙人也全职加入公司了。我们算了一下账，公司成立2年以来，一共才赚了110万，还有几十万的应收账款，所以公司的现金一共才100万出头，至于分红，那更加不可能。

我等于是靠拿1万/月的工资，撑了2年。

还好，他们来了，他们在原公司一年能拿个30万左右，全职加入我们的新公司之后，他们有各自注资了25万，补充现金流，我的那部分，暂时欠着。

行情依然向好，产品单价一路上扬，但趋势有放缓的迹象。

于是，我们3人决定，全力以赴，在现金流稳定的情况下，把业务量做起来。

他们两个全职，还是不一样。再加上为了把我这个销售用好，我们终于招了个文员，这样，我不需要每天坐办公室了。

我们三个人，没日没夜整天在外面跑业务。

听起来很励志吧？

功不唐捐。但当时对我们影响最大的还是行情。

那一年，又来了一拨行情。

因为我们正式成为了某知名品牌的代理，所以下游经销商要拿货，只能找我们，他们拿到货，就是赚到。

不用提什么账期了，没有账期，先付钱，并且，产品一天一个价，什么时候付钱，产品单价按付钱的当天算。

合同，那也先不签，先付了钱，我这边订了货，再给你们签合同。

客户们，纷纷提着茅台，带着电脑，到我们办公室，说都是兄弟，怎么地都得照顾照顾他们。只要同意，当场打钱。

那一段时间，兄弟真的特别多。

我们3人做了一个很大胆的决定，那就是把公司所有的现金全部用来备货，有多少备多少，我的工资也不发了，所有跟主营业务无关的开销，全部停掉。

甚至，连客户送的茅台，我们都去卖掉，虽然也卖不了多少钱，但对于现金流也是一种心里上的补充。

甚至，我们某些产品上游的钱，我们也先想办法欠着。

总之，所有的钱，一根毛都不剩，就是买货。

那一年，我们赌对了。

2016年，公司完成了3000万的业绩，相比2015年，翻了6倍。

并且随着产品价格走高，利润率也提升。

用一句话说：

我们赚到钱了。

赚到钱之后，我们分红了一部分。他们两个拿着钱去老家买房了—-不好意思，上海的房子，你还是买不起。

他们赚了钱之后，家庭再也不吵架了，以前一起出差的时候，在车上，一会儿这个给家里打电话好言相劝，一会儿那个的老婆打电话过来骂一顿。

挂了电话，到达客户处，我们三个继续陪酒陪笑。

他们赚到钱了，家庭更幸福了，我没家庭，家里并不太清楚我的公司情况，只是每年都会催我找对象的事。

一眨眼的功夫，我发现自己32了，也赚了点钱，开始寂寞了，觉得要找对象，成家了。

我的两个合伙人，他们也很关心我，主动提出，他们借钱给我在上海买个房子，如果我不买房子的话，他们就自己去老家买了。

有他们那句话我就够了，我告诉他们等找到对象再说吧。

我拿了一部分钱，放到股市，后来最多的时候，赚了800万，但又跌了回去，最后等于炒了个寂寞。

最大的危机与一个亿

业绩3000万，不是利润3000万，但我那时肯定是飘了。

还记得老张吗？就是我说过的，我到了第二家公司之后，他把单子下给我的那个人。

我后来一直给他最好的价格，他把业务都放在我这，并且都是先付钱。

2017年，他的业务做大了，说有笔订单600多万，想下给我，但他付不了那么多款，希望先付个一半，剩下的一半等到货之后，他那边拿到钱了，再给我。

他把他跟客户的合同给我看了，那客户单位我知道，是个大公司，那时我们公司现金流也不错，我同意了。

出问题了。

我们这边付了钱，订了货，他那边的客户给他取消合同了。

我们的上游在美国，是世界200强，不存在一种可能，你去把钱要回来。但这个300多万，如果我不去要回来，公司原地死亡。

接到老张这个电话之后，我连夜开车赶到了他那。

他那个鬼样子，一看也是好几天没睡觉。

他说他正忙于打官司的准备，他给我道歉，说实在没办法。

我劝他先不要打官司，因为等到官司结束，就算赢了，我这公司肯定也黄了。而且我们行业的产品，属于化工用品，有保质期的。过了保质期，还要额外付费处理。

我劝他还是劝老客户多少拿点货，价格可以谈，回扣随便说，能出多少出多少。

我这边呢，也找找其他客户，看能分多少货出去。

同时，我去找上游中国总代理，看有没有可能，如果有其他的客户找他们拿货，直接从我这分走。

总之，在连续陪酒，陪笑，让利，送礼之后，这批货，终于处理了500万。算上剩下的，我跟老张一人分了一半，两人都没亏。

—-这已经是最好的结局了。

经过此事之后，不管利润率多高，项目成交机会有多大–签了合同都不行，我这边从未再冒过险。

合伙人有次为了笔生意还劝我，说我太保守，我跟他们讲：

那是因为你没跟我一样，为了解决上次那事，持续当狗，而且又不能完全当狗，还要装作有尊严。

我把那些天发生的事跟他们一说，他们毕竟是老销售，也明白，没再说。

也许对于公司来说，大难不死，必有后福。

自从为了生存，各种方式以最快的速度处理完那批货以后，好几个客户通过这笔低价赚到了钱，反而从我这定其他的货多了起来。

我知道，一旦“他能给你赚钱”这个名声树立起来之后，找你的人会越来越多。

最重要的，还是那年赶上了最后一波行情，随后就一路下滑，一直到今天。

2018年，公司的营收超过了一个亿。

她走了

2019年，小雪的朋友圈发布了一条消息，她的老公以她的名义发的。

因为脑溢血，小雪去世了。

过去那么多年，虽然有微信，但我们从来没有联系过。我的朋友圈，从来不发。她的朋友圈，从未发过结婚的事。

如果不是因为这条消息，我都不知道她结婚了，还有一个孩子。

看到这条消息，我的心一阵刺痛。

我以为，这样的故事是电视剧，在现实中，你听过你哪个朋友说起，他的前女友去世了的吗？

我当然是希望她幸福的。

我希望，她活着。

但她走了，第一次是走出了我的生活，第二次是离开了这个世界。

我愿意在这里分享这个故事，某种程度上，也是对她的一种纪念。

逝者安息。

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